家电下乡：佛山家电“新奶酪”？

　　企业声音

　　广东志高空调公关部陈玉意:

　　“家电下乡”切中志高优势

　　目前,志高空调在8个省份入围“家电下乡”名单,尽管还看不出这些省份的销售能有多少增长,但由于销售价格比市场价要低不少,因此增长是肯定有的。据悉,志高空调借助“家电下乡”有望在以前的基础上增长30%的销量。

　　志高空调一直分两条路走。一是走大卖场,更为重要的是自建销售渠道。目前我们的代理经销商已经达到1万家,覆盖所有的三、四级市场。可以说,志高就是从三、四级市场起家的,“家电下乡”正好切中志高的优势。

　　威博电器有关负责人:

　　中标“家电下乡”可提高知名度

　　此次能够中标“家电下乡”产品,对我们长期从事OEM生产转内销的企业来说,是一个重大利好。

　　我们公司从2005年开始进军国内市场,由于是自有品牌,知名度不高,销售量不好,相对一线品牌来说,价格上也没有太大优势,大代理商代理起来非常费劲。

　　“家电下乡”类似于“中国名牌”工程,由国家出面进行“担保”,老百姓对中标产品有很强的信任感,可以提升公司的品牌知名度,获得更大的市场认可。

　　目前产能方面是没有压力的,现在难题是售后服务和物流运输不齐备,都需要靠其他公司完成。而且一些售后网点也不太符合要求,如开发票等,公司正在想办法解决这些问题。此次家电下乡也给公司优化网络、代理商提供了良好的机会。

　　万家乐新闻负责人李涛:

　　瞄准三四级市场是公司战略

　　万家乐20款热水器全部中标,其中燃气热水器14款,电热水器6款,同时覆盖17个家电下乡的省市。

　　一直以来,万家乐都是执行技术领先的战略,目前瞄准三、四级市场也是公司一项战略。在此之前,我们注意到与一二级城市对比,三四线市场的消费者对产品、功能和价格的需求都有所不同。从去年开始,万家乐就开始了农村的消费调查,并且进行针对性的产品研发。目前在产品布局上已经形成了几十款产品。此次家电产品能够全部中标,就是提前研发的结果。

　　服务网点上,万家乐基本覆盖了“百强县”等县级城市,目前正向镇级市场,尤其是千强镇铺开。由于网点建设逐步成熟,家电下乡的物流成本方面,并没有太大的影响,基本都是县级城市网点直接向三四级网点供货。目前公司也做一些完善售后服务网点的建设,希望能够与目前的农民返乡问题结合起来。

　　另外,在没有被列入“家电下乡”范围的省市,万家乐也将有针对性的开展下乡促销、直接让利等活动,开拓农村市场。

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