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过冬,中小企业急需十种品牌思维


[ 谢付亮 全球品牌网    更新时间:2008/11/17  ]    ★★★

二、因企制宜,基于规模制定品牌战略
 
大量中小企业决策者认为自己的企业规模不够大,还不需要做品牌。这当然是错误的。最直接的原因是,企业规模的大小是相对的,而不是绝对的。比如,对于一般的乡村来说,销售额1000万的企业在村子里可以算是大企业了,但是相对于整个世界来说,1000万元的企业在全球只能算是一个小企业。也就是说,企业的规模需要结合具体的地理环境来看待,当然,也需要结合具体的行业环境来评判。比如,有的行业在起步阶段,销售额达到1000万元的企业就算是大规模,如,广告业,但是有的行业在成熟之后,销售额达到10个亿的企业也只能算是个小企业,如钢铁业。这样分析,我们便不难理解,企业规模大小是相对的,只要企业存在就需要做品牌,并且应该做品牌,而不能说企业到了销售额10亿元的企业要做品牌,1000万元的就不需要做品牌了。
 
尽管说只要企业存在就需要做品牌,但是企业必须认清自己的现状和发展趋势、社会发展趋势、行业发展趋势以及消费者兴趣发展趋势等等。简单的说就是,10亿元的企业有10亿元的做法,1000万元的企业有1000万元的做法。即,做品牌必须根据企业的综合实力来做,相反,如果不切实际的采取拔苗助长似的品牌策略,拿10亿元企业的品牌策略,不分青红皂白的套用在1000万元的企业上,其结果必然是把企业推向“死亡之路”。为什么不少中国中小企业做品牌失败了,其中不乏跟风而上、拔苗助长的原因,而且占有相当大的比重。
 
因此,中小企业必须因“企”制宜的制定品牌策略,做好品牌定位、品牌命名、品牌传播和品牌微调工作,并适时对员工进行必要的品牌培训,以更加有效的执行品牌策略。当然,最基础的是品牌定位,这一步一定要“精准”,否则其后的工作都将功亏一篑。
 
与具备实力的品牌咨询机构合作,利用公关等专业智慧塑造品牌是一个趋势,而且很适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的普遍状况。例如,利用公关塑造品牌的成本要比利用广告轰炸低很多,而且公关更有助于快速有效的提高品牌知名度。远卓品牌机构操作的多个企业,其每年的公关费用还不到高速公路一块路牌广告的费用。但是,这些企业却在公关的作用下,短时间内异军突起,品牌迅速冲出“重围”,带动销售翻番。目前这些企业综合实力已经跻身行业前列,品牌知名度和美誉度更是位居行业前三甲,令业界惊叹不已。当然,广告对于维护品牌的重要作用一定不能忽略,中小企业发展到一定阶段,具备一定的实力后,可以考虑用广告的方式来维护自己的品牌形象。不过决策者得切记,企业“必须具备一定的实力”,否则极有可能遭遇品牌“猝死”。
 
所以,为了提高中小企业的品牌影响力,远卓品牌机构认为,企业决策者需要在理解“企业规模大小是相对的”的基础上,充分挖掘、发挥自身优势,因“企”制宜的制定品牌策略,并优先利用公关策略,持之以恒,以塑造强势品牌,提高企业竞争力,保障企业的持续健康发展。
 
三、整合资源,稳妥有效地进行产品创新
 
产品创新包括产品本身的功能创新以及产品包装的创新。可口可乐、百事可乐等饮料公司的产品创新主要是在产品包装上的创新,空调、彩电等家电产品以及计算机、手机等电子产品的创新则主要集中在功能创新。
 
产品创新就是企业根据目标客户需求以及企业自身的资源条件,向市场推出新产品的过程。人们在考察技术发展的历史时会发现,许多新的技术发明,在globrand.com技术上有重大的突破,实际完成的则是早已使用的功能,例如,从机械切割到汽体切割、再到激光切割,技术发生了质变,但都是为了切割功能。如今,绝大多数是运用新技术在新条件下完成既有功能,许多产品则是各种技术功能的组合、分离、完善、加强等。
 
也就是说,利用新的技术去发展既有功能是一种十分有效的产品创新形式,例如,十多年前不少中小企业利用“钢结构”这一新技术,如今已经成长为几十亿元产值的大企业。这些都值得中小企业借鉴和思考。但是,中小企业必须注意产品创新的成本,尤其是在“过冬”的时候,更是要控制企业的资金链,必须是企业可以承担的成本,不可顾此失彼。从实际操作来看,有效整合社会资源进行产品创新是一条稳妥有效的途径,可以减少走弯路的风险,中小企业可以用心借鉴。
 

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