本土扎根，营销破局

金融危机已经先行传导到珠三角、长三角那些外向型企业身上，企业关门、停产、减员等相关反映已表现出来。这次美欧等发达国家发生的几十年不遇的特大金融危机，对那些习惯了依靠订单做加工贸易的企业打击是巨大的。
 
此次危机影响是全局性的、世界性的、沉重性的，何时才能走出危机，现在很难预测。世界经济一体化链条中的中国企业也会在受到冲击与影响，按著名经济学家郎咸平的说法，中国现在才是秋天，明年三月危机对中国的影响将会全面体现。
 
09年将是经济冬天的开始，在国外内需求锐减、竞争激烈的发展环境里，这些习惯了加工型的工作节奏，外贸依赖度高的企业，除了关门之外，新的生存之路在那里？
 
扎根本土
 
中国市场是全球重要的战略市场，庞大的人口基数，快速发展的消费需求，高于世界经济平均发展速度几倍的经济发展速度，让世界商人垂涎欲滴。同时，中国廉价的劳动力、廉价的土地水电资源、优惠的外商投资政策，让世界500强没几家没把触角伸到中国大地上来。   
 
另外，还有很多国外商人把加工这个附加价值低的环节放在中国，利用中国的企业、使用中国的资源为他们代加工，他们付给中国企业一点微薄的利润。产品经他们一转手，就轻松赚得比中国企业多多倍的利润。著名营销专家路长全先生曾举过“中国所有的鞋厂利润加起来赶不上耐克一家利润”的例子非常形象地反映了这一现实。
 
中国市场是国外企业的快乐猎场，他们在这里一边分享我们的资源，一边获取丰厚的利润。耐克1/3的鞋子是在中国生产的，他们支付给中国的加工费是几十元，而贴上耐克的商标后立马身价倍增，但这倍增后的利润都进了耐克的口袋。
 
肯德基、麦当劳用中国的人、中国的地、中国的材料加工出来的快餐，经他们品牌一点化，象化龙点睛一样，立马身价倍增，让中国消费者排着长队去品味。就连油条这个我们中国传了几千年的特色早点也卖的比中国的油条贵几倍，顾客依旧是络绎不绝。
 
宝洁、联合利华更是一路横扫千军，让中国的日化企业望风而逃！一些曾给国人无限骄傲的民族品牌干脆缴檄投降，如芳草、活力28、大宝、小护士等等。
 
我们与他们的差距在哪里？中国没有这些产品的生产能力吗？答案是显然是否定的。相同的人，相同的环境，相同的资源，不同的是经营理念的不同，以及在不同理念指导下树起的品牌形象不同。国外企业能在中国纵横驰骋并斩获颇丰，难道我们这些土生土长的中国企业就不能吗？
 
中国企业更了解中国消费者的消费心理与习惯，中国企业也更了解中国国情与市场环境，对中国文化和员工的了解程度也比外企更具体、更深刻。我们这些做惯了外贸单子的企业，在外出无望的情况下，不防把眼睛转移到国内市场上来，看看能否在国内市场找到一条出路来。
 
中国市场有960万平方公里，13亿人口，是世界第三大经济体，增长速度世界第一。这样的市场绝对是一个不可小视的市场，许多国家的企业都把中国市场作为不可不得的战略市场来经营，在这样的市场里中国企业应更能有所作为。那些原来没有把精力和重点放在国内市场的中国企业，在出口受阻的情况下，不防把眼睛转向国内市场，调整工作重心与经营策略，精耕细作国内市场，把企业的发展之根深深地扎在这块肥沃的土壤里。相信我们这些企业生产的产品能在国际市场大受欢迎，同样也能在木土大受欢迎。
 

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