柯永开：手中有粮，心中不慌

　　据了解，目前，“爱尚”已经是福马内部单独的一个事业部。过去福马品牌的产品在二、三线市场攻城拔寨，主要依赖于经销商和代理商。而定位高端的“爱尚”品牌，则更多倚重于公司自己的渠道开发。

　　“‘爱尚’与‘福马’的市场通道完全不一样。现在主要通过我们自己的运作，‘爱尚’直接进入大城市的卖场，像家乐福、沃尔玛等。可以说，这次福马是真正要向好丽友、乐天叫板了！”柯永开介绍说。

　　按照柯永开的规划，“爱尚”和“福马”将来可能分开进行上市。

　　多元化战略驱动主业

　　在柯永开看来，福马之所以敢于进军高端市场，跟好丽友、乐天抢夺市场，他的底气在于手中握的“资本”。“有资本才有机会！”柯永开说。

　　去年初开始，福马和柯永开在泉州业界声名鹊起。其缘由是，从2001年开始，福马借兴业银行改制之机，前后共购入了约4500万股兴业银行股份。当时福马的买入价是每股两块多，但是到了去年初兴业银行上市，开盘价就达24.8元，即便是在目前股市低迷的行情下，兴业银行股价仍坚挺在28元左右。福马因此获利高达10多倍，成就了一宗经典投资案例。

　　“坦白说，投资兴业银行获得的利润，使得福马拥有充足的资本可以进行后续发展。”柯永开举例说，国内其他一些食品企业也做瑞士卷，但是资本不够，只能买国产的设备。而福马充足的资金保障，则可以选择进口的设备，确保了产品的品质和档次，可以同一线大品牌分庭抗礼。

　　尽管面对记者的采访时，柯永开一直强调当初投资兴业银行，并获得巨额回报，纯属“歪打正着”；但显然，尝到了甜头之后的柯永开，开始倾注于金融领域的投资。除了兴业银行，几年来，福马相继成为光大银行、交通银行的主要股东。

　　“这些年在金融行业投资，我们积累了很多经验。对于多元化发展的福马来说，除了食品，投资领域也将是我们主要发展的产业之一。”柯永开认为，食品是福马发家的主业，在这项主业上，福马永远都不会放弃。同时利用盈余资金进行多元化战略投资，将成为福马发展的第二个驱动力。

　　□人物印象

 
　　追赶段永平

　　乍一听柯永开把段永平视为自己追赶的目标，多少觉得有些不切实际。因为与段永平浙大高材生的学历相比，柯永开的出身属于“草根阶层”。但是，随着采访接触的深入，这种先入为主的“质疑”慢慢变成了认可，原因有二。

　　其一，关于福马投资兴业银行获得巨额回报的一段，不少人将柯永开神化成“具有超前的战略投资眼光”云云。对此，柯永开一笑置之，反复强调那确实是“歪打正着”，因为之前对金融、投资根本没有概念。不邀功、成功后内心没有膨胀，而能以坦诚而实在的态度来对待，这是一个企业家不断进步的根本。

　　其二，小学都没有毕业的柯永开，却是一个学习欲望极其强烈的人。就在采访的间隙，他仍不时交代助手，要去了解某些企业的发展模式或者先进管理经验。在柯永开并不系统的管理理论中，“学习”却贯穿始终。

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