金拓天山茶油营销

　　三、有待改进的问题：
 
①大众对山茶油知之不多；
 
②企业和科研单位科研投入不足，生产技术水平不高；
 
③原材料油茶树产量有限，多属于野生种植；
 
④偏高的价格阻碍了消费者的购买欲；
 
⑤茶油整体市场份额不高，不到1%；
 
⑥茶油质量极不稳定；
 
⑦山茶种植生长周期长，投资回报周期长，资金回笼困难；
 
⑧深加工产品缺乏；
 
⑨市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场
 
⑩我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。
 
着力开发和深入整个产业链，从创新上着力解决山茶油的世界口碑和科研成果；加强产业化模式，提高山茶油萃取、提炼、灌装科技水平，加速新产品的研制与开发；完善产业整体布局，定向扶持一些农业化企业采取农户+基地+公司+市场的合作模式来寻求新的市场突破；加强产业的资源综合利用，保持中国山茶油产业的竞争优势和发展后劲；提高出口商品包装的质量和档次，增加中国商品的竞争力；增加国内关键技术和重大设备的进口；充分利用行业的信息资源，逐步走上产业化发展的道路，以信息化促进山茶油产业化的发展。
 
　　四、营销
 
　　1．目前市场上各油种的简要情况: 
 
　　高端产品,价格在70元以上,有葵花籽/花生油玉米胚芽油/山茶油/橄榄油,属于成长型的明星产品.中端的金牛产品价格在50-80之间,主要是调和油.低端的瘦狗产品有大豆/菜籽色拉油/精制油,价格都在50元以下.
 
　　什么样的消费者在购买高端包装油产品呢?主要有三种人. 
 
　　第一类是收入较高,易于接受新生事物,喜欢从细节上提升生活品质的消费者,对于这样的人,应该采用全规格.因其收入较高,选择包装只是根据自己的使用方便性,不会产生特定的主销规格. 
 
　　第二类是保健意识较强,愿意在增强体质上有所投资的人.这样的人适合采取大规格.此类一般是长期食用，购买时大多会选择价格较优惠的大规格.
 
　　最后一类是易受广告影响,现场促销活动气氛感染的感性消费者. 最适宜的是采取小规格.虽是感性消费者,掏钞票出来的时候还是理性的,大多只愿意买900ML、1.8L的小规格.

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