家电下乡：佛山家电“新奶酪”？

　　学者观点

    佛山市委党校电化教学部副主任王静:

　　家电下乡是对产品的“消费教育”

　　顺德家电行业有自己的特点,特别是大型家电企业在顺德经济活动中占有重要地位。但是有很多中小家电企业的发展并不正常。产品的同质化竞争非常严重,产品技术含量也不高,也许在同一个村子里的公司生产的产品都一样。

　　尽管我们说“顺德制造、中国骄傲”,但顺德家电存在做工不精的问题,在工艺上没有突破,这制约了产业整体的高端化。这些低品质产品是对顺德家电资源的消耗,也容易引发劳资纠纷。

　　正因为如此,顺德众多家电企业需要政府的引导,低品质企业的存在对优质企业的成长不利,高品质的家电企业需要政府扶持。国家出台“家电下乡”政策,顺德有一些优质家电企业入围。在某种程度上也是对顺德家电企业的“变相清洗”,也是消费者对顺德产品的消费教育。

　　消费教育对于优质企业很重要,对于老百姓来说,可能更多考虑好不好用、便不便宜,但不会太多考虑环保不环保、耗能不耗能。通过国家政策推广,如果能让老百姓认识到顺德产品的特性,特别是能了解到顺德产品在同类产品中领先,这才是顺德制造很需要的。

　　中小企业的渠道自救

　　“顺德家电”连锁店将全国开花

　　昨日,财政部、商务部在“家电下乡”官方网站公布了第三批全国推广“家电下乡流通企业”名单,佛山6家企业入围。值得注意的是,这6家企业均为制造企业,其成熟的渠道铺设,实际上正是众多转内需家电中小企业所困惑的地方。

　　“在新形势下,顺德家电要建立自己的营销模式。”昨日,顺德家电网上商城举行股东成立大会。据悉,该商城将于3月底正式启动。与此同时,顺德区也正在计划借用“顺德家电”的区域品牌,以加盟店的形式,在全国重点乡镇分批建立“顺德家电”连锁店,建立“家电下乡”的顺德模式。

　　“流通企业”名单凸显中小企渠道硬伤

　　据悉,入围“家电下乡流通企业”的企业分别为:广东志高空调有限公司入围北京、江西等6个省(市)；广东万家乐燃气具有限公司入围甘肃、广东等6个省份；海信科龙电器股份有限公司、广东康宝电器有限公司、广东万和新电气有限公司入围广东省；广东格兰仕集团有限公司入围天津。

　　在去年11月下旬,财政部和商务部公布的第一批“家电下乡流通企业”名单里,广东美的电器股份有限公司入围山东、四川等11个省(市),成为佛山唯一入围企业。而在今年1月22日公布的“家电下乡流通企业”名单里,美的又一口气入围广东、江苏等18个省份；而同城的格兰仕则入围北京、广东、海南等3个省(市)；而名气相对较小的佛山市星星制冷设备工程有限公司也入围了广东省。

　　制造企业入围“家电下乡流通企业”,其成熟的销售渠道,恰恰是众多转内需家电中小企业所困惑的地方。

　　威博电器有关负责人告诉记者,企业的难题是售后服务和物流运输不齐备,需要靠其他公司完成。

　　志高空调能够在国内长期立足,依靠的是其覆盖所有三、四级城市的万家经销网点。然而,这种渠道建设成本,却不是中小企业能负担得起的。

　　与此同时,出口转内需的中小企业在品牌影响力上也难取得有效的营销效果。由于是自有品牌,知名度不高,销售量不好,相对一线品牌来说,价格上也没有太大优势,大代理商代理起来非常费劲。

　　顺德家电网上商城月底启动

　　在家电中小企业最密集的地区,顺德已经开始进行尝试。据悉,顺德区经贸局正在计划借用“顺德家电”的区域品牌,以加盟店的形式,在全国重点乡镇分批建立“顺德家电”连锁店,打造顺德版“家电下乡”。

　　赖晓明告诉记者,对加盟连锁的经销商有三个要求,首先是要对顺德家电感兴趣,其次是要有专业营销人员,第三是要有至少200平方米的营销场地。而在顺德企业方面,则采取组团合作式发展,不同地方的连锁店,其进驻的顺德企业可以有所不同。

　　据了解,该连锁模式的好处是:最大限度地减少中间环节,降低流通成本。“给农民的直接让利不会低于国家目前13%的补贴。”赖晓明说。

　　让利或许并不是关键。对于顺德家电中小企业来说,能否借此打开国内市场的销售渠道,可能至关重要。

　　渠道探索的模式正在多方面同时进行。昨日,顺德家电网上商城举行股东成立大会,包括格兰仕、万和、万家乐、容声在内的16家企业成为顺德家电网上商城的首批股东。

　　“营销成本低、方便、可供选择种类多,是电子商务的三大特点。”顺德家电商会秘书长赖晓明说。记者了解到,顺德家电网上商城已吸引了格兰仕、万和、万家乐、康宝、亿龙等10多家企业参加。

　　据了解,网上商城将于3月底启动,届时将设立品牌专卖街,消费者可以直接点击厂家的专卖店,了解企业的发展情况、产品价格、信誉度等,并以定价和议价两种方式定购商品,厂家将送货上门,省内其他城市将在3天内送达。

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