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    晋江这个世界闻名的中国鞋都，各种款式的鞋子经常令人眼花缭乱，但在高底女鞋这个细分市场上，凡得已经成为一面高高飘扬的旗帜，说起凡得高底女鞋，同行都会情不自禁地竖起“大拇指”。

    一次偶然的机会，让凡得品牌掌门人吴连捷领悟到高底鞋的潮流魅力，小试牛刀初获战果后，对于高底鞋，凡得从此变得一发不可收拾。

    从鞋材加工到集专业设计、生产、销售为一体的服装企业，从主打高底女鞋到代表中国高底休闲鞋流行趋势，从走批发、进商场到品牌专卖，从推广品牌到签约代言人张娜拉……

    始终围绕“高度”做文章的凡得，品牌经营的征途上深信不疑“高度创新决定影响力”，在近日举行的订货会上，特地将“高度创新”作为整个订货会的主题。

    其实，一语双关的“高度创新”，既可理解为在“高度”上创新，也可读成有高度的创新，而这两点其实正是凡得走向中国时尚休闲装备第一品牌的法宝。

    和高底鞋“一见钟情”

    说起三得利鞋塑有限公司与高底鞋的渊源，估计要追溯到2000年，那时三得利公司的主营业务是鞋材和生产童鞋，也并非高底鞋，但机缘巧合的一次接触，让三得利鞋塑有限公司总经理吴连捷认定高底鞋的潜质，决定小试牛刀。

    “当时鞋底业务往来中的一位韩国商人向我推荐了PU高底，柔软好穿，并已经在日韩风靡开来。” 吴连捷回忆道，他是一个精通化工的商人，专门负责中国区域事务，相信对中国市场流行趋势的把握比较准确。

    然而高底鞋在日韩已经流行的信息，让公司嗅到了高底鞋的潮流魅力。“这种潮流趋势终有一天会蔓延到中国，如果自己领先去做，必定能掌握先机”，吴连捷当时的想法就这么简单。抱着试试看的态度做起了高底鞋，取名凡得，似乎寓意着“高底的非凡”。

    由于当时做出来的高底鞋采用的是TPU高底，比普通高跟鞋好穿，又比上世纪90年代流行的松高鞋有档次，既柔软又有档次的高底鞋不仅时尚感强，舒适感也毫无逊色，这一试竟然成功了，2002年货不用卸下车，便直接被搬走的火爆场面如今还让吴连捷记忆犹新，一些经销商更调侃，“每天只要开门一小时就能卖完货”。而自己更从那些穿着自己的凡得高底鞋参加订货会的女性经销商身上得到了更多“灵感”。

    2003年、2004年开订货会时，吴连捷发现，许多女性经销商都穿着自己的高底鞋来参会，“穿起来很舒服，不仅增加了高度又舒服，穿着穿着就习惯了”，女性经销商们的认可让吴连捷恍然大悟，既然凡得高底鞋终端表现已经小有名气，不如来点像模像样的品牌推广。几经深思熟虑，2007年凡得投入巨资聘请韩国当红影星张娜拉出任品牌形象大使，结合品牌定位，推出“娜可不一样”的主张，这一招使凡得高底鞋大紫大红起来。

    细心的人们可能也会发现，凡得的广告早也已经悄然换颜，由之前“信自己，选凡得”偏向体育感觉，转身为“自有新主张”的时尚女郎。

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    深挖“高度”做精做透高底女鞋

    从诞生伊始，凡得就一直围绕“高度”在做文章，就像女人钟爱“高度”是一个永恒的观念一样，凡得一直坚持着深挖“高度”做精女鞋的理念。

    然而，高度的流行方式却在不断的变化中，上世纪90年代末，全球范围内已掀起了高底鞋风潮，高底鞋在日本与韩国更是风靡无限，当时流行松高鞋，到了2000年以后又开始流行起TPU高底鞋，凡得也相信在未来三年，高底鞋流行趋势会逐渐转向内增高，顺势推出了内增高鞋，市场反应也在今年的订货会上得到了经销商们的高度认可。

    “只有产品有特色，市场份额才会扩大！”吴连捷一边感慨的同时也有着稍许担忧，“毕竟围绕高底鞋的产品市场狭窄，凡得必须要借助产品结构延伸才能做强做大，那么就是要把高度的‘孪生兄弟’都找出来，挖掘和高度有关的东西，才能在女鞋女装上做精做细，既然选择做高底鞋，就需要与时俱进，不断产品创新，才能紧跟潮流变化！”   

    如何保证产品创新，凡得需要一个强大的技术后盾支持。于是，三得利鞋塑有限公司携手中国皮革和制鞋工业研究院，为旗下凡得品牌搭建一个优良的产品研发平台，制鞋院的技术优势落地后，必定能为凡得提供技术支持。除此之外，三得利也欲借中国皮革和制鞋工业研究院，为凡得“正名验身”。

    据制鞋院相关调查数据，凡得在高底女鞋的市场占有率和时尚潮流的引领，不愧为中国高底鞋发源地，中国高底女鞋流行走向的标杆。

    为确保引领着中国高底女鞋市场的流行风向，凡得还先后在意大利、韩国、香港等地设立信息中心，确保及时掌握国际一手的鞋业资讯，准确把握国际鞋业的时尚趋势，并计划推出科技功能概念的高底女鞋，研发人员运用“TPU热切”和仿生物学原理的鞋底构架，在有效增高的同时，极大程度地提高舒适度，让所有爱美女性，如鱼得水行走悠然。

　　首创电视购物销售模式

    与其说与中国皮革和制鞋工业研究院相应机构的链接是为凡得提供技术保障，不如说制鞋院把凡得带到了一个品牌营销的新高度，借助制鞋院平台，正名后的凡得能够更好地整合资源，迅速有效地引领中国高底女鞋潮流。

    正是日后基于立足女鞋、女装的发展规划，凡得更下定决心要逐步跳开运动品牌的包围，那么除了2007年开始CI、VI的转变，渠道更是大刀阔斧调整改革的重中之重。“以前我们是徘徊在体育代理商中间，现在我们更倾向选择那些做时尚休闲女性鞋服的代理商，例如以前跟安踏、特步做邻居，而现在要跟时尚女装女鞋做伴。”吴连捷表示，凡得将逐渐全面调整传统的渠道模式。

    除此之外，电视购物也成为凡得的一种选择。如今电子商务已成为一种流行趋势，而选择电子商务，或网络，或电视购物的直销模式也许更成为中小企业渠道突围的捷径。

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    其实早在两三年前，韩国就已经流行起电视购物，但那时候没有引起吴连捷的充分重视，直到近年来电子商务在中国有流行趋势，特别是今年4月份，太阳城、霸克等首开电视购物先河，并取得不菲的销量，他决定率先尝试，但并不是所有的产品都适合做电视购物，这类产品必须是特色鲜明的，吸引力大的。当初找上门的购物频道也是有针对地选择产品，“我们目前在北京、上海、杭州等一、二线城市都开通了购物频道，不管是在宣传效果上还是在销量上，总体影响都不错”。

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 吴连捷

    对话

    记者：凡得是否有生产男鞋，将来会不会考虑增加生产男鞋的比重，扩充产品线？

    吴连捷：目前，凡得的男鞋生产仅仅占10%，多数以情侣鞋搭配出售。凡得的落脚点在女鞋、女装上，我想我们会在这个落脚点上做精做透。

    记者：凡得是什么时候开始生产女装的，风格还是延续高底鞋的日韩路线吗？

    吴连捷：2006年下半年，凡得开始上女装，主要是欧韩版，崇尚时尚个性，并且希望这样的特色能跳出运动品牌的包围。

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