49.80元！“赴京赶考”的××镇痛膏 (下)

3、提出，在附近药店购买，凭小票可在宣传点免费领膏贴，1盒送1贴，2盒送1盒的形式
 
◎5月5号也可以上一期报媒，刊上贺卡样式，凡是在母亲们收到儿女的贺卡时，可凭贺卡编号在一周内到指定药店购买××，可赠送1贴（赠送品由我方人员在药店口发放）。
 
◎5月5、6号左右，母亲节，感谢店员的母亲！——制作温馨贺卡！妈妈，您辛苦啦！感谢您！同时，地面人员在药店门口（向意向人群发放）和社区向往来意向人群也可发放贺卡！——中有××的产品介绍和销售地址和电话。给天下的母亲的礼物。
 
注：产品原则：所有市场价格不变，只是赠品多少，赠品一律不经终端，在我方人员手中。因此，活动才有赠送，有时间性的。报媒大活动时，赠品要贴标注明，另计
 
时间过得很快，也很慢，不过是短短的三周时间，陈宇在企划人员还没有完全到位的情况下，把整体思路主线梳理了一遍，在制作宣销物料和市场人员招聘入职方面，他花了不少时间，陈宇认为，在销售中，利润是消费者给的，那么，公司所提出的治疗观念和产品都应该要明明白白的体现出产品的价值。留住消费者的心，才能持续成功。
 
可是在工作中，随着一件件工作的完成，陈宇的心却越来越沉重，一些问题浮出了水面，压都压不下去，因为，这些问题不是一般的问题：
 
1、  闵董事长自认为在经营策略上为人大胆，这也是他一直以来最为之得意的，肯把利
 
润让给销售一线的员工，重赏之下必有勇夫，因此，房地产公司的市场策略是凌厉而明显，但是这一策略在医药行业中使用并没有达到效果。
 
2、  虽说是总经理负责全面经营，但是两个投资人可以随时插手公司业务，涉及管理，
 
制度乃至日常行为等问题，让总经理无法形成统一的决议。
 
3、  程医师是秘方的持有人即是股东，也是公司的财务审批人，也是生产部门负责人，
 
在日常经营中程医师是总经理的下属，但在财务报销上程医师却是副董事长的身份。
 
4、  总经理财务审批资金权限不得超过1000元。
 
5、在创建的初级阶段，闵董事长反复的在说要完善管理，小到考勤制度大致三年后的发展，董事长都要过问，往往是朝令夕改，让员工无所事从，总经理既忙管理又做产品策划，关键是公司成立时拖泥带水，时间过了大半，一时又没有合适的人才加入。
 
另外，所谓疑人不用。用人不疑，对于总经理，两位股东是不信任的，加上两位股东之间的勾人斗角，使总经理的工作不好开展。其实，作为聘用总经理负责制，是完善管理化中的一种，但是董事长不以客观看问题，时常开会，开会的结果总是以自己的意志为形成决议，董事长总是说“我是外行，具体执行请总经理酌定”，而总经理一旦决定：“这样做是不行的，我以前做公司不是这样，这样怎么做得大？”的言论，表面看起来，一切是民主，其实，一切都不能动。而一有矛盾缝隙，马上把以前的不对都找出来，一一分析。随着总经理把条件完备，董事长更是一副踌躇满志，恨不得自己下场踢一局，于是，看这不舒服，看那也不舒服，只好弄得总经理是牺牲品。
 
上个星期才得知集团公司的CEO韩总走了，听说也是与闵总的观点有些不同，而韩总来集团的时间不过三个月，这个消息陈宇是最后才知道的。陈宇很伤感，因为，陈宇对于韩总有一种特殊的职业感觉，因为，陈宇的做事作风与韩总的做事作风很相似，一则做事讲究规矩，文件和做事需要流程，二则是事无具细，总恐别人做不好，自己总要多操心。这一点，陈宇也觉到不好，因此，做事有些累，从韩总身上，陈宇看到了自己的很多影子，但这都不足以影响到韩总的辞职，在管理方向主流不改变的情况下，个人瑕疵掩不避玉。
 
公司越大越复杂。
 
回想一下，
 
下一步该如何走呢？陈宇正在想。
 
在完成一场宣销活动的当天晚上，程医师跟陈宇打了一个电话，主要是通个气，说董事长明天可能会来公司，就一些市场问题要提，希望陈宇能低调一下。
 
4月7日,董事长闵总就一腹“发飙”的之气来到了公司，他很有想法的来到了生物公司，他问为什么进场之事现在还没有准备好？问为什么每个终端进铺货5盒？问为什么业务提成提高了还没有效果？他认为，这么好的产品在武汉的周边市场可能会比武汉市销得还要好，因为，据说，有某地市的卫生局长做的非常好，并有意做产品的代理商，加上，在武汉的黄陂区、蔡甸区有着以前的销售基础，正是如“枯草一点就燃”的时候。
 
与董事长闵总的沟通现在是越来越费力了，
 
陈宇在此也不想多解释什么，相信各位同仁自有见解。
 
市场如此之顺，看来，陈宇是没有必要再呆下去了。在沟通中,老板暗示他对陈宇很不满意。怎么办？退出！也就是辞职.陈宇二话没说，三天后走人。当月底，办公室主任离职。而后程医师主持日常经营，产品也铺到了武汉部分终端，并没有起色。又重新招了一些人。至今，还在忙忙碌碌。
 
有些东西并不是看看就会的，不同的人做同一件事，结果是不同的，因为有的人是学“形”，而有的人是学“神”。面对外来压力，很多时候是越挫越勇，可是，面对内部环境，脆弱得轻轻碰不得的。
 
如今进京的方向没有变，可还是那个赶考的才子吗？
 
应试还是要去的，赶考之卷也是有人去做的，结果如何无人定论。

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