许志华战略赢家

    他让一个老品牌重新焕发青春的活力。从火箭与雄鹿主场醒目的企业标志，到NBA和WNBA国际篮球巨星脚上的运动鞋，再到与NBA官方结成中国市场战略合作伙伴关系，他是中国运动品牌在NBA赛事资源中拓荒的先行者。

    作为泉州民营企业家第二代传承的代表人物之一，他一手推动了一个运动品牌国际化战略构想的形成与实施，在营销市场上纵横捭阖，体现了泉州民营经济界少帅一代的全球视野与勃勃雄心。

    他就是匹克集团总经理许志华。

    人物名片许志华

    “中国体育营销标杆奖最具国际视野奖”获得者

    福建省青年创业典型

    泉州市十大杰出青年企业家

    泉州市青年企业家协会副会长

    福建匹克集团有限公司总经理

    人物·创业故事

    借力NBA实现品牌跃升

    为让父辈创立的品牌基业能有传承，他放弃了自己喜爱的职业，来到企业担起了企业旧制革新的重担。凭其对市场的洞察与前瞻，他为企业提出了品牌国际化的战略构想；凭着对NBA等国际顶级篮球赛事资源的整合，他让老品牌成功地完成脱胎换骨的转变。

    起步：从基层开始磨练

    7年前，营销并不是许志华的第一爱好与职业首选。

    2001年，刚从四川大学电子信息学院毕业的许志华对未来充满憧憬，此时的他面临着进入国家行政学院继续深造等机会，但最终他还是决定从事自己所喜爱的电子信息专业，接受了深圳华为集团作为工程师的高薪聘请。就在他准备去报到的前夕，父亲的一个急电把他召回来了。因为此时的匹克正值转型发展的关键时刻，董事长身边急需人才。从小就听话的他听从了父亲的劝留，开始走上接棒之路。

    初到公司上班，父亲许景南并没有马上让他担任重要职位，而是让他当助手，先从接电话做起。随后他又被派到生产的第一线与工人们一起工作。在熟悉了公司事务基本运作的一年后，他被调往北京分公司，从一名“走门店”的业务员做起，从此，他开始了体验一线市场的独立成长。这段期间，他甚至有过拜访经销商却被轰出门的尴尬经历。“走门店”遭冷遇的经历，激起了他要把企业做强做大的更大决心。

    这段磨砺对他来讲，不能不说是一笔宝贵财富。一年后，他接任了北京分公司总经理的职务，开始独当一面的历练。

    力作：拓荒NBA赛事资源

    2004年，他回公司被任命为集团副总经理，直接操盘营销部门。当时体育用品市场正是晋江系列运动品牌大肆扩张的时候，面对一大批新生品牌的快速崛起，此时的企业由于面临着旧渠道与体制的改革，增长显得有些缓慢。如何避开国内同行间同质化的竞争，去开辟一条新路子，这是他接手营销部门后，马上要面临的挑战。

    次年春，经一个希腊代理商牵线，匹克成为希腊和乌兹别克斯坦国家男子篮球队的专用装备供应商。这次走出国门的成功，启迪了他拓展欧洲市场进而打开全球市场的思路。2005年初，他向公司董事会提出“匹克国际化战略规划”的蓝图。

    2005年是匹克发展历程富有战略意义的一年，也是许志华在品牌国际化上大展拳脚的一年。是年4月，匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商；同年8月成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴；同年12月赞助休斯敦火箭队主场，成为国内首家进入NBA赛场的运动品牌，在业界引起轰动。这年还相继赞助了澳大利亚国家篮球队等国外球队。

    2006年4月，匹克成为澳大利亚国家男、女篮球队装备供应商。同年8月，许志华再次让其企业成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴。随后，匹克签约美国NBA著名球星肖恩·巴蒂尔。

    这一系列的举措，将中国体育用品产业的品牌实力展现在全世界人的眼前。

    针对2008年奥运会，许志华还推动企业与伊拉克和塞浦路斯的国家奥委会结成战略合作伙伴关系。

    突破：首开全球订货会

    通过对国际体育资源的有效整合，老品牌重新焕发青春的活力。国际化的投入是巨大的，但是回报也是丰厚的。在经过一系列国际化品牌的形象塑造后，企业进入高速发展期，在与澳大利亚国家男、女篮球队签约两个月后，就接到一份300万美元的订单。从2005年以来，公司销售额每年都保持着高速的增长。

    与此同时，企业的品牌影响力开始在国际市场上崭露头角。其意大利分公司以及澳大利亚、美国、新加坡等国的海外分销机构相继成立。今年三月，其在厦门国际会展中心召开了一场具有行业历史性意义的订货会——“全球2008秋冬新品发布会暨订货会”。此次订货会，匹克首次打出了“全球订货会”旗号，除以往国内代理商和经销商赴会外，还有来自亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的十几个主要国家的40多位经销商到场参与。

    其国际化的第一步毫无疑问是成功的。提起当初的决策，许志华备感欣慰。他说：“提出这个战略也是挺冒险的，当时很多人对此存在疑虑，认为中国品牌缺乏资源和能力，不可能打入国际市场。然而这两年市场的事实证明，我们的战略是相当成功的。”

    这是一个艰难的转型决策，但是他坚持了下来。正如他说：“国际化需要眼光和魄力，更需要坚持。国际化战略很多人也尝试过，但很多人也放弃了。所以，关键是你有没有把它当做公司的发展战略在坚持，不能浅尝辄止。我们坚持下来，也为市场所接受。事实证明了中国品牌是有能力国际化的。”

    进取：漫漫国际化征程

    2008年2月，传统的新春佳节还未过完，许志华便已带上工作人员搭上前往美国的飞机。此行除了受NBA官方的邀请前往美国观看每年一度的全明星赛外，他还有一个更重要的任务行程——签约NBA新的合作项目。

    在新奥尔良举办的NBA全明星赛新闻发布会上，匹克集团和美国女子篮球联盟(WNBA)共同宣布双方结成战略合作伙伴关系。当天，其还分别与两位WNBA球员签约。在WNBA赛场上，她们将穿上匹克的战靴。至此，匹克成为首次与WN－BA合作的中国品牌，亦是首次签约WN－BA球员的中国品牌。北京奥运会之后，其又签约美国男篮“梦八队”队长基德，开启“后奥运时代”的品牌国际化新征程。

    “NBA只是匹克国际化战略中的一个子策略。进军NBA，我们既不是从美国的市场来计算，也不是从中国市场来计算，而是从全球的市场来衡量的。因为NBA不是美国的，而是世界的，所以作为企业来说，要以世界的眼光和全球的战略来考虑。”许志华说。

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