李宁品牌营销部经理扬纲：广告主的非传统传播

　　那么在这样的一个大背景之下，我们策划了一个案例。那么在这里我们主要分成几个阶段，在第一阶段我们产生一个话题，通过一段比较无厘头，一段不知所云的短视频，来放在网上，让众多的网上的用户产生好奇心，让他们关注我们接下来的营销的活动，就是关注我们的第二段视频，那么这里我们主要依靠了几种手法，第一我们利用了一些门户网站和视频网站，还有一些是论坛的社区。利用通过与这些组织的一些商业合作，把我们的信息发布进去，并且利用我们的一些论坛的营销，将这些信息发布出去，把这些短小的视频贴上去。因为很短，所以容易下载，非常容易播放。与此同时，我们还以电子邮件的形式，通过利用我们公司一千名员工发给自己的朋友，同时利用我们这些合作伙伴的，通过商业合作建立起来的合作伙伴，通过他们的数据库，以EDM的形式发给他们各自的用户。那么与此同时我们利用了一些其他的广告形式，来去传播我们的东西。最终的结果其实是非常好的，我们只用了大概30万多一点的费用，最终达到一个将近五百万的浏览量。而且这个五百万的浏览量都是独立的IP地址的，因此总体来讲，这个案例是非常成功的。

　　接下来给大家放一下这个视频。也了解一下国内的品牌是如何做我们的营销的。简单来讲在我们的活动现场，有一个人拿着DVD偷拍，然后有一个工作人员进行制止，这样的一个简单的视频，引起网民的一个好奇心，其实在这里有一个字大家看到没有，一个足字，还有一个拆东西的拆，这个字是我们创造的，这个场景和这个字的配合，是跟我们的产品相关的，我们想给消费者一种破除规矩的品牌理念是相关的。

　　第二段视频，在第一段视频发出以后，我们线下的小规模的做的记录。那么整体来讲，大家其实通过看完了两段视频，我想大家第一了解到我们通过这个营销的片断，我们传递出对于年轻的消费者，我们想说的一句话，就是破除规矩的一个主张。第二通过这个理念，我相信大家就算不是运动的爱好者，多少对这双鞋的特点有一些了解，就是我们的操控性非常好，可以很好的把握足球的路线，就连远处的足球那么的玻璃都可以准确的踢到。可以很好的反映了我们的品牌主张，以及我们想传递的产品的特点。同时它也是这个以小博大的很小的方案，以仅仅30万元达到这样一个五百万的独立的浏览量。

　　我用这张照片结束我今天的发言。大家应该记得这张照片，是去年我们号称史上最伟大的最牛的一个钉子户。为什么可以称作最牛的钉子户，为什么最终捍卫了自己的权利，是因为众多的网友，众多的媒体支持他。这些其实是我们互联网伟大的力量所在。如果没有一个互联网作为一个新兴媒体，能够让更多的人畅所欲言把自己的观点说出来，去推动一个话题的话，我相信不会有传统媒体的介入，也不会有最终问题的解决。因此这里我想说，其实我们互联网的，或者说新兴媒体的潜力还很大。只有在座的所有人，包括我们广告主，包括在座的广告人，大家一起去挖掘它的空间，挖掘它的机会，才能把这个市场做得更大。拿出更多的创新、更好的营销案例来。谢谢大家！

http://www.ppzw.com/ppzs/index.asp

上一页  1 2 3