凡得：首创电视购物销售模式

    晋江这个世界闻名的中国鞋都，各种款式的鞋子经常令人眼花缭乱，但在高底女鞋这个细分市场上，凡得已经成为一面高高飘扬的旗帜，说起凡得高底女鞋，同行都会情不自禁地竖起“大拇指”。

    一次偶然的机会，让凡得品牌掌门人吴连捷领悟到高底鞋的潮流魅力，小试牛刀初获战果后，对于高底鞋，凡得从此变得一发不可收拾。

    从鞋材加工到集专业设计、生产、销售为一体的服装企业，从主打高底女鞋到代表中国高底休闲鞋流行趋势，从走批发、进商场到品牌专卖，从推广品牌到签约代言人张娜拉……

    始终围绕“高度”做文章的凡得，品牌经营的征途上深信不疑“高度创新决定影响力”，在近日举行的订货会上，特地将“高度创新”作为整个订货会的主题。

    其实，一语双关的“高度创新”，既可理解为在“高度”上创新，也可读成有高度的创新，而这两点其实正是凡得走向中国时尚休闲装备第一品牌的法宝。

    和高底鞋“一见钟情”

    说起三得利鞋塑有限公司与高底鞋的渊源，估计要追溯到2000年，那时三得利公司的主营业务是鞋材和生产童鞋，也并非高底鞋，但机缘巧合的一次接触，让三得利鞋塑有限公司总经理吴连捷认定高底鞋的潜质，决定小试牛刀。

    “当时鞋底业务往来中的一位韩国商人向我推荐了PU高底，柔软好穿，并已经在日韩风靡开来。” 吴连捷回忆道，他是一个精通化工的商人，专门负责中国区域事务，相信对中国市场流行趋势的把握比较准确。

    然而高底鞋在日韩已经流行的信息，让公司嗅到了高底鞋的潮流魅力。“这种潮流趋势终有一天会蔓延到中国，如果自己领先去做，必定能掌握先机”，吴连捷当时的想法就这么简单。抱着试试看的态度做起了高底鞋，取名凡得，似乎寓意着“高底的非凡”。

    由于当时做出来的高底鞋采用的是TPU高底，比普通高跟鞋好穿，又比上世纪90年代流行的松高鞋有档次，既柔软又有档次的高底鞋不仅时尚感强，舒适感也毫无逊色，这一试竟然成功了，2002年货不用卸下车，便直接被搬走的火爆场面如今还让吴连捷记忆犹新，一些经销商更调侃，“每天只要开门一小时就能卖完货”。而自己更从那些穿着自己的凡得高底鞋参加订货会的女性经销商身上得到了更多“灵感”。

    2003年、2004年开订货会时，吴连捷发现，许多女性经销商都穿着自己的高底鞋来参会，“穿起来很舒服，不仅增加了高度又舒服，穿着穿着就习惯了”，女性经销商们的认可让吴连捷恍然大悟，既然凡得高底鞋终端表现已经小有名气，不如来点像模像样的品牌推广。几经深思熟虑，2007年凡得投入巨资聘请韩国当红影星张娜拉出任品牌形象大使，结合品牌定位，推出“娜可不一样”的主张，这一招使凡得高底鞋大紫大红起来。

    细心的人们可能也会发现，凡得的广告早也已经悄然换颜，由之前“信自己，选凡得”偏向体育感觉，转身为“自有新主张”的时尚女郎。

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