中国企业未来的出路在哪里？

　　当今世界正发生着深刻的变革，经济全球化使中国大量企业面临着严峻的全球竞争考验，不仅要迎接国内企业的竞争，还要与国际跨今昔国企业展开残酷的商业大战，中国经济持续高速发展和中国13亿人口的巨大市场潜力，让中国市场越来越受到全球各国的高度重视。据权威专家指出，当今世界正处于产业链全球范围内重新分工的历史时期，而此次产业链世界大挪移的重心在亚州，亚州的重心在中国。美国《洛杉矶时报》评论指出：“谁能掌控这13亿人口的庞大市场，谁就能具有未来10年、甚至20年的发展前景”，松下集团社长中村邦夫也曾多次强调“不在中国取胜，便将输掉整个世界”。
 
　　那么在这个充满了无数机遇的历史时期，中国民族企业应该如何迎接这千载难逢的机遇与巨大的挑战呢？中国民族企业未来的出路究竟在哪里呢？
 
　　笔者认为中国企业急需冷静分析当今国际国内竞争形势，深入研究目标消费群体内在需求，深刻剖析自身的内在原因，真正从心底里改变观念、与时俱进，全力以赴整合企业人力、物力、财力及社会人脉等各种资源，尽快抢占目标消费群体大脑内极有价值的心智空间资源，始终严格实施企业全员大营销战略即以定位为战略核心开展企业聚焦经营。
 
　　那么中国企业为什么一定要打造品牌呢？打造强势品牌对于企业的生存与发展到底有多重要呢？
 
　　企业最终的目的是希望将自己的产品或服务让更多的消费者真正接受并产生购买行为，从而使企业在最短的时间内获得最大的利润回报。那么企业怎样才能把自己的产或服务卖给更多的人呢？在这个产品供给过剩、信息泛滥的社会里，面对众多的可供选择的商品，目标消费者是怎样进行选择性购买的呢？
 
　　消费者不可能对每个可供选择的产品或服务从价格、包装、功能、产地、效果、质量、服务等各方面一一对比或试用，也不可能像专业人士那么深入地了解成千上万种同类商品的详细知识，因此，消费者在选择购买哪种产品或服务时，首选获得大家一致认可的强势品牌。
 
　　因为强势品牌代表着有好质量、好功能、好效果、好服务等等，品牌浓缩了一切，品牌集中了一切，它让消费者在购买时放心，它向消费者预售了好产品或好服务，是一种更高效的销售方法。现代管理学之父彼德德鲁克曾指出“营销就是让销售成为多余”，如果营销做得非常好，形成了强势品牌竞争力，品牌会形成产品的自我销售，所以也就会使销售成为多余的了。随着产品的不断丰富和竞争的日益激烈，消费者在购买产品时对品牌的依赖和信任将会越来越强。品牌是操控消费者思维的伟大工具，打造品牌是企业的生存之道。
 
　　在整个产业价值链中，拥有强势品牌的企业获得的利益远远大于没有品牌的企业，例如中国那些OEM劳动密集型加工企业，他们辛苦劳动所获得的利润远远低于拥有该品牌的企业。世界五百强跨国企业成功的关键绝大部分是靠资产重组，而资产重组当中占绝大部分的是品牌资产。
 
　　企业拥有品牌比拥有工厂更重要，因为只有拥有了品牌才能拥有市场，拥有了市场比拥有工厂更有意义。蒙牛公司的老总牛根生在创业初期就是采用了先品牌后工厂的经营战略才在短短七年时间里让公司的发展跑出了火箭般的速度。
 
　　如果企业不做品牌，为了获取暂时的销售利润而做广告、搞促销，那么这仅仅只能获得短期利益；从长远来看因为企业错失了发展机遇，没有形成品牌核心竞争力，企业将很难在市场上生存并持续发展。目前金融危机下，中国很多中小企业纷纷破产倒闭就是因为这些企业没有形成其最核心的品牌竞争力，无法在残酷的市场竞争中生存。
 
　　那么中国企业打造品牌的现状是怎样的呢？
 
　　中国绝大多数企业没有品牌意识或对什么是品牌认识不清；对打造品牌的重要性模糊不清，只顾企业短期利益，而不顾长期利益，这种行为无异于饮鸠止渴。随着市场竞争的日益激烈，营销的地位也在逐步上升，而营销的核心就是打造品牌，即在消费者的大脑中建立起一种使你的产品或服务在市场上显得与众不同，具有差异性的认知，从而产生影响消费者购买行为的力量。越来越多的企业开始认识到打造品牌的重要性，它已经成为决定企业生死存亡的关键。
 
　　虽然目前有很多企业对营销越来越重视,但是营销也仅仅只是公司的一个职能部门,而且还一直处于跑腿的配角地位,企业领导并没有从心底真正意识到营销部门的重要性,没有将营销放在企业最核心的战略位置，营销的企业战略地位错位或缺失是中国企业目前的通病。在企业的日常运营中，企业一方面越来越强调打造品牌的重要，对营销高级人才的渴望也越来越迫切；另一方面却又只顾短期赚钱，舍不得花钱去真正做品牌，或者搞形式主义，错误地认为搞几个促销活动、做一些无效的广告就是在打造品牌，甚至还在不知不觉地破坏好不容易才建立起来的品牌形象。有的企业虽然认识到了打造品牌的重要性，也在花大力气去实施品牌战略，但是企业的产品没有核心定位或定位模糊不清，甚至是定位错误，即使定位正确也很难长期严格按此定位去执行。
 
　　现代管理学之父、大师中的大师彼德德鲁克早在1954年就曾指出：“营销是企业唯一的功能，从它的最终结果来看，从消费者的角度来看，市场营销是整个企业经营的重心，企业唯一的任务就是做营销”。大名鼎鼎的“现代营销学鼻祖”、“科技产品营销之父”麦肯纳集团总裁里吉斯麦肯纳在全球发行量最大的电子杂志《Business2.0》上发表著作并指出：“营销已不再仅仅只是企业的具体职能部门，而成为整个企业的整合部件，其职能已分化并融入战略、管理、广告、公关、服务等诸多职能及部门之中，营销由企业战略来整合，企业战略与营销战略之间的不同点正在消失，作为企业CEO首先必须是卓越的首席营销CEO”。惠普公司创始人戴维帕卡德也曾指出：“营销是如此重要，绝非营销部门所能完全承担的”。中国饮料巨头娃哈哈公司之所以获得巨大成功，就在于在企业老总宗庆后的统一指挥下，公司所有部门的一切活动都紧紧高效地围绕着营销展开。蒙牛公司之所以能在短短七年内让公司的发展跑出了火箭般的速度，就在于蒙牛公司所有部门的一切活动都是以营销为核心的。

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