“山寨机”形象代言：脸面光鲜，臀未遮

　　手机牌照放开之后一批山寨机金盆洗手，归顺下山。截止2008年11月底，已经颁发了196个手机牌照。再叫山寨机，那些寨主们已经不认同了，至少有两个“下山”后的营销负责人向笔者纠正：“我们不是山寨机，不是三、五码机，我们是品牌机！”下山为民，手执牌照就是品牌，这种对品牌的理解，笔者实难苟同，但称其为山寨机也确实不对，就叫“准品牌“手机吧。

　　“山寨”这个词是08年曝光率最高的词之一，这个词之所以火，溯源于山寨手机。山寨机在惹火了一个词之后，又正在擦亮娱乐界的颗颗星星，手机行业一时群星闪耀，影视明星纷纷代言准品牌手机。

 普莱达——陈道明

 亿城——何炅

深爱——孙俪

邦华——胡军

高科——范冰冰

赛博宇华——林依轮

科大圣龙——范伟

雅迅达——柳元龙

华唐——蒋勤勤

金果——汪涵

 ……

　　众多山寨机的成功在于跟风，双卡双待、超长待机、双输入、跑马灯、多喇叭，一阵又一阵风吹火这些企业。下了山，又是一阵风：左手手机牌照，右手形象代言人，摇身一变登堂入室成为“品牌手机”。遥想当年，张铁林与科健，李玟与波导、金喜善与TCL、周润发与康佳、梁朝伟与熊猫，星光夺目，无不显现国产手机的套路：用明星的星光耀亮品牌。但再看这些昔日的民族大军，一个个折戟沉沙。当年的“一窝蜂”，事过几年，又挪了个枝头，悄然挂了起来。

　　形象代言人的耀眼星光确实光鲜了脸面，开始沾沾自喜，标榜“品牌”。脸面光鲜了就能让别人对你刮目相看，高看一眼吗？扭过头，看看自己的臀部露出的几个窟窿。

　　被产品戳出的第一个窟窿：“准品牌”手机具备方案二次开发能力的寥寥无几。同一方案诞生下的产品除了外套（ID）不同以外，眼神、头发、牙齿都一样。而且这件外套也是借别人的版型，只是多加减了几个口袋、几个扣子，改了下领子。罩上大同小异的外套告诉消费者：我是与众不同的有知识涵养的淑女，你“娶”我吧！一件外套岂能蒙住所有消费者的眼神？哪怕是我们的农民兄弟。产品无系列，卖点同质化，差异化越来越小，就导致空间越来越小，臀部的窟窿越磨越大。

　　前段时间偶然机会服务于某家准品牌手机做终端导购培训，产品拿来后用“放大镜”翻来覆去看了半天，都没找出与其他品牌的差异化，和自己其他系列的产品相比较也仅是外套不同。绞尽脑汁终于做出一顿无米之炊，想出一句话术：这是一部顶两部用的手机！双卡双待相当于两部手机；按键输入、手写输入，相当于两部单输入的手机；2000毫安电池相当于普通两部手机电量，一部手机待机时间相当于两部手机；金属外壳，使用寿命是普通非金属外壳手机的两倍；水晶按键，永不褪色，相当于两部手机。此番话术经过强化培训后，销量果然翻了两番。笔者估计此句话术上市一月后，擅长跟风的其他准品牌马上就能学会。就此顾虑，建议该公司推出一些哪怕有一点功能差异的手机，也能让你翻三番，研发人员“呵呵”一笑：方案二次开发技术要求很高，投入也很大。巧妇难为无米之炊，真是难为我们这帮提炼卖点做培训的人了。

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