交易即合理：汇源的品牌价值与交易合理

    经济寒冬来临，老虎打盹，猴子称王，可能吗？也许并不是不可能。中国人聪明绝顶，运气也不错，假以时日，看朱老板究竟交出一份什么样的答卷不迟。

    几个关键词的质疑

    前面谈到，在讨论汇源并购案时，涉及到的关键词有“民族品牌”、“洋人”、“国计民生”、“垄断”等。

    首先，怎样才算是民族品牌呢？是否可以简单的认为，本土民众在本土创建的成功品牌就是民族品牌？不尽然。如果严格地从品牌学的角度讲，“民族品牌”指的是能在国际市场上代表国家、代表民族在这一领域的优势产品。如果没有走出国门，还只是寓居国内，则无民族与国家之分。从这个角度，汇源是个国内的好名牌，但因为没有走向国际，因此离真正的民族品牌尚有差距。

    其次，什么叫“洋人”？是不是所有涉及到“洋人”的东西就一定都归于“洋人”的权下呢？也未必。至少我们知道，可口可乐公司收购“汇源”后，不是把它“拿”走，而是继续将在中国市场生产、销售果汁产品，为中国贡献GDP、贡献就业。也就是说，可口可乐这个“洋人”不但没有“留洋”，反而留在了中国，为中国人服务。这说明在今天的局势下，洋人和华人已是你中有我，我中有你。另外，我们还知道，可口可乐一个长项是非常善于生产与营销，因此通过收购，它可望将汇源纳入可口可乐全球的采购与销售系统，降低成本，提高“汇源”品牌的国际影响力。果真如此，则无论“汇源”是谁的，被卖到哪里，都会永远贴着“MadeinChina”的标签，中国将因此更加唱响世界。

    一句话，“汇源”如果想成为真正的民族品牌，它就不应该是中国的，更不该是北京的，而应该是世界的！

    再次，仅从消费者角度考虑，可口可乐的并购是否一定加剧市场垄断？这一说法也值得商酌。可口可乐原本的主营业务是碳酸饮料，在国人保健意识日益强烈的今天，碳酸饮料的市场开拓空间已很有限，而果汁、茶饮品等崛起势头强劲。细致地看来，果汁与碳酸饮料并不是同种产品，而是互为替代品，果汁饮料行业的增长恰恰会带来碳酸饮料的饱和甚至是下降的趋势，并不能简单的用“加法”来计算可口可乐与汇源并购下的市场细分状况。此外，在中国市场上，果汁等保健饮品还有王老吉、康师傅、统一、美汁源、牵手等品牌，汇源只占10%左右的市场份额。可口可乐进入中国三十年，深入千家万户，它早已不是一个单纯的洋品牌。它对中国人消费的方式和对饮品口味的了解甚至超过了许多国内企业，而且三十年如一日的高品质产品更是被国人赞誉。如果可口可乐并购汇源，能够为大家带来始终如一的高品质果汁产品，也应该算是国人之幸了——毕竟，“三鹿”让我们喝怕了！

    最后，再谈一下所谓的并购影响“国计民生”是否成立。其实这个问题在讨论中是最勉强的。因为即便不谈汇源所占的市场份额，汇源果汁所在的行业也根本不能称之为影响国计民生，所以也更谈不上所谓的“国家安全”。

    民族主义与民族利益

    走笔至此，还不得不深思的就是，在民族主义渐趋抬头的今天，什么才最符合民族利益？

    是固守么？肯定不是。闭关锁国是极其狭隘的民族主义，这在清末时期已经给我们上了最好的一课，而今日改革开放所取得的伟大成就则给我们上了正面的一课。民族主义只有矗立于世界之林才能够被体现的最为充分，民族利益也只有在世界大市场之中才能够被各方面争夺。朱老板在全球经济急剧动荡的时候，把汇源上市公司以溢价三倍转手他人，并积极布局果汁上游行业，就可以说是争取到了最大的民族利益。如果大家一时间有些难以接受“汇源”易主给“洋人”这个事实，那不是朱老板的问题，那是中国的民族主义者还需要走向成熟的问题。

    如果我们应该把更多地目光转到“真正的利益”上，而不是“所谓的利益”上，就要把问题看得更深更远更全面。在对待每一个中外商业案件时，我们都应该清醒地意识到民族情感与民族理性，在拥有民族情感的同时，不丧失民族理性，只有这样才能争取到最大的民族利益，不失大国风范……

    ２００７年，在细察哇哈哈与达能所谓中国商业纠纷第一案时，我已经看到了不分清红皂白、不讲商人信条的狭隘的民族主义。今年，在汇源一案时，我们再度遭遇只讲口号不讲真正利益的民族主义。这不能不让我遗憾地想到，忠心于伟大祖国的人多，而有慧心于其的人少，中国改革开放的道路、中国大国崛起的道路依然漫漫长长。

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