金拓天山茶油营销

　　2．营销思路:

(1)：高端产品的价格较高，为鼓励消费者的尝试购买，一定要强调小规格产品的铺货。

(2)：广告投放尽量做到线上空中广告与地(全球品牌网)面线下活动相结合。

(3)：统一的宣传CIS系统,防止宣传价值分散和流失。

(4)：主推特色和关键的产品特点进行讲解和宣传,切忌面面俱到。

 (5)：制定松紧有度的长久推广计划,高端新品的推广是一个较为持久的工作，

 (6)：上市初期切忌进行特价或赠品捆绑，刚上市就捆绑赠品，消费者会引以为习惯.
 
　　3．活动促销

　　A：持续、多样化的小型活动:
 
　　针对第一类消费者,可以选择高挡社区及教师、医护人员住宅区，以生动化的产品陈列为基础，重在产品介绍与小规格产品销售，或与烹饪杂志、高档厨具等相关合作伙伴联合开展.
 
　　第二类消费者一般是中老年为主体,所以比较适合早上以中老年较为集中进行早间锻炼的公园社区等为活动场所，产品及健康咨询、小规格特卖、血压血脂测量等活动融合在一体。
 
　　第三类消费者宜采取卖场外设置促销台位，消费者凭购油小票换取兑奖凭证，即开即奖。
 
　　4：事件营销

　　成功的事件营销对产品及品牌的社会知名度及美誉度有着极好的推动作用，根据高端产品的产品特性，建议选择教师、医护人员、政府奖章获得者等群体作为对象，教师与医护人员每年都有固定的教师节和护士节，政府及行业主管部门都会在相应的节日期间对优秀教师或医护人员举办表彰活动，此类表彰活动基本上都有媒体报道，食用油企业可考虑提供对表彰者的产品赞助，通过与媒体的沟通，设法将出现在媒体上的形象进行特写或是放大，如有资源，还可考虑在媒体上同步刊登软硬广告，加强效果，需要留意的是，为规避有关法规，同步发表软硬广告时，硬广只提品牌不谈卖点或功效，软文不提品牌只阐述功效，版面最好安排在一起，这样安全又有效。此外，高端产品的事件营销选择对象宜"上"不宜"下"，选择面最好在教师、医护人员、政府奖章获得者等社会地位较高的群体。
 
　　5：团购市场
 
　　包装油的销售很大程度上还集中在元旦、春节、五一、中秋等节庆团购，且未来几年的团购还会至少占据着三分之一的销量，推广高端产品一定要重视团购所起到的带动作用，在制定价格体系时要保证各级中间商的环节利润，以及团购市场的操作空间，确保有足够的中间环节驱动力。在上述的表彰会结束后，及时对提供过赞助的单位进行团购拜访，效果极为显著。
 
　　五、金拓天

　　金拓天2004年实现销售收入287.05万元，净利润126.94万元；2005年实现销售收入824.84万元，净利润194.13万元；2006年实现销售收入4,555.46万元，净利润487.36万元。三年实现了15倍的销售增长，行业和公司发展潜力可见一斑。

　　不过，湖南本身经济总盘有限，延伸到沿海具有较高消费水平的城市是不可避免的道路。然而这对于一个刚起步不久的企业来说，铺货和广告宣传都具有巨大的压力，以活动和事件营销为手段，用口碑来影响心理，提高认同感，是最上选择。

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