日化专营连锁成功之道之一：清晰理念，建立正确的经营系统

    前言：
 
    笔者发表了《冲向连锁：日化专营店发展方向》的文章后，很多行业客户前来咨询共同探讨，日化专营连锁究竟如何去做，能够做大做好做强，如何解决目前众多连锁机构连而不锁的问题…………日化连锁经营想要成功，首先是连锁掌舵人的连锁系统经营理念要清晰，这样经营思路才会明确，经营框架才能正确，经营执行才不会出现偏差，我们的连锁经营在正确的基本上就会做对。只有做对了，我们才能去谈如何做大做好做强，否则就如同想在虚浮的沙土去修建高楼大厦，如何能成功呢。笔者在此抛砖引玉，与众多业内连锁经营决策者们共同探讨如何成功操作日化专营连锁，首先探讨清晰理念，建立正确的连锁系统。
 
    正文：
 
    经统计，国内化妆品市场至今共有十万余家大大小小的日化专营店，以二、三级市场为主，并保持持续快速增长（经调查，这五年的日化专营店增长率在30%左右）。化妆品专营渠道经过了十余年的发展，市场趋向成熟，已经不动声色经过了洗牌，日化专营经营者强者愈强，大多数的店家都在苦苦挣扎，试图突破困局，为争夺更多的市场份额，竞争将更趋激烈，势必进入新一轮的洗牌。市场竞争是残酷的，结果只有四个字：“成王败寇”，化妆品终端经营者想要成功，立于不败之地，就必须打造自己的核心竞争力优势，那就是化妆品专营连锁。
 
    化妆品专营连锁实现统一化，统一形象、统一管理、统一规划，统一操作，统一宣传，统一订货配货，将各连锁单店形成了一个大整体，具有了规模上的大优势，并带来了经营中的成本优势，同时连锁可以共享资源，具有整合利用的优势，低风险优势，在市场上占有极大的竞争力优势。纵观全国化妆品专营店市场，经营日化专营店的成功人士都在快速发展连锁，扩张市场，连锁已成为化妆品专营店的发展趋势。许多实力雄厚、有市场经验的机构，在全国市场快速发展化妆品专营连锁；一些国内化妆品生产厂家自己运作及带动加盟商强势运作化妆品专营连锁；众多在行业内做得较好的化妆品专营店不断地扩张，纷纷向化妆品专营连锁方向发展，形成了具有特色的区域化妆品专营连锁。
 
    目前在国内发展的化妆品专营连锁的基本状态有四种，外资化妆品专营连锁（代表：屈臣氏、丝芙兰、莎莎）、厂家化妆品专卖连锁（代表：上海家化——佰草集）、厂家化妆品专营连锁（代表：广州娇兰佳人、上海韩束、杭州柏莱雅）、代理商（经营商）操作的化妆品专营连锁（代表：万宁个人护理用品店、深圳千色店化妆品连锁店、南京百分女人、辽宁美程、四川金甲虫、广东伊斯卡、保定东大日化、安徽美洁化妆品连锁店）。
 
    这四类日化专营连锁状态有着不同特色，以各自的个性在不同市场快速成长与发展，做为行业内领先的专营连锁。而现在日化连锁市场在数量上占大份额的区域性化妆品专营连锁，一直在谋求快速发展，但由于自身条件的限制，经营理念落伍，操作模式陈旧，竞争力越来越弱，越来越无法满足消费者新的需求，谈何发展，谈何成功？要想成功经营，快速发展，必须从营销理念、经营模式、人员跟进、商品跟进各方面加强自身的规划建设。首先是连锁掌舵人的连锁系统经营理念要清晰，这样经营思路才会明确，经营框架才能正确，经营执行才不会出现偏差，这样我们的连锁经营在正确的基本上就会做对。只有做对了，我们才能去谈如何做大做好做强。
 

1 2 3 4  下一页