49.80元！“赴京赶考”的××镇痛膏 (下)

对于一个新品，如同一个种子马上要埋入土里，我们要有思想准备承受这一个种子的生长周期和成长历程。
 
“××”基本营销策略
 
模式上
 
1、立足武汉（先集中力量做一个区，以药店铺货，专科进货，社区试用，DM宣传，一周两次的循环形式），辐射湖北省，采用一线销售的形式，精耕细作省内市场，建立样板市场和成熟营销模式，第二年度才能逐渐向全国推广。
 
2、选择部分区域市场进行招商（试点），主要经销商对象是专科或走专科门诊渠道的部分经销商，通过销售模式复制和经销商代理制拓展产品销售空间。
 
3、产品背景
 
对于产品的研发，陈宇认为还是要从提升产品的科学和严谨度入手，虽然此方源于古方，炼于战争年代，又历经军工适用，可在产品转入民用时，仍然是经过了大量的科学论证，由军工转向大众，实实在在解决老百姓的根本病症，体现军民一家亲，共创和谐社会的“人文理念”。
 
4、  目标人群是谁？
 
围绕这一目标群体找到一到切入点。并以此为突破口，带动相关人群消费。贴剂是特殊品，只有有病才会用，有多少家庭日常备用？这是一个很大的区别，并不是老年患者的专利，应适用于广大患者！
 
1）  白领、管理人员——写字楼一族，高档生活质量人群
 
2）  中老年人——经验消费者，相信祖国传统医学
 
3）  正在患病者——需求者，突发症状（打球扭伤或意外骨折者）
 
4）  被疾病折磨绝望的人——长期疼痛者
 
5）  职业者人群——教师、银行职员、司机、方案工作者，重体力者
 
5、推广进度——如何让地面快起来！
 
第一步：药店线：以地面为先导，在药店终端（以二类药店）为主要载体，在周边社区进行“寻人启示”，同时，实物原料展示，在社区寻找正在受到疾病折磨的患者，免费赠送贴剂。以体验说明疗效，以真人说明产品，宣传好周边的出货点，向一些患者和意向人群发放赠品，要求购买者者凭购买小票，赠产品。
 
第二步：二个月后，迎奥运宣传，——以地面为主，辅之报媒，通过在地面进行运动形式，提升产品的宣传力度，把产品作为获奖品发放，要对胜者发放证书。最好能找一个组织，以名义进行，与居委会联系，由组织主办，我们协办，居委会联办的形式进行。
 
第三步：四个月后，直接以有买有赠予形式进行，如买四送一，加一个特珠的纪念品（如奥运主题的：2008，我们赢了/或军工产品的某种标志等），引导人们购买，在现场买或在药店买
 
第四步：五个月后，在报媒和终端上，提出以旧盒或盒内的说明单或购买小票，均可领用产品。提出“感恩的心”，代儿女向我们的父母问好！同时，在报媒开辟“感恩空间”，由我们买版面，由购买者留言的形式，抽奖获胜形式，刺激购买，主题就是问候我们的父母。没有登上的，我们用贺卡形式，将祝福快递送出。
 
那么，产品的机理呢？
 
通过研究发现，目前市场上的膏药都是橡胶膏为多，号称中国第一梯队的羚锐也是以“中国第一橡皮膏品牌”，通过市场调研，发现疼痛，不再是小问题，如世界疼痛学会和中国疼痛周。还有医院的疼痛科。这都为疼痛指明了方向。而疼痛正是××的最大优势！目前，还没有一种膏药是从止痛入手，先止痛，痛不止，就不算好。
 
于是，对××镇痛膏进行深层次的提炼——软膏镇痛专家
 
宣销策略上：
 
单页——设计上:以战争图片，以红色医药箱上一盒”××”，表示产品来源于战争和历史性，××为红色政权的创立“呵护一生”。
 
手册——《正确的使用膏药贴——实用手册 软膏镇痛专家》设计上以globrand.com灰度、黑白色为主，版式以大色块和图例出现
 
网站——风格以“两种选择”的试问形式动画，引导产品关注。
 
终端——上以：“为奥运喝彩，为中国加油——××软膏镇痛专家”为公益点
 
地面上采用“三位一体”的推广策略，围绕社区、药店和专科进行。
 
在报媒上：以军工入手，引起人们的吸引力，提出“××”的权威性、专供性和神秘性。历经历史的锤炼，不改共和国的红旗本色。唤起人们对共和国人民军队的热受和信赖。
 
在设计上，以四分之一的异形版出现——以15天的推广周期为例     
 
◎周二入刊（公告形式，告之一直在使用××膏药的患者，现在××转业在地方了，以后在各大药店购买就行了了，请认准××商标，不便之处请见谅——电话：）
 
◎周四入刊（热烈庆祝军工产品××上市，××转业地方，福泽大众）
 
◎周五（寻人启示，征集病症患者免费体验，在各大药店门口发放，刊登发放点）
 
（××专家组谈，好在哪些，论述机理篇，说明对职业人群，正在患病者有效，考虑到××厂家供应地一直在武汉，特批选择在武汉上市，为了惠济江城人民）
 
◎周六地面活动在药店（符合条件的发放膏药登记（职业人群和患病者），不符条件的赠手册，单页，不登记）
 
◎周一至周三，培训药店店员——向所有店员赠送感谢卡，赠送一盒膏药
 
◎周五（与专家的座谈的图片＋患者发言，应专家提议，××再次免费发放产品，拔打电话可获××）或到指定药店领取
 
◎周六、日地面活动在社区
 
1、你选择贵的，还是便宜的？产品宣传展板4块
 
2、名贵药材现场展示/ 

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