正面迎战国际品牌，联想收编PC炒货商扩容渠道

　　传统渠道面临价格考验

　　IDC最近数据显示，联想在中国的市场占有率已经从去年第一季度的35%下滑到今年同期的25%，惠普的市场份额超过10%，而第三名戴尔则逼近10%。联想在国内的领先优势在不断缩小。

　　此次渠道扩容，联想和炒货商都将从中受益。但对于传统的渠道商而言，商品价格相对过高导致商品滞销，仍是短期内无法解决的问题。有业内人士告诉记者，目前，联想部分分销商基本上已经不再进货。“炒货商手中的产品价格便宜，分销商的产品很难卖出去。”

　　中国B2B研究中心曾发表文章称，目前国内几个比较知名的网络B2C商城上，IT类产品的售价普遍低于传统渠道中的同类产品批发价，其原因是网络商城通过非正规渠道拿到了很多低价产品，而这类非正规渠道就是业内所称的炒货商。

　　昨日，一位炒货商向记者直言，由于目前国内IT行业从业者众多，还没有相关规定约束分销商、经销商和代理商之间的权利义务，在渠道秩序尚未稳定之前，渠道链条中的每个角色定义都很模糊。

　　同时，也有业内人士对联想收编炒货商举动表示担忧，“相对于已经习惯松散状态的炒货商人而言，能否接受联想渠道管理政策，还得再观察。”

　　戴尔惠普接连发力

　　在渠道上发力的不止联想。

　　今年9月中旬，戴尔在国内某城市就启动了一场颇具规模的商用战略推广会，主要启动中小企业解决方案计划，向中国三到五级市场渗透，这也是戴尔首次在中国一二级城市之外的大规模布局。此前，戴尔已在全国近20个省、区、市设立了150多家“中小企业解决方案中心”，尤其集中在三、四级城市。

　　同时，戴尔的消费类业务亦全面涉足分销、零售领域。据介绍，此前戴尔已经与神州数码、和雍、恒昌、华夏同正、仲达、美承等明星渠道商签约，在卖场方面与宏图三胞、国美、苏宁达成合作协议。

　　然而，对于戴尔在华策略逐步完善，另一PC巨头惠普并没有袖手旁观。2008年上半年开始，惠普降低渠道门槛的效果开始显现，中国大批区域经销商不断融入到惠普的渠道体系。与此同时，9月16日惠普公司在香港也宣布了其在亚太地区的扩张计划，将在1000多个城市建立7500家新的零售合作商店，其中将有 200家新型的惠普体验店，至少45家将开设在中国。

　　外资巨头的在华运筹无疑将冲击联想的利益，联想方面日前公布，截至目前，联想已覆盖中国大部分三至五级市场。业内认为，此次联想收编炒货商，实际上也是为了在未来的日子里，在对抗外资PC巨头的市场竞争中增添砝码。

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