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才满天下 步步为赢
作者： 转贴自：才子集团品牌部 点击数：3863
才满天下 步步为赢
前言：才子集团已走过20年风风雨雨。在竞争日趋品牌化、国际化的男装领域，才子已从一匹黑马逐渐成长为一颗耀眼的巨星。在建厂20周年前后，才子集团先后获得才子西服与衬衫国家双免检、中国500最具价值品牌、中国名牌、中国驰名商标等顶级桂冠。 20载光阴，20载风雨，从当初打拼市场的新军，到现在真正建立起持续竞争力、成为真正的“种子选手”，才子如何走来？未来才子又将如何编织和实现自己的“光荣与梦想”？
才子掌门人蔡宗美是做从钮扣生意起步的。在一般人看来，钮扣的利润微薄,或许再赚也成不了大气候，但蔡宗美硬是要将“针头”般大的生意做火。20年前，他第一站就去了偏远的内蒙地区，并成功地争取到了第一批5万粒纽扣的订单，此后便一发不可收，诚信的为人使他得到了越来越多客户的信任，生意越做越大。常常是白天一早就忙着在一座城市跑业务，晚上则乘上了去另一座城市的列车，车上还得忙着整理、做账，直到下半夜才能稍稍休息一会儿。尽管每天四处奔波，累得精疲力竭，但他却以苦为乐，一步一个脚印地向前闯。“不积跬步无以至千里，先立后破，先大后强”，蔡宗美懂得梦想需要付出，这也是他对原始哲学的理解和领悟，更是他今日掌舵“才子”的基本理念。凭着敢闯敢干的精神，蔡宗美越战越勇，短短几年间，他的足迹遍布了全国大大小小的几十座城市。在家乡，他成了靠卖纽扣起家的致富典型，远近闻名。 有了一笔资金积累后，蔡宗美开始寻思着新的发展方向。几年的业务往来，他对服装行业有了浓厚的兴趣与深入的了解。经过一番市场调查，1988年，他毅然决定创办莆田衬衫厂。虽然这一果断大胆的决策得到了当时莆田县委领导们的支持，但也有不少人对他表示怀疑，风凉话绝于耳：“一个卖纽扣的年轻人，能办得了一个服装厂吗？” 、“我们服装老厂这么多年了还办不好，他怎么可能办好呢？”……顶着一股股压力，蔡宗美坚信自己有能力接受这个挑战：“你讲你的，我干我的！”此时他只想一步一个脚印地向前走，用实力来证明自己。就在企业走向全面发展的91年，厂里几位沾亲带故的经营骨干又纷纷开小差离厂，分头办起好几家服装厂欲与他竞争，蔡宗美再次受到打击。但他不愿与别人计较，而是更加努力把一门心思扑在事业上，他悄悄给自己订出个“三要”原则：心胸要开阔、做人要诚信、产品要创新。 打击顶不住发展！压力可变为动力！他趁势打掉了家族化的管理模式，由批发转变为专卖经营，咬紧牙关向前闯，一路风雨无阻，企业越办越红火，不但自产自销，还成为当时响彻中华的“天坛”衬衫等名牌服装的订点加工厂。 才子人以自己的诚信经营与优质服务，赢得了众多商家和消费者的亲睐。 虽然自家生产的衬衫品质上乘，但因没有品牌效应，自然无法取得更好的收益。蔡宗美决心要争这口气：不能一辈子做别人的品牌，一定要创出自己的品牌！而要打造品牌，首先得有自己的商标。原想用体现莆田特色的“妈祖”来注册商标，但因为是与“神”沾边，没有被批准。 后又想用“天子”，可没想到已经被别人抢先注掉了。一天，在去请教一位搞商标设计朋友的路上，他的脑子突然冒出一个灵感：为何不起名叫“财子”呢？现在大家不都在想着靠劳动致富吗？到了朋友家，他忙说出了这个想法，朋友听了之后连连夸奖表示赞赏，但又觉得“财子 ” 似乎土了点，干脆改成“才子”比较高雅。蔡宗美欣然接受了他的提议，1991年10月用才子的字母、图形注册了一个属于自己的商标。此后，企业的发展走上了工业化、专业化的道路，生产规模不断扩大，产品种类日益增多。由于面料优良、款式清新、做工考究，“才子”品牌逐渐从国内同行业中脱颖而出，销路逐年上升。 俗话说：“好事多磨”。1994年，在这个被所有才子人铭记在心的年份中，蔡宗美组建起了才子集团，在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构。经过一番深思熟虑，他决定重新设计才子商标，不仅将其用在产品的包装与卖场的装潢上，而且投入大量广告作立体宣传，以显示“才子”产品的气魄不凡。可是，1995年他委托省商标事务所申请中文“才子 ”商标时，才发现中文“才子”商标竟然已被广东深圳的一家制衣厂注册使用。蔡宗美不禁大吃一惊：此时要是更换商标，从头再来，损失将是何等惨重！原先投放的大量广告费打水漂了不说，刚刚立足市场、前景一片光明的“才子”又要改头换面、重打江山，这将是多么令人难以接受的事实！通过深入调查得悉，深圳的这家制衣厂是由一位香港人创办的，销路也不错，但缺乏知名度，且商标图形为人工书写制作，十分简单粗糙。蔡宗美下决心重金购买中文“才子”商标的专用权。几经周折，蔡宗美终于如愿以偿，自是大喜过望，一颗悬着的心总算放下了。 蔡宗美顺利取得中文商标专用权后，才子集团士气大振。1996年集团全面导入重新设计的新“才子”中文及图形商标，确立了企业标准字、标准色，建立企业经营理念，并申请注册了新“才子”商标。“才子”的标识采用的是中国古代儒雅的才子形象，呈现了凝练含蓄、气宇轩昂的线条美，将其深厚的内涵加以延伸，就演绎出了稳健、踏实、守诺、智慧的新时代“知识精英族群”的形象。 或许是天作之合吧，“才子”在福建莆田宋代大才子蔡襄的故里横空出世，而古往今来，在莆田这块中华民族传统文化底蕴深厚的沃壤上，诞生了多少的贤士能人！“才子”的祖地真可谓是英才辈出之地。“才子”的渊远流长，值得人们细细品味。…… 1996年则不仅是才子集团引入全新形象的一年，更是其实施名牌战略的转折年。背负着领导的重托，背负着多年的梦想，蔡宗美率领才子人上下求索，不断探索企业发展之路。面对当时业界“做大还是做强”的争论，蔡宗美没有盲从，而是独辟蹊径。他认为，一个企业成功的路径本身并不是最重要，况且两者并不矛盾，关键是企业发展战略的方式符不符合其本身的文化内涵。 声名鹤起的“才子”在拼搏创业的路上，一顶顶桂冠也相继接踵而至。1994年、1995年才子衬衫被中国服装协会推荐为“中华精品衬衫 ”；1996年，才子服饰系列被授予“福建名牌产品”；1998年、2002年“才子”商标连续两次荣获“福建省著名商标”；1998年被授予福建省 “十佳明星企业”；1999年被省政府授予“福建省百强工业企业”。2001年、2002年被评为中国最受消费者欢迎男装品牌；2003年，“才子” 荣膺“最受消费者欢迎十大男装品牌”、“中国服装销售与利润双百强企业”、“国家免检产品（衬衫）”等称号；2004年，继入选“中国500 个最具价值品牌”后，“才子”荣登“中国名牌”榜首，11月，才子喜获中国驰名商标殊荣。 [NextPage] 才子赢天下 回顾20年历程，我们发现才子上下说得最多的词就是“品牌”与“核心竞争力”。蔡宗美告诉记者，“才子能发展到现在这样充满希望的局面，最重要的是我们经过长期探索后达成了一个共同认识：在当今市场里搏击，打造持续竞争力才是长久保持领先的关键，而才子始终坚持围绕品牌打造自己的核心竞争力”。 现在提到品牌，或许人人都有一定的认识，而才子的成功，在于才子对于品牌的认识、品牌的把控远远早于其他企业，因此始终保持着领先一步的步伐。当国内很多企业还沉浸在单纯对销量的追求中，蔡宗美已经认识到了品牌的重要性：“当面临日益多样化的选择时，消费者的购买倾向更受其对品牌认知的影响”，这在范思哲、皮尔?卡丹、CK、DKNY、D&G国外众多经典的服装品牌中已经得到证实，因此塑造品牌成为才子的要务。 有了准确的品牌定位，才子并没有就此止步，而是选择赋予这个成功品牌更多的内涵和文化。才子的标识是源自中国古代儒雅才子的形象，彰显出凝练含蓄、气宇轩昂的形象，将其深厚的内涵加以延伸，则演绎出了才子今天稳健、踏实、守诺、智慧的新时代“知识精英族群”形象。 “才子赢天下”，这是才子今年在央视广告中传递的核心理念。也是“才子赢天下”的内在动力。何为“才子”？“才子”品牌观认为以知识和智慧为平台，赢取事业及生活的人生经历的人群即才子。他们运用才识，积极创新地点燃精彩生活，“才子”的气质，源自内心修养，溢于表面。或者说拥有长于别人的地方即“才子”。何为“天下”？“才子”认为，“天下”并非君临天下的雄浑，“才子”的天下观认为认真工作、休闲生活的人自有自已的天下。睁开眼，即天下。关于“赢”，“才子”品牌观认为“赢”是每个人对自已的肯定，是一种状态。做品牌也一样，当大家对雨后春笋般的新品牌习以为常时，那些造就经典品牌的人便成了这个时代的“才子”。 细细品味蔡宗美营造的企业文化，你会逐渐发现，原来“才子”发扬的是悠悠5000年之文明，可以说蔡宗美真是用心良苦。古训日：“人杰之才出于民而不能负民”，蔡宗美在总结“才子”成功的原因时，特别强调一点“才子品牌做强做大靠的是诚信”！“才子”所尊崇的诚信分为三个方面，一是对政府的诚信；二是对客户的诚信 ；三是对员工的诚信。蔡宗美视信誉、诚信为生命，从银行3A信誉评定到人大代表，从每年巨额募捐到民营企业发放退休养老金，“才子”已成为社会诚信的种子，播撒四方…… “才子”因可贵的文化积淀而赢得天下。 亲和力源于“才子”文化的精髓，“才子”的品牌管理是在蔡宗美个人凝聚力的感召下建立起来的针对营销的亲和力运作：试图使每一件产品从品质到价格都让消费者感觉“才子”是为己而造，为己而设，让“才子”的人情味深入人心。随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品位休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域。“新正装”提倡的的休闲正是是“ 知识精英族群式”的休闲生活方式，是一种“一切尽在掌握中的、自信轻松的、含蓄不张扬的、先知先觉的、有品位的、机智自如的”休闲； 是一种以“ 休闲”的心态看待万物万事，是一种充满人生智慧的、超然处世“赢天下”的、有内涵的人生态度，注重人性的回归。“才子”新正装，指的是生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装，跳脱了传统正装或休闲装的领域，符合这个群体对品位与休闲、人本与自然的双重追求，符合现代人多元化的生活和角色的变化。工作也休闲，休闲中工作，“才子”新正装的“新鲜出炉”，成为业界崭新的亮点，标志着“才子”成为中国男装潮流的杰出引领者。 伴随中国国力的日益强大，中国各个领域在世界舞台的影响力也日益凸显，然而与这种凸显极不相称的是中国的服装产业，至今没有一个叫得响的甚至是为人所知的国际品牌，令众多服装界人士为之遗憾不已，也成了社会各界人士关注的热点问题。中国入世之后，服装行业被专家认为是受到冲击最大的行业，同时也是受益最大的行业。大门打开，国外的知名品牌必将走进中国市场，他们对品牌优势的成熟运作将对国内企业产生巨大冲击。正是受浮躁情绪的影响，中国服装企业少了以形造意，多了“表面文章”，因为急于迎合市场、与国际接轨，导致服装自身的文化含量明显不足。所以，中国有众多的大众成衣企业，却少有堪称“时尚先锋”、在国际市场立稳脚跟的高级成衣企业，品牌退化为标签，没有独特的文化内涵。体现在市场行为上，就变成了大小专卖店的疯狂减价，最后是“你有我有全都有”，靠低廉的价格取悦消费者。对此，蔡宗美看在眼里，急在心头，在率先发起并倡导关注中国本土设计师的同时并没有忽略品牌文化建设，为了将博大、儒雅、智慧型的“才子”文化演绎出来，在行业设计气氛低迷之际推出了专为中国知识精英族群设计的“新正装”，使之一举成为时尚而年轻的新成衣品牌，体现了“才子”作为民族服装产业先行者对中国服装行业的贡献。市场是最好的教材。经历了泡沫之后的中国服装行业如今已经逐渐认识到品牌建设对企业生死攸关的重要性。以福建才子集团为代表，中国服装业开始大力弘扬品牌文化再造的经营理念，一股超然于浮躁之外的稳健务实之风开始荡涤中国服装市场。 当然，一个品牌的成功塑造与运作还须有相当大的投资，这就须有一种过人的胆识与魄力。据悉，目前才子的品牌推广费用已经占到集团总营业额的10％左右，这是一个以千、万为单位计算的数字。大手笔的投入产生了大手笔的影响，今天，才子在服务领域的销售业绩和荣誉不但闻名业界，并且享誉国际。在2004年One Show China金铅笔广告大会,才子集团作为2004年One Show金铅笔广告大会“指定服饰”赞助出现在世界广告人的视野中。在中国广告与世界广告相互交流的平台上，“才子男装”的品牌形象已经赢得了各国精英的认同，才子品牌精神和品牌话语已经响彻世界。蔡宗美坚信，在不久的将来，“才子”一定会赢得更多消费者的认同，“才子”品牌也必将展现在更广阔的国际服装舞台上。 [NextPage]
-----面向未来：基业常青 在经济高速发展的当今社会，塑造一个成功的品牌很艰辛，而保持并不断发展一个成功品牌恐怕更非易事。当被问到如何考虑企业未来发展时，蔡宗美很坦诚地表示，创业难，守业更难，不过这个问题早在塑造才子品牌过程中就已经考虑到了。在围绕品牌打造核心竞争力的同时，蔡宗美率领才子人围绕品牌专业化、品牌工业化和品牌人文化的理念，牢牢奠定了品牌成长的基石。 品牌工业化对于才子来说，是一个顺理成章的发展策略，但是它的意义不容小窥，正是从品质和成本控制等方面双管齐下，才固化了才子品牌发展基础。近年来才子集团分别从德、日、美等国引进先进的专业生产线与生产机械备，实现以一流设备生产一流产品的目标，为创名牌打下坚实的物质基础。同时集团更是在1998年开始进行ISO9002：94版和ISO9001：2000版的转换，先后两次成功通过质量体系和系列产品双认证。 一个扣子??一件衬衫??一个名牌……，回顾自己的创业历程，蔡宗美感到很自豪！全国有这么多家企业，福建有这么多家服装企业，能为英才辈出的故里争到一玫金牌，是相当不容易的。然而，过去的成绩只能代表过去，作为中国服装业的“才子”，蔡宗美并没有沉醉在荣获“中国名牌”的喜悦之中固步自封，他的心中已在幢?着更高的目标??国际名牌！2003年8月，才子集团在福建省莆田市荔园工业园区开工建设新区，进一步在产能上扩大优势。连接福厦路、324国道，处于城市中央地带的才子集团新区占地280多亩，总投资1亿元左右。服装城内建设共分成三个厂区（茄克厂、西服厂、休闲裤厂）、一座现代化设备齐全的高级办公大楼，一座多功能的样品展示厅和一个具有休闲、娱乐为一体的员工高级生活区。一座具有荔城水乡特色、生态型、园林式、高标准的才子服装城即将拔地而起。未来才子集团将在多年工业化基础上，在发挥自有的生产规模和专业技术优势，继续做强衬衫、茄克、休闲裤、西服、西裤五大主项产品，构筑完善的工业化体系，降低成本、保证品质、快速供货，特别实现快速滚动补货的需求。 在充满炫目的术语和急功近利的国内商界，这份清醒，这份坦诚相当罕见，但同时，我们也不得不佩服蔡宗美的先见之明。联想等中国民族企业领头羊在多元化和国际化的“失手”和返回专业化的决策，使得我们认识到，踏踏实实把专业做深做透，比看似炫目的发展更符合现实规律。 基业常青，对于很多走过数十年风雨的中国企业来说，都是一个无法忘怀的梦想。对于蔡宗美和他领导下的才子来说，基业常青不仅仅是一个梦想，更是一个并不遥远的目标。相信再过20年，当我们再来回首从前时，才子一定可以欣慰地说：天道酬勤；更可以骄傲地说：我们片刻未敢懈怠----2025年我们已经是享誉世界的国际品牌！ 目前，才子在各省、市已开设1100多家统一形象、统一规范经营的特许加盟专卖店，同时辅以诸多销售渠道，保证、产品销售渠道的畅通，市场占有率为全省同行之冠，产品畅销国内31个省市, 出口英国、美国、东南亚、中东等国家和地区。可以肯定地说，才子从业内杀出的一匹“黑马”，逐渐成长为一颗光芒夺目的巨星。 但蔡宗美并没有满足于自己个人事业上的成功。“一花独放不是春，百花齐放春满园。”凭借着对社会高度的责任感，蔡宗美不仅希望自己的“才子”专卖店能遍布全中国，更希望身着“才子”服装的人都能成为国家的栋梁之材！因为，我们的国家需要千千万万的“才子”去建设！“才子满天下”，这是才子集团的期盼，更是社会的期盼！
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