11年前,海外市场曾是她的主要阵地;2年前,她却开始转移重心,重启品牌国内运作;1年前,她正式将快男张杰纳入旗下……
她正以越来越快的速度,开拓国内市场,就像娱乐界新星张杰人气不断攀升一样,喜得狼这颗体育运动行业的闪烁之星,正在重放光芒。
喜得狼在重启国内品牌运作伊始,就将代理商牢牢凝聚在身边,按照计划目标,稳步提升市场占有率,逐步拓展网络建设,专心致志做好品牌。
喜得狼正巧妙地拉近和消费者的距离,继续挖掘消费者心中的好感,重塑品牌形象。她还打算通过企业文化理念疏导,用品牌故事充实品牌,同时配合央视的广告宣传,使品牌内涵更具有文化、更具有灵魂,从而在体育用品世界脱颖而出!
认清品牌定位 率先整顿渠道
比起晋江那些刚刚进入品牌建设阶段的企业,虽然喜得狼在国内市场停停走走,但在国外市场却有一番作为。1997年便进军国际市场的喜得狼,在美国建立了四个分公司,海外市场消化了喜得狼一半的产量。但令人遗憾的是,它一时忽略了需求日益剧增的国内市场。近两年,外销形势每况愈下,这也让喜得狼开始转移发展重心,2006年,喜得狼正式重新启动品牌的国内运作。
站得高,才能看得远。有着一定品牌基础的喜得狼在刚重启品牌运作时,并不急于提高一时的销量,而是更加重视优质代理商队伍的建设和发展。“到处走批发而不注重质的提升,进行无序的市场占有是行不通的,喜得狼应该按照计划目标,梳理好代理商队伍,这样才能稳步提升市场占有率,逐步运行网络建设。”喜得狼体育用品公司董事长丁鹏鹏心中如此规划。
由此,喜得狼开始大刀阔斧地对国内现有的品牌代理商“改造换血”,希望塑造一个适合喜得狼并能与公司协调发展的代理商团队,“我们重新选择代理商的原则很简单,专心做喜得狼品牌,而不是把我们的品牌当作附属品牌来充数。”丁鹏鹏表示。
正是得益于整改后的优质经销商队伍,喜得狼品牌重启国内运作的第一年便首战告捷。2006年的百家专卖计划得以顺利实现,并且在湖南、北京、广州、四川等部分省份,销量也开始节节攀升。