才满天下 步步为赢

            才子赢天下
          -------励精图志打造品牌

    回顾20年历程，我们发现才子上下说得最多的词就是“品牌”与“核心竞争力”。蔡宗美告诉记者，“才子能发展到现在这样充满希望的局面，最重要的是我们经过长期探索后达成了一个共同认识：在当今市场里搏击，打造持续竞争力才是长久保持领先的关键，而才子始终坚持围绕品牌打造自己的核心竞争力”。

    现在提到品牌，或许人人都有一定的认识，而才子的成功，在于才子对于品牌的认识、品牌的把控远远早于其他企业，因此始终保持着领先一步的步伐。当国内很多企业还沉浸在单纯对销量的追求中，蔡宗美已经认识到了品牌的重要性：“当面临日益多样化的选择时，消费者的购买倾向更受其对品牌认知的影响”，这在范思哲、皮尔?卡丹、CK、DKNY、D&G国外众多经典的服装品牌中已经得到证实，因此塑造品牌成为才子的要务。
    然而塑造品牌并非一件易事，蔡宗美和团队一起深入市场，亲身调查研究。他们在调研中发现，随着都市“知识精英族群”的出现，休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，传统正装或休闲装领域出现融合化趋势。蔡宗美敏锐地把握这个机遇，推出“新正装”理念，并一举推出十款概念样衣，分别对应工程师、大学生、作家、教师、艺术家、设计师、企业家、职业经理人、记者和公务员十种中国社会的主流职业群落，将国内知识阶层一网打尽。此举标志着才子成为中国男装潮流的杰出引领者，同时也说明了才子品牌定位的精准性和前瞻性。

     有了准确的品牌定位，才子并没有就此止步，而是选择赋予这个成功品牌更多的内涵和文化。才子的标识是源自中国古代儒雅才子的形象，彰显出凝练含蓄、气宇轩昂的形象，将其深厚的内涵加以延伸，则演绎出了才子今天稳健、踏实、守诺、智慧的新时代“知识精英族群”形象。

“才子赢天下”，这是才子今年在央视广告中传递的核心理念。也是“才子赢天下”的内在动力。何为“才子”？“才子”品牌观认为以知识和智慧为平台，赢取事业及生活的人生经历的人群即才子。他们运用才识，积极创新地点燃精彩生活，“才子”的气质，源自内心修养，溢于表面。或者说拥有长于别人的地方即“才子”。何为“天下”？“才子”认为，“天下”并非君临天下的雄浑，“才子”的天下观认为认真工作、休闲生活的人自有自已的天下。睁开眼，即天下。关于“赢”，“才子”品牌观认为“赢”是每个人对自已的肯定，是一种状态。做品牌也一样，当大家对雨后春笋般的新品牌习以为常时，那些造就经典品牌的人便成了这个时代的“才子”。

    细细品味蔡宗美营造的企业文化，你会逐渐发现，原来“才子”发扬的是悠悠5000年之文明，可以说蔡宗美真是用心良苦。古训日：“人杰之才出于民而不能负民”，蔡宗美在总结“才子”成功的原因时，特别强调一点“才子品牌做强做大靠的是诚信”！“才子”所尊崇的诚信分为三个方面，一是对政府的诚信；二是对客户的诚信 ；三是对员工的诚信。蔡宗美视信誉、诚信为生命，从银行3A信誉评定到人大代表，从每年巨额募捐到民营企业发放退休养老金，“才子”已成为社会诚信的种子，播撒四方…… “才子”因可贵的文化积淀而赢得天下。
   在履行职责与公益活动上，蔡宗美总是让“才子”积极参与，因为在他看来，经济首先是社会的经济，国家兴衰，匹夫有责，企业有责任为社会做些力所能及的贡献。据税务部门最近统计，“才子”从1984年开始为国家纳税，至今已长达20年，是莆田历史上交税最早的企业；2002年，才子集团被莆田市银行同业评定为3A等级诚信企业，这无疑坚定了“才子”人的信念，更坚定了所有“才子”合作伙伴的信心。成功不忘回报社会是蔡宗美的一向宗旨，这些年来，救灾、建校、助学、扶贫等……经初步累计，他无偿赞助社会公益活动的各项捐款已高达900万元，获得了企业内外、政府领导和业界同行的一致认可和交口称赞。

    亲和力源于“才子”文化的精髓，“才子”的品牌管理是在蔡宗美个人凝聚力的感召下建立起来的针对营销的亲和力运作：试图使每一件产品从品质到价格都让消费者感觉“才子”是为己而造，为己而设，让“才子”的人情味深入人心。随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品位休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域。“新正装”提倡的的休闲正是是“ 知识精英族群式”的休闲生活方式，是一种“一切尽在掌握中的、自信轻松的、含蓄不张扬的、先知先觉的、有品位的、机智自如的”休闲； 是一种以“ 休闲”的心态看待万物万事，是一种充满人生智慧的、超然处世“赢天下”的、有内涵的人生态度，注重人性的回归。“才子”新正装，指的是生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装，跳脱了传统正装或休闲装的领域，符合这个群体对品位与休闲、人本与自然的双重追求，符合现代人多元化的生活和角色的变化。工作也休闲，休闲中工作，“才子”新正装的“新鲜出炉”，成为业界崭新的亮点，标志着“才子”成为中国男装潮流的杰出引领者。

    企业健康快速的发展，离不开良好的企业形象以及和谐的人文环境。为了解决员工们的后顾之忧，不愧对“才子”几千名员工，让“才子”的功臣们老有所养，蔡宗美首创在民营企业实行退休养老金制度，令每个“才子”人深受感动。不论是哪一个员工生了病或家里出了意外，蔡宗美总会亲自上门慰问，解襄相助。在“才子”，员工们就像生活在一个温暖的大家庭，工作上，技术好的老师傅会将最好的手艺真心传教给新人；生活上，遇到困难大家都会伸出援助之手表达手足之情。每到春节，不是员工给领导拜年，而是领导给员工拜年。“每年过春节我都是最后一个回家。”说这话时，蔡宗美慈善自豪的表情活像一个可亲可敬的家长。

    伴随中国国力的日益强大，中国各个领域在世界舞台的影响力也日益凸显，然而与这种凸显极不相称的是中国的服装产业，至今没有一个叫得响的甚至是为人所知的国际品牌，令众多服装界人士为之遗憾不已，也成了社会各界人士关注的热点问题。中国入世之后，服装行业被专家认为是受到冲击最大的行业，同时也是受益最大的行业。大门打开，国外的知名品牌必将走进中国市场，他们对品牌优势的成熟运作将对国内企业产生巨大冲击。正是受浮躁情绪的影响，中国服装企业少了以形造意，多了“表面文章”，因为急于迎合市场、与国际接轨，导致服装自身的文化含量明显不足。所以，中国有众多的大众成衣企业，却少有堪称“时尚先锋”、在国际市场立稳脚跟的高级成衣企业，品牌退化为标签，没有独特的文化内涵。体现在市场行为上，就变成了大小专卖店的疯狂减价，最后是“你有我有全都有”，靠低廉的价格取悦消费者。对此，蔡宗美看在眼里，急在心头，在率先发起并倡导关注中国本土设计师的同时并没有忽略品牌文化建设，为了将博大、儒雅、智慧型的“才子”文化演绎出来，在行业设计气氛低迷之际推出了专为中国知识精英族群设计的“新正装”，使之一举成为时尚而年轻的新成衣品牌，体现了“才子”作为民族服装产业先行者对中国服装行业的贡献。市场是最好的教材。经历了泡沫之后的中国服装行业如今已经逐渐认识到品牌建设对企业生死攸关的重要性。以福建才子集团为代表，中国服装业开始大力弘扬品牌文化再造的经营理念，一股超然于浮躁之外的稳健务实之风开始荡涤中国服装市场。

    当然，一个品牌的成功塑造与运作还须有相当大的投资，这就须有一种过人的胆识与魄力。据悉，目前才子的品牌推广费用已经占到集团总营业额的10％左右，这是一个以千、万为单位计算的数字。大手笔的投入产生了大手笔的影响，今天，才子在服务领域的销售业绩和荣誉不但闻名业界，并且享誉国际。在2004年One Show China金铅笔广告大会,才子集团作为2004年One Show金铅笔广告大会“指定服饰”赞助出现在世界广告人的视野中。在中国广告与世界广告相互交流的平台上，“才子男装”的品牌形象已经赢得了各国精英的认同，才子品牌精神和品牌话语已经响彻世界。蔡宗美坚信，在不久的将来，“才子”一定会赢得更多消费者的认同，“才子”品牌也必将展现在更广阔的国际服装舞台上。

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