日前,新一轮家电下乡第二批产品招标结果公布。作为国内最大的家电生产基地,顺德又有16家企业中标空调和热水器产品,再次成为“家电下乡”的赢家。无疑,在金融风暴席卷全球的今天,“家电下乡”所带来的农村市场开拓,已经成为佛山家电企业摆脱危机、走出低谷的一个有力引擎。

　　值得注意的是,在昨日（2009年3月10日）公布的第三批“家电下乡流通企业”名单中,佛山再次有6家企业入围。这6家均是家电制造企业,其成熟的销售渠道建设,或许将成为佛山众多中小家电企业拓展内需市场的契机。

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　　有分析显示,“家电下乡”将带来家电设备及服务市场每年超400亿元的需求,这为佛山家电企业带来了极大商机。记者张由琼摄

　　家电巨头的盛宴

　　外源性特征突出的佛山家电业,随着国际金融海啸来袭,出口遭受了巨大冲击。在顺德,统计显示,2008年第三季度的出口与2007年同期相比出现负增长。受出口滑落影响,顺德家电业去年第四季度的增幅也开始回落,跌幅达5个百分点。

　　在出口低迷的情况下,佛山家电企业不约而同地将目光转向了“内需”。此时,国家全面启动“家电下乡”活动,正好给一直以来不温不火的中国农村家电市场迅速加温,据商务部和财政部预测,今年财政补贴家电下乡资金将达到104亿元,累计拉动消费9200亿元,放大农村近7倍的购买力。

　　“‘家电下乡’本质就是利用国家的资源搞促销,降低供应的曲线,将会对国内家电行业产生积极的影响。”东菱集团国内营销中心总经理彭光顺说。而产品销售的结果也印证了这样的说法。以中标“家电下乡”的海信冰箱、容声冰箱为例,其在试点省份“家电下乡”区域实现了同比30%以上的增幅,在一些重要省份如山东、四川等的增幅甚至达到40%以上。

　　作为佛山空调的两大巨头,美的、志高对市场份额的期待均表现出较高姿态。美的空调副总裁吴文新透露,美的空调的目标是抢占下乡空调市场50%市场份额。而志高公关部负责人陈玉意也表示,志高空调有望在以前的基础上增加30%的销量。

　　同样感受到新农村建设与家电下乡带来的机会的还有威王冰箱。威王电器冰箱事业部副总经理刘军玺告诉记者,该公司采用科龙与松下的技术,专门为农村市场设计了超宽电源及超级节能产品,一流的设计只卖3线的价格,订单情况出奇的好。据预测,家电下乡将为威王带来至少50%的增长,今年产量与销售额都很可能翻番。

　　未中标中小企业遭洗牌?

　　有分析显示,在家电下乡推行的4年间内,家电设备及服务市场需求预计每年将超400亿元。随着国家扩大内需系列投资项目的落地和家电下乡政策的深入实施,一些中标品牌在市场中的优势地位将进一步增强,未能中标“家电下乡”工程的合资品牌和大量小品牌的市场份额很可能将逐渐萎缩,整个家电市场将迎来重新洗牌。

　　到目前为止,家电下乡依然局限于电视、冰箱、空调等大件物品,“品种有限,不可能囊括所有品种,特别是各种小家电。”顺德家电商会秘书长赖晓明说。

　　记者从8日召开的格兰仕生活电器2009年中国市场年会上获悉,格兰仕小家电依然保持高增长,在七成以上小家电零售门店销量冲冠。其中格兰仕电磁炉增幅达67.42%,格兰仕电饭煲增幅达72.66%。

　　然而,格兰仕只是一个例外。实际上,全球性金融危机的影响深入,此前被看好的小家电行业自2008年底出现整体下滑之后,市场仍然处于萎缩状态,其中电磁炉行业整体市场零售量同比下降了12.09%,电饭煲整体比2008年底略有回暖,不过同比去年仅增长1.58%。

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　　学者观点

    佛山市委党校电化教学部副主任王静:

　　家电下乡是对产品的“消费教育”

　　顺德家电行业有自己的特点,特别是大型家电企业在顺德经济活动中占有重要地位。但是有很多中小家电企业的发展并不正常。产品的同质化竞争非常严重,产品技术含量也不高,也许在同一个村子里的公司生产的产品都一样。

　　尽管我们说“顺德制造、中国骄傲”,但顺德家电存在做工不精的问题,在工艺上没有突破,这制约了产业整体的高端化。这些低品质产品是对顺德家电资源的消耗,也容易引发劳资纠纷。

　　正因为如此,顺德众多家电企业需要政府的引导,低品质企业的存在对优质企业的成长不利,高品质的家电企业需要政府扶持。国家出台“家电下乡”政策,顺德有一些优质家电企业入围。在某种程度上也是对顺德家电企业的“变相清洗”,也是消费者对顺德产品的消费教育。

　　消费教育对于优质企业很重要,对于老百姓来说,可能更多考虑好不好用、便不便宜,但不会太多考虑环保不环保、耗能不耗能。通过国家政策推广,如果能让老百姓认识到顺德产品的特性,特别是能了解到顺德产品在同类产品中领先,这才是顺德制造很需要的。

　　中小企业的渠道自救

　　“顺德家电”连锁店将全国开花

　　昨日,财政部、商务部在“家电下乡”官方网站公布了第三批全国推广“家电下乡流通企业”名单,佛山6家企业入围。值得注意的是,这6家企业均为制造企业,其成熟的渠道铺设,实际上正是众多转内需家电中小企业所困惑的地方。

　　“在新形势下,顺德家电要建立自己的营销模式。”昨日,顺德家电网上商城举行股东成立大会。据悉,该商城将于3月底正式启动。与此同时,顺德区也正在计划借用“顺德家电”的区域品牌,以加盟店的形式,在全国重点乡镇分批建立“顺德家电”连锁店,建立“家电下乡”的顺德模式。

　　“流通企业”名单凸显中小企渠道硬伤

　　据悉,入围“家电下乡流通企业”的企业分别为:广东志高空调有限公司入围北京、江西等6个省(市)；广东万家乐燃气具有限公司入围甘肃、广东等6个省份；海信科龙电器股份有限公司、广东康宝电器有限公司、广东万和新电气有限公司入围广东省；广东格兰仕集团有限公司入围天津。

　　在去年11月下旬,财政部和商务部公布的第一批“家电下乡流通企业”名单里,广东美的电器股份有限公司入围山东、四川等11个省(市),成为佛山唯一入围企业。而在今年1月22日公布的“家电下乡流通企业”名单里,美的又一口气入围广东、江苏等18个省份；而同城的格兰仕则入围北京、广东、海南等3个省(市)；而名气相对较小的佛山市星星制冷设备工程有限公司也入围了广东省。

　　制造企业入围“家电下乡流通企业”,其成熟的销售渠道,恰恰是众多转内需家电中小企业所困惑的地方。

　　威博电器有关负责人告诉记者,企业的难题是售后服务和物流运输不齐备,需要靠其他公司完成。

　　志高空调能够在国内长期立足,依靠的是其覆盖所有三、四级城市的万家经销网点。然而,这种渠道建设成本,却不是中小企业能负担得起的。

　　与此同时,出口转内需的中小企业在品牌影响力上也难取得有效的营销效果。由于是自有品牌,知名度不高,销售量不好,相对一线品牌来说,价格上也没有太大优势,大代理商代理起来非常费劲。

　　顺德家电网上商城月底启动

　　在家电中小企业最密集的地区,顺德已经开始进行尝试。据悉,顺德区经贸局正在计划借用“顺德家电”的区域品牌,以加盟店的形式,在全国重点乡镇分批建立“顺德家电”连锁店,打造顺德版“家电下乡”。

　　赖晓明告诉记者,对加盟连锁的经销商有三个要求,首先是要对顺德家电感兴趣,其次是要有专业营销人员,第三是要有至少200平方米的营销场地。而在顺德企业方面,则采取组团合作式发展,不同地方的连锁店,其进驻的顺德企业可以有所不同。

　　据了解,该连锁模式的好处是:最大限度地减少中间环节,降低流通成本。“给农民的直接让利不会低于国家目前13%的补贴。”赖晓明说。

　　让利或许并不是关键。对于顺德家电中小企业来说,能否借此打开国内市场的销售渠道,可能至关重要。

　　渠道探索的模式正在多方面同时进行。昨日,顺德家电网上商城举行股东成立大会,包括格兰仕、万和、万家乐、容声在内的16家企业成为顺德家电网上商城的首批股东。

　　“营销成本低、方便、可供选择种类多,是电子商务的三大特点。”顺德家电商会秘书长赖晓明说。记者了解到,顺德家电网上商城已吸引了格兰仕、万和、万家乐、康宝、亿龙等10多家企业参加。

　　据了解,网上商城将于3月底启动,届时将设立品牌专卖街,消费者可以直接点击厂家的专卖店,了解企业的发展情况、产品价格、信誉度等,并以定价和议价两种方式定购商品,厂家将送货上门,省内其他城市将在3天内送达。

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　　企业声音

　　广东志高空调公关部陈玉意:

　　“家电下乡”切中志高优势

　　目前,志高空调在8个省份入围“家电下乡”名单,尽管还看不出这些省份的销售能有多少增长,但由于销售价格比市场价要低不少,因此增长是肯定有的。据悉,志高空调借助“家电下乡”有望在以前的基础上增长30%的销量。

　　志高空调一直分两条路走。一是走大卖场,更为重要的是自建销售渠道。目前我们的代理经销商已经达到1万家,覆盖所有的三、四级市场。可以说,志高就是从三、四级市场起家的,“家电下乡”正好切中志高的优势。

　　威博电器有关负责人:

　　中标“家电下乡”可提高知名度

　　此次能够中标“家电下乡”产品,对我们长期从事OEM生产转内销的企业来说,是一个重大利好。

　　我们公司从2005年开始进军国内市场,由于是自有品牌,知名度不高,销售量不好,相对一线品牌来说,价格上也没有太大优势,大代理商代理起来非常费劲。

　　“家电下乡”类似于“中国名牌”工程,由国家出面进行“担保”,老百姓对中标产品有很强的信任感,可以提升公司的品牌知名度,获得更大的市场认可。

　　目前产能方面是没有压力的,现在难题是售后服务和物流运输不齐备,都需要靠其他公司完成。而且一些售后网点也不太符合要求,如开发票等,公司正在想办法解决这些问题。此次家电下乡也给公司优化网络、代理商提供了良好的机会。

　　万家乐新闻负责人李涛:

　　瞄准三四级市场是公司战略

　　万家乐20款热水器全部中标,其中燃气热水器14款,电热水器6款,同时覆盖17个家电下乡的省市。

　　一直以来,万家乐都是执行技术领先的战略,目前瞄准三、四级市场也是公司一项战略。在此之前,我们注意到与一二级城市对比,三四线市场的消费者对产品、功能和价格的需求都有所不同。从去年开始,万家乐就开始了农村的消费调查,并且进行针对性的产品研发。目前在产品布局上已经形成了几十款产品。此次家电产品能够全部中标,就是提前研发的结果。

　　服务网点上,万家乐基本覆盖了“百强县”等县级城市,目前正向镇级市场,尤其是千强镇铺开。由于网点建设逐步成熟,家电下乡的物流成本方面,并没有太大的影响,基本都是县级城市网点直接向三四级网点供货。目前公司也做一些完善售后服务网点的建设,希望能够与目前的农民返乡问题结合起来。

　　另外,在没有被列入“家电下乡”范围的省市,万家乐也将有针对性的开展下乡促销、直接让利等活动,开拓农村市场。

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