定向爆破营销颠覆啤酒品牌面临六大困惑

　　啤酒品牌要走出困惑，就必须跳出营销看营销，跳出企业来看企业，尽快树立基于价值链竞争的定向爆破营销思路。

　　所谓的价值链是指企业在研发、设计、采购、生产、营销、服务和生产辅助等过程中所进行的一系列价值创造、价值实现活动的集合。

　　啤酒品牌将不再是一个孤立的个体，厂家应该跟上游供应商和下游经销商甚至消费者一起构成一个价值链，未来啤酒营销必然也会超越企业个体之间的竞争，发展成为价值链之间的竞争。为此，企业需要进行定向爆破营销，对市场进行深耕细作，实施精细化的营销。

　　前期举行的2008中国啤酒精英论坛上，有关啤酒定向爆破营销的话题引起了业界各方的关注与共鸣。

　　啤酒品牌应该怎么进行定向爆破营销？定向爆破营销理论创始人王广伟指出：首先，企业要树立系统营销的思维。

　　第二，要实现终端营销导向的转变，加强面向终端消费者的品牌建设与传播，从竞争导向转变为客户导向、消费者导向。

　　第三，要加强提高消费者价值链的协同，啤酒品牌以大量品牌建设协调发展，之前很多的啤酒品牌都比较注重业内品牌、行业品牌的竞争，但是对于终端的大(全球品牌网)众品牌的建设则显得比较薄弱。

　　第四，对市场要进行精耕细作，包括终端管理的精细化、标准化和模式化。

　　第五，要注重营销队伍的培养，打造具有高执行力的营销团队。

　　啤酒品牌的定向爆破营销总结起来包括两大块的内容：

　　第一块就是市场渠道终端的精细化营销，包括有区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等；

　　第二大板块就是品牌整合传播，包括品牌传播策略的制定、媒介的选择、广告投放、展会策划、事件营销、新产品包装等等。

　　最终，定向爆破营销将帮助啤酒品牌能够实现从价格战提升到价值战的品牌竞争，从区域性品牌走向全国性品牌。

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