七匹狼品牌管理个案回放

  　三、重新阐述品牌名称和标识

    因为有了性格，七匹狼品牌标识不仅有助于品牌的识别，同时可以聚焦准确的市场定位和深厚的品牌文化。

   七匹狼标志图是一头向前奔跑的彪狼，它整体呈流线型，充满动感与冲击力，给人勇往直前的感觉，象征着企业不断开拓的进取精神。这款金黄色的奔狼型设计已成了七匹狼的“代言人”。

 
    七匹狼的“七”是一个吉祥数字，既代表一个由奋斗产生的团队，又蕴含创业者的美好愿望：“SEPTWOLVES”是英文“七”和“狼”的组合，寓意一个团结的整体。

   调性(TONE)设计，策划品牌空间

   传播既要遵循品牌的文化概念与个性特质，又要照顾到品牌中产品的个性。品牌个性是有很多特征的，而每个产品都具有“与生俱来的戏剧性”。七匹狼由于涉及的产品领域较广，旗下有多种不同类型的产品，为达到更佳更精妙的沟通效果，就必须对各类产品进行开发和定位，规划不同产品的属性特征使之相互区隔，又互为统一，共同融入于七匹狼的品牌个性之中，使每个产品的调性(TONE)与品牌的个性吻合，最终丰富七匹狼的品牌个性。

    我们依然从消费者身上着手。具体执行路线：服装——自信、庄重；香烟——沉重、思索；啤酒——潇洒、豪放：茶品——安静、兼容；白酒——至醇、至酷等，将男士主要性格特征提炼出来，不断提升“七匹狼”男性品牌个性与文化，并在品牌个性之中注入一种尚真、尚纯、尚朴、尚淡的新流行文化，将21世纪中国男性自信心与豪放的个性，深刻而博大的人文精神进行全面的诠释，使七匹狼品牌理念汇入国际时尚潮流中，使更多的消费者在感悟七匹狼男性族群文化的过程中，升华自己的性格魅力和人生涵义。

   七匹狼品牌个性和文化的这种无限延展和精细规划，是其品牌延伸（属于间断延伸）能够成功的关键所在。在七匹狼的品牌系统下每一项产品与服务的推出，不断充分利用品牌资源，又帮助发展和丰富了品牌意义，主力产品和延伸产品因关联性而彼此获益。它加强了品牌的整体商品力，提供给了目标消费者更完整的选择。这样，七匹狼的品牌从多个角度建立起来。每个产品都有自己独特的品牌主张，但都服从于“男性”这个大概念，而不同的性格传递给消费者统一的信息都是：七匹狼倡导的“与狼共舞，尽显英雄本色”，“挑战人生，永不回头”，“男人与男人的关系是你生活的舞台，记住这个品牌，是为了以后忘记它的存在”。

    差异经营，创造品牌价值

    差异创造价值，差异创造品牌的“第一位置”。品牌个性传播关键在于造就崇拜和忠诚，必须整体性地掌握和积极驱动有力因素，形成差异性的优势，并在消费者的心智上占据与众不同的位置。这种差异性的创新智慧体现在具体执行上。我们力图把企业的价值链和企业的经营模式完美地结合起来，使企业精心挑选客户群体，为之提供独特的、不可替代的产品和服务。这种独特性体现在：

   一、重塑价值链

   品牌是一个企业对客户的承诺，并体现在产品和服务的定价、质量上，体现在选择性、方便性和美观性上等。比如白酒，七匹狼庄重承诺：实现消费者与特许推销商的高度满足，实现从业人员的自我价值，实现白酒行业的创新与领先，促进七匹狼品牌的平衡发展，因此七匹狼致力于在中国的市场发展前所未有的白酒特许经销事业。为此，七匹狼白酒产品设计要求独一无二，质量优良，口味独到纯正，个性独特。
 

    极富个性与张力是“七匹狼”深厚的品牌文化，为经销商提供了全面有效的品牌支持。在七匹狼白酒的系列包装设计及广告设计中，充分贯彻了七匹狼原有的品牌文化，并在文化内涵上做了适当的提升，一改当前中国白酒市场上纷乱而又风格类似的白酒品牌包装。七匹狼白酒的系列包装设计及广告设计力求精练、简洁、高档、精致，并重点突出品牌形象及其品牌内涵：包装盒两侧各镂空三个圆洞，使消费者从外包装上就可透视酒瓶和酒液的清澈；酒瓶采用直线条设计、烤花工艺，高级防伪瓶盖，整体简练大方、晶莹剔透；包装的加固设计也首次采用特种海绵……七匹狼白酒的系列包装均已获得国家包装外观设计专利保护。

  　二、组织以价值链为基础的企业运营模式

  模式好坏决定着一个企业能否兑现所做的承诺。为此我们与七匹狼一道完善其经营过程、管理系统、客户服务、组织结构、管理团队等。七匹狼的个案中是通过建立和实施“品牌经理制”（由我们提供）实现的。从开发研制、生产、包装设计、市场研究、业务拓展、广告制作、促销支援及其他经营工作，品牌经理及顾问都一一提出详尽的执行细则。因为我们认为创意不仅是去发现一个“惊人”的点子，更体现在对细节的匠心独具的关注上。如为了白酒的独特包装，从瓶身、瓶盖、烤花、外定、内垫、海绵，我们的主创人员赶赴成都、重庆、深圳等全国各地，并与生产厂家一起工作研讨问题、修正工艺。

    三、选择独特的价值营销法则，突出品牌形象

    我们的营销准则：独特的市场区隔与定位＋成功的品牌延伸＝创造忠诚、稳定的品牌消费群体。因此我们必须一切以消费者为中心，直接、简单、到位是我们的品牌管理与市场营销观念。我们深信特许经销的模式将是我们低成本扩张与品牌快速延伸的最有力的模式。

    为更有效地开展品牌营销，公司注重营销战略的系统化运作。营销工作均以战略策划为主，讲究策略间的有机配合。营销决策建立在调研的基础上，通过准确的产品定位和锁定目标市场，制定有效的营销战略。以白酒为例，我们创造性地提出，七匹狼必须致力于在中国市场发展白酒特许经销事业，为中国市场提供优异的白酒品牌与个性体验；在销售策略上利用直营、区域特许经营系统和首批零售网络相互配合、协调的分销方式等。为保证事业的成功，我们着手在公司内部建立了特许经销七大体系（包括品牌运作、营销管理、商业培训、支持、督导、VIS和整合推广体系）。

    在促销策略上，我们不是单一地依赖广告，而是将人员推销、广告、销售推广和公关策略以及品牌文化延伸进行组合运用，增强整体促销合力，为七匹狼品牌的顺利延伸与迅速发展提供了广阔的发展空间。自2000年七匹狼白酒启动以来，产品已经在河北、山东、湖南、江苏……等地成功上市，市场反应良好，并有众多省市地区经销商加盟。

   七匹狼品牌走势与策略优势

    七匹狼根植于“狼文化”的概念，演绎形成独有的“倡导男士族群新文化”的七匹狼品牌个性，折射出现代男性在纷纭复杂的社会环境和强大的竞争压力下激流勇进、坚韧不拔、积极挑战人生、奋斗永无止境的进取精神和成功形象，从而引起男性消费者深层次的共鸣与追求，为七匹狼的发展打下了坚实的品牌基础。凭借着成功的品牌推广，七匹狼在各事业领域尤其是男装领域的成功发展，使其品牌价值迅速增长。

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