寂寞王老吉，期盼老二早点到

 
 
    失误八：口味不到位
 
 
    万吉乐的“淡爽不上火”、潘高寿的“清润少点甜”、上清饮的“好喝，不上火”都在从口味上攻击王老吉。的确，王老吉的百年配方，是不可能改变的，口味被攻击后，王老吉也不能进行反击。但，这些品牌并未抓住王老吉最致命的咽喉。
 
 
    万吉乐提出了全新的凉茶口味——淡爽型。我们通过亲身品尝，确实比王老吉的甜味淡了一些。但口味微小的差异，不仔细对比，消费者根本体验不到。百事确实通过甜度的细微差别打乱了可口可乐的战略，迫使其自乱方寸，推出“新可乐”，但那是在70年代的事情，那时已基本确定百事的老二位置了。
 
 
    如果，当时可口可乐不做反应，此战略也必然失效。后来，倒是皇冠的健怡悦口低糖可乐和不含咖啡因的“非可乐”七喜，从口味差异和配料上进行明显的差异化，而获得了突围。注意是“明显”的差异化。自然界青睐极端，商战同样青睐极端。
 
 
    综述：寂寞王老吉，期盼老二早点到！
 
 
    目前，几十个中国凉茶后来品牌，对立战略不到位，细分战略不得法。这样就延误了宝贵的战机。现在，凉茶市场寡头独大，结构极不稳定，只要战略到位，必然会造就成功的对立者。
 
 
    邓老凉茶的“去火不伤身”、白云山凉茶的“熬夜喝”、和其正的“去火气，养元气”“大瓶更尽兴”、本草蜜的“口甘平”、旺旺的老翁凉茶的“台湾传统古味”等等，都无法对王老吉进行有效的区隔，这些战略成就不了细分市场，更成就不了凉茶老二，顶多是些游击战。
 
 
    对立领导品牌，必须“从领导者强势中的弱点出击”。王老吉强势中的弱点，才是凉茶后来者攻击的着力点。攻击点往往很明显，但却又是最容易被忽略。这个把握不到，怎么攻击，都是徒劳。
 
    中国消费者品牌忠诚度较低，王老吉这么多年来，消费者也开始审美疲劳，市场需要新选择。况且，根据“二元法则”，王老吉一边独大，也做不大凉茶品类，更无法像可口可乐和百事可乐一样，手牵手走向全世界，做民族品牌的代表，弘扬中华文化。王老吉在寂寞，凉茶老二，到底会是谁呢？
 

 
 
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