定向爆破营销颠覆啤酒品牌面临六大困惑

　　名词解释：

　　什么是定向爆破

　　从工程学角度来讲，定向爆破一般是在周围有不该破坏的单位区域内进行的一种有针对性，科学性较强的爆破任务。它是一项科学密集型的高端知识领域任务，它能够在保证任务目标完全爆破的同时，使周围物体不受损坏的一种科学活动。原理是在建筑物的基部适当部位挖凿孔洞，在其中装填炸药。在起爆瞬间，建筑物的基部将形成缺口，使建筑物失稳、倒塌，可以使经济损失降到最低点，因而节省大量的人力物力及财力！

　　从营销学角度来讲，定向爆破是利用“失稳”现象，集中所有的力量在短时间内打破事物原有的平衡，从而得到自己所希望的一种格局。

　　定向爆破讲究的是：短！平！快！

　　如果一个战术，一个月无法达到理想效果，那你做错了战术选择！

　　如果一种战略，三个月无法达到理想效果，那你的战略存在缺陷！
 
　　中国啤酒行业正面临重新洗牌，企业整合、品牌重组将在这一期间纷纷出现。品牌、品质、服务、管理、人才、渠道、终端等都将是中国啤酒品牌在世界舞台上展现舞姿的重要砝码。啤酒品牌亟需创新营销思维，提升行业竞争力。

　　在竞争程度日益加剧，竞争手段不断升级的今天，啤酒品牌营销面临着六个困惑。

　　第一，纠缠不清的营销战，广告战、价格战、促销战，你买一送一我买一送二，结果是“伤敌一千自损八百”，在市场上还有很多的互相攻击，甚至还有个别害群之马的假冒伪劣。

　　第二，难以琢磨的消费者，消费者现在的需求越来越个性化，越来越理性，对啤酒营销出了新的挑战。

　　第三，日益强势的终端，全国范围内有很多各类型连锁啤酒卖场的迅速崛起，以终端要挟厂家经销商，甚至把很多的经营风险转稼到厂商头上，“慷厂家之慨”。

　　第四，脆弱的渠道经销商，经销商见异思迁、忠诚度很低，厂家希望能够掌控终端、扁平化营销渠道，但是反过来经销商以渠道令厂家。

　　第五，营销队伍的困惑，啤酒品牌人才流动的问题一直是行业非常关注的一个问题，也是很头疼的问题，核心人才的流失、外部环境对营销人才的诱惑，都使我们的营销团队难以打造。

　　第六，突发事件对营销体系的冲击，包括今年上半年业界众所周知的某知名品牌的“激情风波”，以及全国各地后续质检机构掀起的“质监风暴”，都对我们营销提出了一些新的考验。现在来看我们啤酒行业普遍缺乏对这些突发事件的应急机制。
 

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