六、虚实结合,开辟新型营销渠道
中小企业在资金薄弱的情况下,需要另辟蹊径,“不走寻常道”,在超低成本的基础上顺利实现产品向消费者的有效“转移”。例如,远卓品牌机构在操作一竹笋品牌的时候,在充分分析了行业特征、消费者行为特征、渠道现状的基础之上,虚实结合,变辅助渠道为主要渠道,重点在餐饮终端进行推广,从而避开了昂贵的渠道费用和竞争对手的狙击,保障产品获得空前成功。
渠道创新成为降低企业成本,提高企业业绩的一个非常重要的途径,特别是在现在经济陷入冬天、中小企业竞争激烈的时刻,营销渠道创新就显得尤为重要。例如,巧妙利用网络渠道是中小企业的一个很好选择。这几年,网上店铺的兴起,超乎人们的预料,这种新渠道的诞生和快速发展,给企业提供了一个渠道创新的大好机会。所以,中小企业在选择渠道、建设渠道的时候要不断创新,否则难免被市场淘汰。
不过,营销渠道的创新不只是通路广度的创新,你选择了哪几种通路的组合,另外还可以在渠道长度、宽度、通路系统等方面进行创新。除此以外,我们也要在渠道管理上进行创新,如流程管理的创新、成员管理的创新、终端管理的创新等等。总而言之,远卓品牌机构认为,企业要根据市场与自身实际情况,虚实结合,开辟新型营销渠道。
七、顺时而变,进行商业模式创新
有专家将商业模式创新分为三种,值得中小企业借鉴。其一,行业模式创新,即创造一个新的行业,如,这些年来兴起的网络,不仅是一种新型的商业平台,而且是一类新型媒体。其二,收入模式创新,比如传统电信业务是语音业务,而现在加入了短信业务等新的业务。其三,企业模式创新,指企业可以根据自身实际情况,选择有利于企业运营发展的各领域合作伙伴开展适当的合作,以此来提高竞争力。
例如,远卓品牌机构在服务一净水器时品牌,通过交易模式和商业模式的创新,成功创建“化整为零,变消费为投资”的交易模式和商业模式,在没有增加任何费用的前提下,帮助该企业迅速获得竞争优势,操控竞争主动权。
现在,部分外销转内销的企业正在努力进行商业模式创新。传统的外销模式很简单,往往是通过展销订货会拿订单,或通过阿里巴巴等网络平台寻找客户、拿订单。通常情况下,展销会订货或网络营销不需要系统的品牌支撑和市场推广,关键是外贸业务员的个人能力。但是,企业转内销后,就需要面对内销市场的特殊性和复杂性,不仅渠道和营销模式需要进行创新,商业模式也需要做有效创新,以降低内销成本,提高内销的成功率。