地板企业营销之路的关键步骤

　　营销，往往与热血、拼杀、硝烟等战争的词汇联系一起。明星代言、概念炒作、技术包装，地板企业间的营销大战，在进入市场低糜期的2009年后，是否将偃旗息鼓、放慢脚步？抑或是以另一种方式依旧精彩上演？
 
　　随着国内地板市场的增长率可能将进一步放缓，营销的意义更凸显出来，保持住销量、维持住份额，对每个企业都是同等的重要。不过，在市场趋于冷淡的形势之下，地板企业的营销将可能从过去非理性、盲目性的激战，逐渐回归到“理性与实效”的营销轨道上。那么新时期下如何开展“理性与实效”的营销呢？福克斯为广大地板企业提出重点建议：
 
　　精准营销，减低成本控风险
 
　　在金融危机之下，许多企业都在销减成本，节约营销费用，特别是广告上的投入。在制订营销支出缩减的方案中，企业必须明白营业销售费用的缩减，是否影响企业的售量或利润，是否给竞争对手有机可乘，有无更加低成本、却实效的营销替代方案？
 
　　内销毕竟不同于外销，一个新产品从研发阶段，最终卖到消费者手中，需要投入一连串的费用。假如产品没有通过缜密的市场需求分析，盲然投入生产、进行市场推广，很有可能出现沉戟沙场、功亏一篑。其结果就是新产品不但没有给企业带来新的利润增长点，反而消耗企业大量资金让投资无法收回，这将使本来资金链就紧张企业更加雪上加霜。
 
　　精准营销，是金融危机之下，真确的选择之道，有利于企业减低成本、防范风险。所谓精准营销，就是在产品线、产品概念、广告投入、市场推广等各个营销环节上，都做到“有的放矢、紧扣目标消费人群”，避免无谓的成本投放。
 
　　“我知道花在广告上的钱，有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”。这可能是不少企业老总共有的感觉，广告传播无疑是企业营销最大的一笔开支。就像世上80%的财富集中在20%的人手，创造企业80%的财富来源，是来自20%的重点客户。随着大众媒体的实效传播效果的式微，以及费用的不断高启，企业越来越需要制定更加“精准”传播方案，锁定重要顾客。
 
　　进入2009年，许多企业开展调整自己的媒介策略，力争“精准传播”，以更少的费用，实现最大的效应。一个明显趋势是，在新年之后，越来越多的企业减少电视及平面媒体的投放，强调终端建设和网络推广以及线下活动，同时注重经销商的培训和专卖店的培训。
 
　　2009年，罗莱家纺，水星家纺这些以前主要和传统媒体合作的企业也愈发青睐网络媒体，频频向网媒伸出“橄榄枝”。相比电视、报纸等传统媒体，网络媒体正以其精准、成本低等优势受到众多家居和建材企业的青睐。
 
　　企业能否实现“精准营销”，将产品概念提炼到恰到好处，打动目标消费者；将广告投入实现最佳的媒介组合，使钱花到刀刃上；将推广活动做大以小搏大，翘动市场，就要看企业营销策划团队的专业素质和水平，这对以粗放式管理、缺乏专业营销团队的中小企业来说的确是个巨大的考验。
 
　　挖掘商机，拓展二三级市场
 
　　去年中国政府提出4万亿的经济振兴计划，农村以及中小城市将成为中国下一轮的经济建设的重心。由于经济危机的影响，本来按步就班的农村城镇化建设，在扩大内需、提振经济的口号下，突然加速，国内的经济发展的重心，逐步下移到二线、三线甚至四线城市。因此，中小城市的经济加速为地板建材市场打开了广阔的空间。
 
　　以浙江和江苏为例，几乎有75%的城镇人口分布在中小城市，事实上，中小城市的居民购买力并不比大城市低。随着国内城市化进程的加速，中小城市将成为地板消费新的增长点和营销的新机会点。
 
　　楼市与建材可谓唇齿相依，上海、北京、杭州等一线城市楼市成交量低糜，不景气的房产业也传导到建材领域。大城市建材市场冷冷清清、门可罗雀，经销商难得卖出一个单子。相反，由于中小城市的楼市，受到宏观调整的影响非常有限，使得建材市场整体销量并没有出现大城市的巨大滑坡。

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