本土扎根，营销破局

有本土市场作根据地，我们也就有了一块发展的坚实基石。
 
营销破局
 
中国制造让西方国家政府害怕，但不受消费者敬重。西方国家害怕中国制造对他们本国相关企业的冲击，造成失业和经贸失衡，所以他们在本国老百姓享受中国制造带来的实惠的同时，还屡屡对中国制造举起“反倾销”的大棒，真是得了便宜还卖乖。西方消费者眼globrand.com里中国制造是便宜货的代名词，他们会为耐克“胜利”的精神所折服迷恋，但不会想起那些为耐克做加工的企业和工人。
 
国内提高工人工资，提高产品附加价值，提高资源利用效率，控制环境污染的呼声越来越高，再加上人民币贬值，金融风暴，出口受拙的影响，我们这种靠廉价资源生产价廉价产品的路越走越窄时，“变中国制造为中国创造”已不是仅仅是一句口号，对我们已具有非常重要的现实指导意义！
 
此次金融危机是对世界经济的一次洗礼，也是对中国企业在持续多年快速发展之后，一次新的考验，及时完成由中国制造向中国创造的转身与转型，度过这次危机之后，我们这些企业可能会进入发展的新平台，在一新的竞争平台上参与国内、国际市场的分工与合作。
 
中国企业与西方企业相比缺的是什么？郎咸平有个著名的 6+1理论，6是指：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售等环节，1是指“生产制造”这个环节。七个产业链环节中，西方企业更多的是控制前六个投资回报效益高的环节，中国企业则是处于最底层“生产制造”这个环节，这个环节消耗的资源最大，但获得的利润却最少。
 
中国企业要想在国际大舞台上有更大的作为，一定不能仅仅屈身于生产这一环节，一定要能依靠自身的优势，有效参与整合其它环节的工作，在产业链中获取更大的利润，为企业的持续发展注入更大动力支撑。
 
著名营销专家路长全先生提出过“将同样的产品卖出不同来”的观点。与国外企业相比，中国这些加工制造企业缺的最大一块就是营销这个利器。我们辛苦加工出来的产品为什么用我们的品牌只能卖几元、几十元，而一贴上国外的品牌就能卖上几十、几百元，甚至更多！就是双方品牌的高度不同，后面的价值含量不同所至，成功的品牌正是企业通过一个个营销动作，成功地在消费者心中树起有强大消费导向价值的标杆。看看肯德基快餐店里，那些比中国同类产品贵上好几倍的食品，你就能切实感受到“肯德基”三个字对消费者的号召力与含金量！他们的快餐难道比我们的快餐好几倍吗，绝对不是这样的，我们与之差距的是品牌后面的营销理念与动作，这些的不同导致了双方品牌对消费者的消费价值的不同，体现在价格与利润上也就不同了！
 
营销较量的更多是基一定产品品质基础之上的无形的营销智慧较量。我们这些外贸出口型企业，我们除了比拼生产规模、生产设备、员工人数等有形的资本之外，一定要对照比量一下自已与国外企业在无形的“知本”这方面的差距，这里面更有潜力可挖，也更有价值可掘。一个不同的名字，不同的广告语，不同的包装，不同营销动作，不同的营销策略都可能给你带来不一样的回报，改“以生产为导向”为以“营销为导向”，通过营销整合资源，形成合力，切割市场，未来才会在国内与国际市场获得更大的发展空间，及消费者话语权。
 
央视现在正在播放的电视剧《十万人家》里面描述的沈氏企业所面临的矛盾与我们这些外贸出口型企业的境况十分相似，沈万家的成长与变化也许能给我们这些正在困境中的企业一点启发。
 
 

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