才满天下 步步为赢

才满天下 步步为赢

        ----新高度，新起点，解读“才子”20周年

    前言：才子集团已走过20年风风雨雨。在竞争日趋品牌化、国际化的男装领域，才子已从一匹黑马逐渐成长为一颗耀眼的巨星。在建厂20周年前后，才子集团先后获得才子西服与衬衫国家双免检、中国500最具价值品牌、中国名牌、中国驰名商标等顶级桂冠。 20载光阴，20载风雨，从当初打拼市场的新军，到现在真正建立起持续竞争力、成为真正的“种子选手”，才子如何走来？未来才子又将如何编织和实现自己的“光荣与梦想”？

                才子打天下

               ----20载穿越激情岁月

    才子掌门人蔡宗美是做从钮扣生意起步的。在一般人看来，钮扣的利润微薄,或许再赚也成不了大气候，但蔡宗美硬是要将“针头”般大的生意做火。20年前，他第一站就去了偏远的内蒙地区，并成功地争取到了第一批5万粒纽扣的订单，此后便一发不可收，诚信的为人使他得到了越来越多客户的信任，生意越做越大。常常是白天一早就忙着在一座城市跑业务，晚上则乘上了去另一座城市的列车，车上还得忙着整理、做账，直到下半夜才能稍稍休息一会儿。尽管每天四处奔波，累得精疲力竭，但他却以苦为乐，一步一个脚印地向前闯。“不积跬步无以至千里，先立后破，先大后强”，蔡宗美懂得梦想需要付出，这也是他对原始哲学的理解和领悟，更是他今日掌舵“才子”的基本理念。凭着敢闯敢干的精神，蔡宗美越战越勇，短短几年间，他的足迹遍布了全国大大小小的几十座城市。在家乡，他成了靠卖纽扣起家的致富典型，远近闻名。

    有了一笔资金积累后，蔡宗美开始寻思着新的发展方向。几年的业务往来，他对服装行业有了浓厚的兴趣与深入的了解。经过一番市场调查，1988年，他毅然决定创办莆田衬衫厂。虽然这一果断大胆的决策得到了当时莆田县委领导们的支持，但也有不少人对他表示怀疑，风凉话绝于耳：“一个卖纽扣的年轻人，能办得了一个服装厂吗？” 、“我们服装老厂这么多年了还办不好，他怎么可能办好呢？”……顶着一股股压力，蔡宗美坚信自己有能力接受这个挑战：“你讲你的，我干我的！”此时他只想一步一个脚印地向前走，用实力来证明自己。就在企业走向全面发展的91年，厂里几位沾亲带故的经营骨干又纷纷开小差离厂，分头办起好几家服装厂欲与他竞争，蔡宗美再次受到打击。但他不愿与别人计较，而是更加努力把一门心思扑在事业上，他悄悄给自己订出个“三要”原则：心胸要开阔、做人要诚信、产品要创新。 打击顶不住发展！压力可变为动力！他趁势打掉了家族化的管理模式，由批发转变为专卖经营，咬紧牙关向前闯，一路风雨无阻，企业越办越红火，不但自产自销，还成为当时响彻中华的“天坛”衬衫等名牌服装的订点加工厂。 才子人以自己的诚信经营与优质服务，赢得了众多商家和消费者的亲睐。

    虽然自家生产的衬衫品质上乘，但因没有品牌效应，自然无法取得更好的收益。蔡宗美决心要争这口气：不能一辈子做别人的品牌，一定要创出自己的品牌！而要打造品牌，首先得有自己的商标。原想用体现莆田特色的“妈祖”来注册商标，但因为是与“神”沾边，没有被批准。 后又想用“天子”，可没想到已经被别人抢先注掉了。一天，在去请教一位搞商标设计朋友的路上，他的脑子突然冒出一个灵感：为何不起名叫“财子”呢？现在大家不都在想着靠劳动致富吗？到了朋友家，他忙说出了这个想法，朋友听了之后连连夸奖表示赞赏，但又觉得“财子 ” 似乎土了点，干脆改成“才子”比较高雅。蔡宗美欣然接受了他的提议，1991年10月用才子的字母、图形注册了一个属于自己的商标。此后，企业的发展走上了工业化、专业化的道路，生产规模不断扩大，产品种类日益增多。由于面料优良、款式清新、做工考究，“才子”品牌逐渐从国内同行业中脱颖而出，销路逐年上升。

   俗话说：“好事多磨”。1994年，在这个被所有才子人铭记在心的年份中，蔡宗美组建起了才子集团，在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构。经过一番深思熟虑，他决定重新设计才子商标，不仅将其用在产品的包装与卖场的装潢上，而且投入大量广告作立体宣传，以显示“才子”产品的气魄不凡。可是，1995年他委托省商标事务所申请中文“才子 ”商标时，才发现中文“才子”商标竟然已被广东深圳的一家制衣厂注册使用。蔡宗美不禁大吃一惊：此时要是更换商标，从头再来，损失将是何等惨重！原先投放的大量广告费打水漂了不说，刚刚立足市场、前景一片光明的“才子”又要改头换面、重打江山，这将是多么令人难以接受的事实！通过深入调查得悉，深圳的这家制衣厂是由一位香港人创办的，销路也不错，但缺乏知名度，且商标图形为人工书写制作，十分简单粗糙。蔡宗美下决心重金购买中文“才子”商标的专用权。几经周折，蔡宗美终于如愿以偿，自是大喜过望，一颗悬着的心总算放下了。

    蔡宗美顺利取得中文商标专用权后，才子集团士气大振。1996年集团全面导入重新设计的新“才子”中文及图形商标，确立了企业标准字、标准色，建立企业经营理念，并申请注册了新“才子”商标。“才子”的标识采用的是中国古代儒雅的才子形象，呈现了凝练含蓄、气宇轩昂的线条美，将其深厚的内涵加以延伸，就演绎出了稳健、踏实、守诺、智慧的新时代“知识精英族群”的形象。

    或许是天作之合吧，“才子”在福建莆田宋代大才子蔡襄的故里横空出世，而古往今来，在莆田这块中华民族传统文化底蕴深厚的沃壤上，诞生了多少的贤士能人！“才子”的祖地真可谓是英才辈出之地。“才子”的渊远流长，值得人们细细品味。……

    1996年则不仅是才子集团引入全新形象的一年，更是其实施名牌战略的转折年。背负着领导的重托，背负着多年的梦想，蔡宗美率领才子人上下求索，不断探索企业发展之路。面对当时业界“做大还是做强”的争论，蔡宗美没有盲从，而是独辟蹊径。他认为，一个企业成功的路径本身并不是最重要，况且两者并不矛盾，关键是企业发展战略的方式符不符合其本身的文化内涵。
   从这个角度出发，蔡宗美做出了才子由批发转变为特许经营的决定，正是这一决策让才子集团在服装业真正立住脚跟。仅短短半年多时间，专卖店数量猛增至300多家，网络遍布全国各个省市。到2002年底，才子集团已在中国境内拥有统一形象、统一规范经营的特许专卖店500多家；连续多年来保持福建市场占有率第一，2003年10月，专场店（厅）的数量已经上升到800多家，特许经营战略大获成功。

    声名鹤起的“才子”在拼搏创业的路上，一顶顶桂冠也相继接踵而至。1994年、1995年才子衬衫被中国服装协会推荐为“中华精品衬衫 ”；1996年，才子服饰系列被授予“福建名牌产品”；1998年、2002年“才子”商标连续两次荣获“福建省著名商标”；1998年被授予福建省 “十佳明星企业”；1999年被省政府授予“福建省百强工业企业”。2001年、2002年被评为中国最受消费者欢迎男装品牌；2003年，“才子” 荣膺“最受消费者欢迎十大男装品牌”、“中国服装销售与利润双百强企业”、“国家免检产品（衬衫）”等称号；2004年，继入选“中国500 个最具价值品牌”后，“才子”荣登“中国名牌”榜首，11月，才子喜获中国驰名商标殊荣。

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