体育用品零售商整合：能否聚变

　　宝胜道吉（品牌渠道店YYSPORT胜道）开始成为北方尤其是北京体育用品零售的必经之路，并在业内风传即将上市；而体育用品公司安踏则出售了自己代理国际运动品牌的渠道公司；中国动向取得了Kappa在日本的经营权，收购了日本Phenix品牌…… 消息一个接着一个传来，吹着2008年的奥运风，中国体育用品渠道市场暗流汹涌。在后奥运时代，体育用品渠道是否也会如当年的家电市场，出现体育用品的 “国美”、“苏宁”？ 

　　市场挤压严重：渠道整合正在进行时 

　　“从去年下半年到现在，我发现，每到一个商场都有多家柜台在销售打折的体育服装服饰，甚至同一个品牌会在一家商场出现在不止一个区位上。”李小姐怎么也搞不清楚他们是什么关系。 

　　“这完全是市场竞争造成的。”操作Kappa品牌的中国动向（集团）有限公司CEO秦大中给记者分析了目前中国体育用品市场的渠道变局：“像阿迪达斯等一些国际品牌采用的都是全国性客户制度，同一个地方有好几个经销商，这样操作能够增强品牌商对零售商的议价能力，达到让经销商之间相互竞争的目的。打个比方，如果市场需求是100，独家代理有可能只做到90%，而多客户制度下，每个经销商都想向品牌商表现自己的能力，因此这个市场就被做到了120%，多出来的那个20%，就靠打折等手段实现。尤其是在市场竞争异常激烈的情况下，渠道的压力就很大，这就造成经销商之间的相互竞争打折。” 

　　而尽管竞争如此激烈，也没有挡住经销商对于大品牌渠道代理的争夺。 

　　安踏体育宣布出售上海锋线全部权益及应收账款，总代价1.874亿元人民币，将用作一般营运资金。上海锋线及其附属公司是为管理集团的国际品牌零售业务而成立，几个月前安踏集团董事长丁志忠还讲述着上海锋线的计划，以及他对各线市场渠道、店铺的浓厚兴趣。“我们刚刚出售了以前代理阿迪达斯等品牌的渠道，卖给了江苏一家企业，就是因为我们要更专心地做自己的品牌和渠道。”安踏品牌总监徐阳告诉记者。 

　　在争夺的同时，很多代理商也看到了未来体育用品市场的零售空间，纷纷加速了整合的步伐：台湾宝成集团（宝胜道吉的间接控股公司）旗下的胜道体育日前在内地大规模开店，宝成集团总裁蔡其瑞与执行总经理蔡乃峰也对媒体表示，将整合内地各地零售店，并且不排除未来在香港或上海申请股票上市。 

　　“宝成发展大中华区连锁渠道，原计划明年底前达到1000家，但2006年底就已达到1451家，因此目标大幅上修为3000至4000家。”蔡乃峰强调。 

　　而此前，早有代理商进行了整合：深圳龙浩、浙江锐力、四川劲浪等就联合组建了“领跑体育”，整合后，领跑体育不仅有之前的地域优势，而且其年销售额也在倍速增长。 

　　渠道商各有各的做大思路 

　　从全国性零售商来说，目前来看，最大的还是宝盛道吉、百丽和领跑等这几家，百丽旗下有滔搏体育，台湾宝成集团旗下有胜道体育。这些大零售商不仅代理某一个或几个体育运动品牌，而且在帮助他们开专卖店的同时自建运动卖场或者运动城。 

　　而秦大中告诉记者，中国体育用品代理商大部分还是由个体户组成，在2005年以前，在某个区域里面只要人脉好就能够迅速开展业务。而百丽进来后开始在成都、上海、沈阳、深圳做整合。这让很多零售商看到了一个全新的模式，而且这个模式是可以短时间内做大做强的。 

　　虽然走的都是整合的道路，但每家的策略和重点有所不同：滔搏体育CEO盛百椒的策略是：在大城市多开店，小城市开大店，意图通过在小城市较好的位置开一个大店，形成旗舰的架势，逐步占领二三线市场。 

　　而领跑则整合了李宁最大的经销商。 

　　胜道深厚的家底让它在收购行动上一路凯歌；中国动向则走的是另一条品牌管理路线，日前，在中国市场成功运作Kappa，公司在港上市之后，中国动向与ORIX订立购股协议，以1日元（相当于约0.0769港元）收购Phenix之股份权益，完成后 Phenix将成为集团的间接全资附属公司。而Phenix品牌在日本的滑雪用品市场拥有最大的市场占有率，发展潜力庞大。收购后中国动向也将成为 Kappa日本的品牌持有人。

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