金融危机已经先行传导到珠三角、长三角那些外向型企业身上，企业关门、停产、减员等相关反映已表现出来。这次美欧等发达国家发生的几十年不遇的特大金融危机，对那些习惯了依靠订单做加工贸易的企业打击是巨大的。
 
此次危机影响是全局性的、世界性的、沉重性的，何时才能走出危机，现在很难预测。世界经济一体化链条中的中国企业也会在受到冲击与影响，按著名经济学家郎咸平的说法，中国现在才是秋天，明年三月危机对中国的影响将会全面体现。
 
09年将是经济冬天的开始，在国外内需求锐减、竞争激烈的发展环境里，这些习惯了加工型的工作节奏，外贸依赖度高的企业，除了关门之外，新的生存之路在那里？
 
扎根本土
 
中国市场是全球重要的战略市场，庞大的人口基数，快速发展的消费需求，高于世界经济平均发展速度几倍的经济发展速度，让世界商人垂涎欲滴。同时，中国廉价的劳动力、廉价的土地水电资源、优惠的外商投资政策，让世界500强没几家没把触角伸到中国大地上来。   
 
另外，还有很多国外商人把加工这个附加价值低的环节放在中国，利用中国的企业、使用中国的资源为他们代加工，他们付给中国企业一点微薄的利润。产品经他们一转手，就轻松赚得比中国企业多多倍的利润。著名营销专家路长全先生曾举过“中国所有的鞋厂利润加起来赶不上耐克一家利润”的例子非常形象地反映了这一现实。
 
中国市场是国外企业的快乐猎场，他们在这里一边分享我们的资源，一边获取丰厚的利润。耐克1/3的鞋子是在中国生产的，他们支付给中国的加工费是几十元，而贴上耐克的商标后立马身价倍增，但这倍增后的利润都进了耐克的口袋。
 
肯德基、麦当劳用中国的人、中国的地、中国的材料加工出来的快餐，经他们品牌一点化，象化龙点睛一样，立马身价倍增，让中国消费者排着长队去品味。就连油条这个我们中国传了几千年的特色早点也卖的比中国的油条贵几倍，顾客依旧是络绎不绝。
 
宝洁、联合利华更是一路横扫千军，让中国的日化企业望风而逃！一些曾给国人无限骄傲的民族品牌干脆缴檄投降，如芳草、活力28、大宝、小护士等等。
 
我们与他们的差距在哪里？中国没有这些产品的生产能力吗？答案是显然是否定的。相同的人，相同的环境，相同的资源，不同的是经营理念的不同，以及在不同理念指导下树起的品牌形象不同。国外企业能在中国纵横驰骋并斩获颇丰，难道我们这些土生土长的中国企业就不能吗？
 
中国企业更了解中国消费者的消费心理与习惯，中国企业也更了解中国国情与市场环境，对中国文化和员工的了解程度也比外企更具体、更深刻。我们这些做惯了外贸单子的企业，在外出无望的情况下，不防把眼睛转移到国内市场上来，看看能否在国内市场找到一条出路来。
 
中国市场有960万平方公里，13亿人口，是世界第三大经济体，增长速度世界第一。这样的市场绝对是一个不可小视的市场，许多国家的企业都把中国市场作为不可不得的战略市场来经营，在这样的市场里中国企业应更能有所作为。那些原来没有把精力和重点放在国内市场的中国企业，在出口受阻的情况下，不防把眼睛转向国内市场，调整工作重心与经营策略，精耕细作国内市场，把企业的发展之根深深地扎在这块肥沃的土壤里。相信我们这些企业生产的产品能在国际市场大受欢迎，同样也能在木土大受欢迎。
 

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有本土市场作根据地，我们也就有了一块发展的坚实基石。
 
营销破局
 
中国制造让西方国家政府害怕，但不受消费者敬重。西方国家害怕中国制造对他们本国相关企业的冲击，造成失业和经贸失衡，所以他们在本国老百姓享受中国制造带来的实惠的同时，还屡屡对中国制造举起“反倾销”的大棒，真是得了便宜还卖乖。西方消费者眼globrand.com里中国制造是便宜货的代名词，他们会为耐克“胜利”的精神所折服迷恋，但不会想起那些为耐克做加工的企业和工人。
 
国内提高工人工资，提高产品附加价值，提高资源利用效率，控制环境污染的呼声越来越高，再加上人民币贬值，金融风暴，出口受拙的影响，我们这种靠廉价资源生产价廉价产品的路越走越窄时，“变中国制造为中国创造”已不是仅仅是一句口号，对我们已具有非常重要的现实指导意义！
 
此次金融危机是对世界经济的一次洗礼，也是对中国企业在持续多年快速发展之后，一次新的考验，及时完成由中国制造向中国创造的转身与转型，度过这次危机之后，我们这些企业可能会进入发展的新平台，在一新的竞争平台上参与国内、国际市场的分工与合作。
 
中国企业与西方企业相比缺的是什么？郎咸平有个著名的 6+1理论，6是指：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售等环节，1是指“生产制造”这个环节。七个产业链环节中，西方企业更多的是控制前六个投资回报效益高的环节，中国企业则是处于最底层“生产制造”这个环节，这个环节消耗的资源最大，但获得的利润却最少。
 
中国企业要想在国际大舞台上有更大的作为，一定不能仅仅屈身于生产这一环节，一定要能依靠自身的优势，有效参与整合其它环节的工作，在产业链中获取更大的利润，为企业的持续发展注入更大动力支撑。
 
著名营销专家路长全先生提出过“将同样的产品卖出不同来”的观点。与国外企业相比，中国这些加工制造企业缺的最大一块就是营销这个利器。我们辛苦加工出来的产品为什么用我们的品牌只能卖几元、几十元，而一贴上国外的品牌就能卖上几十、几百元，甚至更多！就是双方品牌的高度不同，后面的价值含量不同所至，成功的品牌正是企业通过一个个营销动作，成功地在消费者心中树起有强大消费导向价值的标杆。看看肯德基快餐店里，那些比中国同类产品贵上好几倍的食品，你就能切实感受到“肯德基”三个字对消费者的号召力与含金量！他们的快餐难道比我们的快餐好几倍吗，绝对不是这样的，我们与之差距的是品牌后面的营销理念与动作，这些的不同导致了双方品牌对消费者的消费价值的不同，体现在价格与利润上也就不同了！
 
营销较量的更多是基一定产品品质基础之上的无形的营销智慧较量。我们这些外贸出口型企业，我们除了比拼生产规模、生产设备、员工人数等有形的资本之外，一定要对照比量一下自已与国外企业在无形的“知本”这方面的差距，这里面更有潜力可挖，也更有价值可掘。一个不同的名字，不同的广告语，不同的包装，不同营销动作，不同的营销策略都可能给你带来不一样的回报，改“以生产为导向”为以“营销为导向”，通过营销整合资源，形成合力，切割市场，未来才会在国内与国际市场获得更大的发展空间，及消费者话语权。
 
央视现在正在播放的电视剧《十万人家》里面描述的沈氏企业所面临的矛盾与我们这些外贸出口型企业的境况十分相似，沈万家的成长与变化也许能给我们这些正在困境中的企业一点启发。
 
 

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