口焱E清凉茶华丽转身后该何去何从？

　　背景资料：
　　 
　　“白云山凉茶·口焱e清”（原“口焱e清”）源自著名口腔专家、广东省著名老中医黄铭楷先生贡献的精制秘方。黄铭楷是建国初期周恩来总理召回的首批留法专家之一。
 
　　白云山凉茶－口焱e清产品是白云山和记黄埔中药有限公司于2007年重新隆重推出的一款凉茶产品。该产品组方来源于“白云山口炎清”颗粒，“口炎清颗粒”是经过1000多种配方实验制成，通过滋阴清热，通过内部调理使人体从易上火就如把干柴变成有水份滋养的绿树，对于熬夜、烟酒过多、压力大等产生的虚火有很好 的疗效。
 
　　白云山凉茶系列在发扬“口炎清颗粒”传统养阴理论，秉承传统配方的基础上，赋予更多的时尚内涵，成为功效与口感俱佳，清凉养阴的现代新凉茶饮品。独特的配方、清爽的口感、时尚的内涵使白云山凉茶系列在如今竞争激烈的凉茶市场中脱颖而出，受到了人们的亲睐。白云山凉茶首批被认定为国家级非物质文化遗产，是目前唯一的中国驰名商标凉茶产品、唯一国家奥林匹克体育中心专供凉茶产品、唯一果味凉茶产品。
 
　　对于白云山凉茶，几乎很少有人会知道它还有一个不为熟悉的前身——口焱E清，也很少有人会注意到这个产品。而我，其实从白云山和记黄埔药厂生产的口焱e清凉茶这个产品在广州上市开始，就一直在关注它的发展，虽然看着中国凉茶饮料的奇迹发展到甚至有与可乐抗衡的势头，却一直没有发现口焱E清在市场上有什么作为。
 
　　本来以为白云山会依靠口焱E清，进入凉茶饮料市场迅猛发展，成为继王老吉之后又一个闪亮的新星。然而，经历了4年的发展，白云山口焱e清凉茶似乎并没有当初预想的得那样成功，既没有创造出自己在行业内的影响力，也没有使多少消费者记得有这么一个品牌，更没有跟随凉茶在中国攻城略地走向全国。最终只有龟缩在白云山集团的庇护之下，只能蜗居在广州的小天地里，不能迅速走向全国从而占领市场。
 
　　先天炎症制约，后天发育不足
 
　　为什么口焱E清凉茶不能依靠强大的白云山品牌资源，迅速跟随王老吉走向全国而占领自己的市场，最终却要沦落到以白云山母品牌资产救市的地步呢？其实回过头来想想，口焱e清从上市一开始，就注定了它今天的窘迫命运。因为从口焱e清的品牌本身存在几个致命因素：
 
　　1、产品命名失误：违背了命名需容易认知、忌用生僻字的原理。
 
　　首先“焱”字虽然普遍，看起来大家都认识，但不是通俗易懂，人们在日常中很少会运用这个字，也很少见这个字，所以很多人其实并不知道这个字音怎么读，意义是什么。
 
　　因此，人们在购买凉茶饮料时，很难开口主动去说我要买口焱E清凉茶，尤其是年轻人，不好意思开口买，毕竟大多数人还是怕被人说成认字只认半边的白字先生，所以其市场结果也就是可想而知的。
 
　　其次，产品命名太过于功能化，让人望而却步，口焱E清从命名上让人理解成，喝了它就可以迅速驱除口腔炎症或者火气，因此在名字的意义上市场范围过于狭窄，容易误导很多有口腔炎症的消费者购买，但是毕竟这是一款饮料，如果产品功能不能支撑，消费者购买了一次就不会再去购买了。
 

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