许志华战略赢家

 
    从他的这番话来看，其国际化征程还相当漫长，未来的空间将随着他的战略推进不断拓展。

    人物·印象

    乐于冒险

    大学时代，登山是许志华喜爱的运动之一。利用假期，他曾爬完了四川周边的20多座高山，其中包括以险峻著称的海拔6000多米的四姑娘雪山。对于登山，他说探险是动力，而登山的艰苦过程更是对毅力与意志的磨炼。

    即便走出校门，他这种乐于冒险的性格依然没有改变，对新鲜事物他总是充满好奇和强烈的求知欲望。为亲睹台风下的山海“风”景，他曾在台风来临之际背上相机，独自驾车往泉州崇武海岸，近观惊涛狂澜的壮观，随后又立马驾车直奔清源山顶，亲临怒啸狂风的惊险。在听说有位佛学大师来泉讲法后，他可以兴致勃勃地放下工作，心诚意实去倾听法音教导。他认为自己并不迷信，但由于年轻气盛，做事时少不了会鲁莽与急躁，而禅的思想可以令人学会平静与宽和，处事时多一份淡定与从容。

    从走出大学校门入主企业至今七年的历程，他完成了从一个学子到一个公司总经理的成长。七年的历练，让原来血气方刚的青年逐步走向练达与成熟。少了棱角的他，更多了份沉稳与霸气。

    他说，刚开始踏入公司的时候，有着太多的冲动和想法，总是激情有余，冷静不足，工作上总是少不了会因意见和观念的不同而与父亲冲突，而父亲丰富经验的引导与提醒让他避免了很多的陷阱。

    “小时候父亲总是很忙，难得与我们说上几句话，因此父亲对我来说既亲切又陌生。对父亲的真正认识与理解，大部分是来到公司上班以后。”他说。所以他很感谢父亲和企业，父亲给了他机会，匹克给了他舞台。在与公司一起成长的七年，他将大部分的精力都投入到了工作中，剩余的时间修完了北京光华管理学院工商管理专业。对此，他父亲在接受记者采访时毫不掩饰对自己儿子的心疼。

    “我有时也常感觉孩子们压力太大了，他们牺牲了很多，别人的孩子这个年龄还没有这样的压力。但想到当初我也是二十出头就开始艰苦创业，为了这个品牌，为了这个企业的未来，现在不给他压力，未来的担子更重！”许志华的父亲说。

    虽然年方而立，但生活中的许志华依然是个玩兴不减的大男孩。扛上自己喜爱的摄像机，去尼泊尔、去喜马拉雅山……让自己畅游在大自然中，他常常有许多浪漫畅想。当然，对于如今重任在肩的他来讲，那些畅想在眼前还只能是一种奢望。

    人物·对话

    “中国的品牌属于世界”

    关于国际化  不只是一句口号

    记者（以下简称“记”）：提出国际化战略以来，我们看到你在NBA及其他国际赛事上已经投入不少，这一系列的投资是不是很大的开销？投资与回报比例是否理想？

    许志华(以下简称“许”)：我们的每一项赞助，都是有明确的目标的。其实我们每年花的宣传费相比同行并没有更多，但是为品牌追加的影响力我却更大。参与国际活动花的钱不会比参与国内的多。比如赞助欧洲全明星赛，我们花的成本并不算太高，而且国际赛事往往是国内和国外电视台都会进行转播。

    我们在提构想、下决策时遵循着科学规律，每一个动作，都有特定的市场目标，而不是心血来潮拍脑门的决策。另外，品牌运营与终端促销是不一样的，它并不是要求你今天投入，马上就要有回报，而是一个细水长流的熏陶过程，它追求的是“随风潜入夜、润物细无声”。

    还有，我们的回报和计算，不是从美国的市场来计算的，也不是从中国市场来计算的，而是从全球的市场来计算的。所以，我们的投入是非常值得的。像赞助了澳大利亚国家篮球队，马上有澳大利亚的经销商和我们签约，这些都是赞助NBA带来的连锁效应。国际化不会只是我们的一句口号，从提出的那一天起，就应该以全球的视野考虑问题。中国的品牌，同时也会是世界的品牌。

    记：提出国际化战略后，你们的体育营销投资大部分都针对国外资源，针对国内的相对较少，这对国内市场的促进是否会显得不足？

    许：我们在大力推动国际化战略的同时，国内市场仍然是主战场。这里有两层含义，从国内市场的角度来讲，国际化只是策略性的迂回和突破，这种“围魏救赵”的策略，目的主要还是针对国内战场。对品牌未来的发展来讲，放眼全球趋势，国际化又是一个必行的战略，我只是先行一步。

    关于市场定位 专业优势化为整体优势

    记：在你们所有体育营销的投资中，篮球资源一直是主打，而你们也把自己定位在“打造专业篮球第一品牌”这个目标上。然而，最近你们开始尝试在其他运动领域的投入，那么原先的定位是否有变动？

    许：1989年，第一双运动鞋上市的时候，我们便已提出了自己的定位。多年积累下来，我们的市场地位已十分稳固。但是，单一的篮球运动产品已经不能满足市场需求了，如果已经确立了自己在专业领域的领先优势，不把这种优势转化成整体优势，那就是对资源的巨大浪费。所以我们提出了“品牌专业化，产品系列化”新规划，扩大产品线，将品牌延伸到其他运动领域。

    关于公益  企业做大要作贡献

    记：能否谈谈你们对企业参与公益活动的看法？

    许：企业小的时候看效益，做大了看贡献。1998年当我还在学校读书的时候，我父亲就交给我一个任务，代表他将厂里千方百计筹集来的200万元洪水赈灾捐款交给政府，那是我第一次走进人民大会堂，代表捐款的那一刻我感到无比自豪，而父亲的责任感亦让我感动，同时也加深了我对企业回报社会的认识。

    长期关注公益事业将是我们未来的必然举措，除了你提到的公益活动，我们还成立“丰泽区总商会助学奖学金”、“许景南先生助学基金”，加入“千万慈善基金会”等活动。

http://cn.ppzw.com/Advertisement.html

上一页  1 2