红色警报引发促销反击战——珠江啤酒深圳市场促销战方案

◎ 主销产品清爽抽奖活动——以30个场所平均每个场所1000箱酒预算，每瓶酒0.5元的费用，共36万瓶，预算费用18万，设置奖项如下：
 
特等奖：150名，价值150元的电饭锅一个，小计22500元；
 
一等奖：600名，价值60元的被子一床，小计36000元；
 
二等奖：1500名，价值20元的高级皮夹一个（钱包），小计30000元；
 
三等奖：3000名，价值10元的香烟一包，小计30000元；
 
鼓励奖：49800名,珠江礼品打火机一个，小计2.49万元；
 
制作费用：抽奖箱30个×20元=600元，抽奖卡印刷36万×0.1元=3.6万。
 
以上奖品投放时注意控制节奏。每天保证有足够吸引力的奖品摆放在现场，活动当天由业务员监督，其它领导抽查走访。
 
C、舞蹈巡演，活化场所促销，扩大影响力：
 
XX公司从促销队伍里面抽取六名促销（或新招六名），和部分有条件的大型场所联合搞活动，组织一些有趣的现场小活动进行“演出”，中间穿插重点宣传促销活动环节，营造气氛，促进销售和扩大影响。此活动在深圳各大重点场所巡回“演出”。演出队人员也可以配合周六的大型社区活动及平常社区赠饮买赠活动（可以实现一些个人瓶箱销售量）。
 
D、社区赠饮买赠活动配合：
 
根据社区活动方案，在深圳30-50家社区、商超巡回进行小型赠饮、买赠活动，扩大影响力，促进现场销售和拉动自然销售。
 
4、圣诞节促销活动：
 
圣诞节促销主要是两个方面：一是珠江啤酒与场所一起营造节日气氛，增进与场所关系，增加员工信心和喜庆感；二是针对消费者做一些买赠活动——赠送圣诞节日礼品，拉近与消费者距离，促进销售和增进感情。
 
◎ 与场所一起营造节日气氛——场所促销
 
◇ 针对关内外30家重点客情场所，在进门口共同建立圣诞树，圣诞树下摆放啤酒成树型，与圣诞树叠成2个树状；当天在餐桌上摆台，每桌放两瓶纯生啤酒；此项预算每家500元，共15000元，圣诞树下用酒不计费用；
 
◇ 珠江全体促销人员佩戴圣诞帽，此项预算400×3元=1200元；
 
◇ 对100家客情场所服务员赠送圣诞帽或圣诞棒，每个场所平均计划15个帽和15只圣诞棒；此项预算100×15×3+100×15×1=6000元。
 
◎ 消费者促销：
 
◇ 喝珠江啤酒送圣诞礼品：买一支纯生（经典）可获赠圣诞棒一只，买两支可获赠圣诞帽一个，五只以上加送一支，十支以上加送三支，在关内200家和关外50家重点场所进行。圣诞帽预算250×30×3=22500元，圣诞棒预算250×30×1+其它场所2000支=9500元；
 
◇ 其它场所：喝珠江啤酒送圣诞棒一只，同时有三送一、五送二、十送三赠酒活动。
 
◇ 费用总计：15000+1200+6000+22500+9500=54200元。（其它场所2000个，10支/个）
 
五、活动控制与评估（略）
 

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