陈伟利：制造业巨头欲变身零售大佬

　　□陈伟利语录

    我觉得，自己去做一个品牌，是非常困难的。联泰的出发点是，不要自己做品牌，而是跟别人合作，一个一个装进来，慢慢要发展成为专业的零售代理公司。

    上月20日，来自美国的两大休闲鞋服品牌SKECH-ERS（斯凯奇）和Harry Pot-ter（哈利波特）同日亮相泉州街头。鲜为人知的是，这两大品牌的幕后操盘手，是泉州籍著名华侨陈守仁旗下的联泰集团。

    联泰集团拥有多个国际著名品牌的生产权，其堪称全球顶级的服装制造能力，一直以来，都被泉州服装产业界广泛追崇。如今，从制造业巨头向零售市场迈进，联泰企业行政总裁、SKECHERS中国区的首席运营官陈伟利表示，看中的正是国内潜在的巨大市场空间。

　　服装业全球三强

    早在2004年11月，美国《时代》周刊的一篇题为《中国制造———从抹布到富豪》的文章曾这样写道：

    “当一些疲倦不堪的成衣业零售商如Polo Lauren 和Liz Claiborne在中国南方布满砂石路的制造工厂之间奔波时，广东东莞的联泰制衣公司的15号楼像是一块他们未曾料想到的绿洲。

    中国在纺织品制造方面的竞争优势往往被认为来自于他们低廉的生产成本，但是优秀的生产制造商———联泰，却在此之上增加了价值，通过供应链的合理化，使得他们的顾客能够更加容易地得到满足。”

    是什么让《时代》周刊能够给联泰如此高的评价？在陈伟利看来，奥妙其实很简单，“企业要不断想着怎么样改革才能跟得上发展，要主动想着帮助客户。”

    2005年之前，联泰的生产基地90%以上都在国外。此后，随着纺织品输美、输欧配额的逐渐放开，联泰慢慢将海外的制造基地搬回了国内。陈伟利说：“目前，联泰在成衣制造方面，拥有POLO、J.Crew、NIKE等著名品牌服装的生产权，年产量超过8000万件，年产值大概是9亿美元，其中，80%是在国内生产的。”

    对于陈伟利而言，进入联泰这个家族企业，既是协助父亲把事业做大，也是他自身商业才华的展现。他从基层管
理干起，当过执行副总裁及COO（首席营运官）等职务。

    2002年起，在陈伟利的主持下，联泰展开一系列收购行动，开始集团多元化战略，收购了包括捷进（GJM）、通威（Tomwell）以及天河集团等企业。另一方面，公司还与裕元、OnTimeInter－nationalLimited、天河集团以及广东广新外贸集团等工业巨子组建合资公司，开展商业合作。联泰也因此一跃成为世界三大名牌服装制造商之一。
D2S供应链系统

    “事实上，主要的制造基地还没有进入大陆之前，我们就在考虑如何改变。”陈伟利说，当时联泰的生产方式基本上是传统的大规模生产，成衣款式少而生产量大。比如，一个款式往往生产10万件甚至100万件。“未来一张100万件的订单，可能需要1000个款式。如果我们要保持生意，也是可以的，但价格不可能升高，那样联泰的未来是没有竞争力的。”

    在陈伟利看来，客户的想法很简单，谁能帮他最大的忙，就跟谁合作。“如果只是做衣服，谁都有本事做。但是如果能跟客户一起做设计，为他提供设计上的服务，那肯定就大不一样了。”

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