著名品牌专家李光斗老师讲话

　　我们后来找了陈好做的代言，和小丫PK一下，为什么陈好的皮肤好？因为每天喝一罐枸杞牛奶。所以，你要找到这样的市场规律。

　　另外，一个品牌如何升级？这是一个传统的品牌，是做运动企业的，以前的NIKE和阿迪都是它加工的，但是这个品牌就是一个传统的形象，就是传统品牌的德尔惠，后面改成了DEERWAY，就是在路上。

　　当运动鞋的品牌很多的时候，你变成了和耐克、彪马、阿迪达斯站在一块，这叫做升位的方法。

　　下面是老商标，上面是新商标，这是一个国际化的元素，这样的产品你拿到韩国、美国、东南亚都是可以卖出去的，你走的是差异化的道路，用国际化的语言和消费者沟通。

　　这叫做新标新航程，怎么样做差异化？我们给了它一个概念，是具有时尚、休闲和娱乐元素的运动品牌。你是运动产品，所有人都请刘翔做代言人的时候，你要另外一个。说谁的运动最受关注？说运动员里面收入最高的是成绩最好的吗？前苏联的什么波娃是长的最漂亮的，说最漂亮的运动员的价值，漂亮者生存。这个时候，别人都请运动明星的时候，我们请的是明星里做。所以，请了周杰伦来做代言人。我们可以现场做一个测试，说不喜欢周杰伦的举一下手，很多人举手。举手就对了，因为这个产品不是卖给你的，是卖给14到18岁的女孩子。你不喜欢周杰伦证明你的心理年龄已经很老了，很多的老板选代言人都选自己喜欢的。我去听周杰伦的演唱会，听不懂，我说还不如听刘德华呢，后来小孩气我说李叔叔刘德华是谁？所以，你应该研究你的消费受众。

　　如何让消费者只谈价值而不谈价格，就是关注你的品牌价值。为什么中国很多很好的东西自己有，但是别人没有，但是还卖不好。比如说熊猫这个产品，如果只有中国有，就是中华瑰宝，但是变成了你有、我有、大家有。我们本来给婴儿的奶粉做一个熊猫的造型，但是发现做来做去，都已经被好莱坞注册了，你要用，还得跟他交费。兵马俑是世界的八大奇迹，只有中国才有，老太太拎个篮子在门口，外国人问多少钱？他说100美元，老外说太贵了，后来说2美元，老外也说太贵了，第三个是1美元，这就是我们的价值观和竞争，所以你把黄土都挖掉都卖了，你才能卖多少钱？你买不到一架飞机过来。所以，这就是目前中国企业面临的状况。

　　成功的老太太怎么卖？你要首先找目标消费者，他说我儿子是兵马俑的维护人员，以前的兵马俑是彩色的，但是没有办法维护，但是现在想出了办法，但是现在这个地方陷入的资产经营的困难，老外说多少钱？老太太说这是我儿子冒着性命危险拿出来的，把现金往老太太怀里一放，老太太勃然大怒，说我儿子的命就值这点钱吗？这个人就去跟他的朋友借钱，然后把所有的钱往老太太怀里一放，拿出了老太太怀里的东西就跑，你要回头可以发现老太太也马上就跑。所以，你会发现在那里好多的人在那里要机票，我说遇到这样的情况怎么不告诉他没有关系，你可以在中国继续旅游。我们的海关人员说，遇到这种情况我们就马上给他们机票，让他们马上离开，而且最近10年不要来中国，你的护照号我们已经登记了。

　　所以美国人不相信我们的兵马俑这些年没有流失，在他们的后花园里，他们认为那就是真正的兵马俑。其实，这是我们的国宝，是不是卖的价格比微软的软件还贵啊？

　　有一次我去马尔代夫，我看到海滩的贝壳非常漂亮，所以我想捡起一个带回来，导游拉住我的手，说你拿走一个木棍都是违法的。但是他们的商店里面有卖的，60多元一个，所以我买了一个，他们的控制得很好，价格也很便宜。

　　升华企业愿景，建立品牌形象、塑造品牌异类化，进行正确的品牌延伸等。我们是一个做企业顾问服务的，第一帮助企业挖掘产品卖点，建立品牌的精致化，演绎品牌价值、提供品牌方案、宣传企业领袖、提供经营谋略等。

　　最后，祝愿我们创新型国家、创新型组织、创新型企业，乃至创新型个人，都应该有在这个萧条年代，我的理解是萧条年代品牌为王。很多的企业我在研究一个叫做“98届”，很多的都是在98年开始创业的，包括我们讲的现在很多的大名鼎鼎的企业，都是在亚洲金融危机开始起步的。所以，我觉得中国的经济，我是充满信心的。祝愿每一个企业，找到很好的战略战术方法。谢谢大家！

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