新药“地蒽酚蜡棒”招商推广草案

　　河南医保药业有限公司通过几个月的详细市场调研，以及针对产品本身一些问题与国内知名皮肤病专家朱学骏、连石等的详细沟通，更加清楚了地蒽酚蜡棒产品具备的一些特殊性的东西，也明确了产品定位和市场传播的方向。

　　在整合了前期该产品的市场推广策略之后，明确了近阶段该产品的重点操作内容：

　　一、 产品定位

　　地蒽酚蜡棒作为河南医保药业有限公司特色营销的引导性品种，定位于长线操作。在未来2-3年内，真正将该　品种打造成为国内牛皮癣用药市场的强势品牌，从而带动河南医保药业有限公司的特色营销战略的实施。

　　产品独有优势包括：

　　1、2007年生产新药，行政保护期5年；

　　2、独家地蒽酚蜡棒剂型品种，市场优势明显；

　　3、新组合物配方，效果更好；

　　4、非激素类药品，保护患者安全！

　　二、 渠道定位

　　根据此次的市场调研，确定地蒽酚蜡棒的渠道定位于：临床的二甲以上医院和主要以西药制剂为主的专科医院。

　　三、 整合策略

　　针对河南医保药业有限公司对地蒽酚蜡棒的重新定位以及市场实际情况，接下来的主要工作集中在以下几个方面：

　　1、 招投标跟进

　　作为产品进入临床的一个重要的资格，招投标的工作务必全面细致的展开。特别是在前期几个重要的试点地区，更要求招投标工作的全面落实。要综合考虑：中标价格、合适的配送商、合适的临床医院。

　　2、 宣传推广

　　河南医保药业有限公司网站

　　河南医保药业有限公司网站要不断完善与地蒽酚蜡棒相关的产品信息内容，逐渐提升产品在市场和代理商之间的影响力，吸引更多的代理商合作销售；

　　《中国医药报》

　　作为医药行业比较权威的专业性媒体，主要作为河南医保药业有限公司新特药产品的推广市场，安排每周都上一期地蒽酚蜡棒的产品广告（6cm*17cm）,与其它品种在一起，持续时间到12月份成都会。

　　成都会

　　12月份成都会，作为全国药品交易会，需要在展会上进行立体式的产品传播。包括会刊的一期扉页广告，以及临床折页和手提袋等。

　　专业杂志

　　《中华皮肤科杂志》、《临床皮肤科杂志》作为全国皮肤科领域专业的影响力较大的杂志，是进行产品投放、论文影响的重要途径，可以有效的影响临床大夫，提升地蒽酚蜡棒在临床渠道的影响力。此外，《实用皮肤科杂志》也可以有目的的进行产品广告和论文的投放。

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