泉州楼市呈现八大新表情

　　“如果市场预期未来房价会出现逆转，房地产企业就不会冒险买地，更不会以高价拿地。特别是今年初国务院发出通知，对闲置土地征收20％闲置费，可谓打中开发商的七寸。”业内人士说道。

　　另外，资金紧张也是地块频频流拍的重要原因之一。相关部门通过调查发现，在国家实施多种调控措施和货币政策持续收紧的叠加影响下，越来越多开发商的资金链正面临重大的压力。一些开发商即使想拿地，也“力不从心”。

　　记者在采访中，多位行业人士一直认为，泉州土地拍卖的“寒流”表明调控政策的威力已产生作用，高价拍地的开发商回归理性后，房价也将回归理性。开发商从以前的土地为王转为现在的现金为王。

　　楼盘优惠促销频现

　　记者了解到，从3月以来，泉州楼市以前难得一见的楼市促销手段开始频频出现，很多楼盘都推出诱人的促销措施，但在“满城尽是特价盘”的时候，开发商期待的楼市旺销局面并未来临，年初至今，泉州楼市总体销售并不尽如人意。

　　今年初以来，泉州楼市的“促销潮”一浪接一浪。据统计，目前泉州市区在售楼盘大多数都有通过优惠、折扣、大奖、赠送使用面积等手段吸引消费者前来购房。有的楼盘采取特价、优惠的措施吸引消费者购房。记者了解到，“西湖印象”在开盘当天就推出赠送多层空间，开盘优惠高达50000元的促销措施。有的楼盘则采取分期首付的方式，吸引急于买房的消费者前来购房，比如“晖扬·晶品”项目就推出特惠房，享受二成的分期首付，指定房源仍可享受7月1日期间最高达300元/平方米的特殊优惠。一些楼盘则直接在开盘当天通过折扣的方式返现给消费者。比如“湖景花园”就推出之前订购及当天订购可打9.4折的购房优惠。“西湖1号”也推出了当日认购缴纳定金人民币10万~30万元可享受9.46折的优惠措施，七天内签订《商品房买卖合同》者可再次享受一定额度的买房优惠。有的楼盘则直接拿出一定数量的楼盘进行特价营销，比如“明光花园”推出6套特价房、“嘉琳广场”推出100套特价房等。

　　业内人士认为，泉州楼市促销手段层出不穷的变化源于市场开始发生变化。据悉，年初开发商还只是推出一次性付款98折、贷款99折的优惠，之后便逐渐加大力度，从买房抽大奖、买房送车位，到带新客户老客户享受免物业费用等促销方式，希望“搅活”比较平静的市场。

　　记者了解到，与一些大中城市相比，泉州房价并未出现集体性明显松动。记者采访时发现，虽然目前泉州楼盘频频运用促销手段，但并没有出现有楼盘直接降价的迹象。“泉州本身经济较为发达，购买力较强，同时，对楼盘刚性需求的这个群体依然存在，因此期待楼市房价大幅降价的心理是不大现实的。”一位业内人士说道。

　　购房者置业趋理性

　　一些城市房价的下跌，加重了购房者观望的心态。买卖双方僵持观望、投资性行情基本停止、市场整体趋冷，“观望”成了当前泉州楼市的一大表现。

　　市区王小姐告诉记者，她本来打算今年买套80来平方米的小户型，因为计划明年结婚。可是前段时间她看了市区的房子，就算70平方米的房子也要四五十万元，而她又不中意二手房。从年初以来，她就不断听说关于房价可能下跌的传闻，因此，决定和男朋友继续租房。

　　而对于多次置业的买家来说，更是不急于出手。记者从市区和周边板块一些高端楼盘了解到，很多欲二次或者多次置业的买家，买房心态更是不急。记者在售楼部遇到前来看房的陈姓买家。这位买家告诉记者，现在楼市的整体走向还不明朗，由于没有急住的需求，这个时期房子可买可不买。“反正也有房住，不急着现在买，先等等看吧。”陈先生很实在地告诉记者。

　　但在市场观望气氛较浓厚的目前，同样出现一些楼盘销售业绩良好的情况。记者了解到，5月中旬，位于泉州城东—洛江板块的两个项目开盘，取得不俗的销售成绩。业界人士普遍认为，新区楼盘开盘热销的现象背后，是开发商对市场预期的调整以及相对合理的市场定价，促使整个市场理性回归。

　　记者了解到，目前房价没有明显松动正是购房人选择继续观望的主要原因。记者随机在各售楼部采访来看房的人，发现大多是抱着看看的心态来的，更多的人甚至表示将推迟购房计划。而有的楼盘房价入市时由于符合购房者心理价位，销售呈良好态势。

　　业内人士认为，在目前楼市的博弈中，随着消费者观望的持续，泉州新入市的楼盘或者以前的楼盘在后期无疑都会更加理性定价。而这背后则体现了消费者理性置业成熟的表现，随着消费者理性置业心态的日趋成熟，下半年，理性置业将成消费者的共识。未来，缺乏价值支撑的普通房产和同质化严重的房产将受到冷落。

　　租赁呈现火热趋势

　　记者走访二手市场了解到，年初以来，到中介看房的人数急剧下降，以前泉州二手房交易的各种契税费，卖方都是让买房全部承担，现在市场比较不理想，卖方也开始愿意承担相应税费。而且卖方开出的价格经过协商也可以有一定幅度的下调。总之，在市场较不景气的情况下，买卖双方的心态开始出现积极变化。记者从中介公司了解到，很多二手房，由于房东不肯降价，挂牌半年多迟迟无法售出。

　　一些投资客由于达不到自己心理交易价格，其在二手市场流通的房源干脆直接转向租赁市场。业内人士认为，租赁市场在此带动下市场表现火热。业内人士分析，不管是出于规避风险还是躲避营业税的考虑，短期投资者或选择抛售退场，或转为中长期投资，因此导致租赁市场回暖、空置房回归房屋居住的基本功能，这是市场走向理性的重要标志。总之，投资客在近阶段的市场格局下，失落的神情“一览无余”。

　　事实上，早几年，只要手头有一点闲钱的人就会盘算着进军楼市，出现了各种各样的“炒房团”，将地产投资从个体行为上升到了规模化运作。但2007年下半年开始，很多投资者为了暂避风头，不敢轻易出手。市场需求结构发生明显改变，主要体现在定价过高、总价过高的产品明显遇到阻力，而经济型产品、近郊区生活型住宅则受到市场的一致追捧。从结构调整的方向看，未来中心市区120~140平方米、近郊70~105平方米的产品比较符合市场的需求。

　　中介纷纷让利求生存

　　对于上半年的二手房市场，记者采访了几家中介机构，大家普遍的反映是日子仍旧不太好过。甚至有几家中介公司的老板不愿谈及市场情况。

　　记者了解到，目前，由于一手楼市的不景气，使得二手市场同样也是惨淡经营，中介公司开始面临艰难的生存抉择。在这种情况下，一些中介公司为了促成交易，选择让利，通过佣金打折来吸引客户。

　　记者了解到，目前，二手市场冷清惨淡的局面仍然没有改变。通过佣金打折成为目前中介公司新的让利手段。一中介工作人员告诉记者，他经常遇到买卖双方因为最后税费负担，彼此不肯让步而导致成交不成功的事情。这个时候，如果中介公司不牺牲自身利益让利买方，交易就可能不成功。因此，中介公司推出折佣这一举动也是希望挽回成交量，实属无奈之举。

　　同时，由于成交量的直线下降。使得一些中介公司纷纷收缩“战线”，以应对眼下惨淡的市场现状，有的停业，有的转让……中介的处境似乎不是那么好过。

　　据悉，年初以来，泉州小型中介的关门率达到了20%左右，而仍在经营的中介，则不断推出“特价房”、中介费用打折等促销手段来刺激客户，但是总体成效并不明显。

　　商业地产渐趋成熟

　　记者了解到，今年初以来，位于泉州市区云鹿路的“鑫源麦德龙·国贸商城”项目，成为人们关注的焦点。作为泉州市中心目前最大的Mall商城，该项目的招商和商铺销售，同步进行中。从该公司所提供的招商情况来看，目前已有肯德基、中影星美、必胜客等众多知名商家签约，同时，项目主力店也正与多家大型百货商家洽谈中，项目预计年底之前开业。

　　而同样备受关注的还有刚刚正式启动招商工作的千亿商业街项目。位于东海板块与泉州中心城区交会处的千亿商业街，历经数次招商定位易稿，终于尘埃落定，体量近10万平方米的千亿大街，已明确定位为“时尚生活新天地”。项目将营造“休闲生活与体验购物互动”的模式，倡导时尚化、艺术化、高品位的体验消费生活方式。该项目3月份已正式启动招商。

　　同时，位于泉州南环路的万祥商城项目，也即将启动项目招商。该项目成功开发后，近11万平方米的经营面积，有望缔造泉州新的小商品物流批发集散地。

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