金田麦，内销的华丽转身

建立样板市场，内销转型的关键一步
 
企业内在的品牌再塑、产品模式的转型最终都是为了市场开发所做的前期准备，但是如何开发国内市场？首先，金田麦公司制定了整体地区域推进规globrand.com划。其次，为赚取内销转型后的第一桶金，金田麦公司确定了建立样板市场的开发战略，既可以有效控制不确定的市场风险，也可以熟悉国内市场环境。从整体推进战略来看，这是内销转型中承前启后的关键一步。
 
经过慎重考虑和市场评估后，金田麦公司决定将青岛作为样板市场。从地域文化看，胶东地区消费者保健意识较强，蓬莱仙境所倡导的健康长寿意识深入人心。因此，消费者对吃得方面很在意，“健康营养性”自然也成为高端消费群体最为关注的消费指标。
 
消费者调研：找到核心消费群
 
在确定青岛为样板市场后，金田麦公司针对消费者做出了细致调研，以了解消费者并找到核心消费群，即消费意见领袖。毕竟，保鲜湿面国内外消费环境大不相同。市场调研的参考指标有：消费群构成，购买能力，方便面食用时间、目的和食用频率等消费习惯。
 
从消费群构成看，作为中国经济发展中心之一，青岛的核心经济产业，无论是制造业还是旅游业都具有极强的外向性，尤其是与日、韩隔海相望，与之贸易往来更为频繁。因此，在青岛日韩常住和侨居人口较多，这在一定程度上构成了日式保鲜湿面的消费基础。
 
从购买能力看，2007年末市区人口达275.55万，城市居民人均可支配收入为17856元，人均消费支出为13376元，城市恩格尔系数37.0%，属中等规模的富裕型城市，居民消费能力强且消费意愿高，对新产品接受能力强。由下图1可以看出，有11.6%的消费者可以接受10-15元之间高端方便面产品。
 

其次，从食用地点、时间和目的看，以方便食品替代正餐是青岛高端消费者典型消费习惯。由下图2可以看出：

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