寂寞王老吉，期盼老二早点到

   失误六：终端摆放不到位
 
    在超市的货架位置和陈列面，消费者认为能表明产品的身份和实力。
 
    既然要和王老吉对着干，就应该学习百事对立可口可乐、清扬对立海飞丝一样——就在它身边，货架陈列，五五分。
 
    而，万吉乐这方面，就有点差强人意了，广州的家乐福、万佳，万吉乐都萎缩在货架的在下几层，陈列面只有三瓶。王老吉则要么占globrand.com一柜、要么占一层。万吉乐想在曝光率方面突围众多凉茶品牌，就必须有足够的财力支持，对立王老吉，向百亿巨贾嘴里虎口拔牙，可不是件轻松的事，更不是场口水战，商战兵力原则告诉我们——实力，是一切战争的基本要素。
 
    无力对抗，可先选择侧翼战，积蓄能力。然后再公开叫板。万吉乐，把这个顺序给弄反了。
 
    失误七：明星代言不到位
 
    万吉乐选择了张卫健做代言人，这又一招不到位的选择。“新一代”的代表并不是他。
 
    当年，百事为了选择对立传统的可口可乐，选择了个性十足、极端到位的迈克尔·杰克逊。形式上则采用了可口可乐不曾用过的音乐。
 
 
    而，张卫健显然在80后、90后心目中不是反叛、革新的象征。不如不用。如果用代言人，谁更适合呢？也许是周杰伦。

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