我们来共同探讨一下日化专营连锁的经营理念与经营系统:
一、日化专营连锁的市场营销布局规划理念:
日化专营连锁必须根据自身的产品资源、资金资源、人力资源来综合考虑如何进行市场布局,化妆品专营连锁在市场上的布局通常有三种模式:
模式一是面小,点多:专营连锁发展的区域范围不宽,但在区域内店面发展数量多,占据了区域市场的主要份额,在某个区域市场将连锁店做透,适合于区域性连锁的发展,是这两年专营连锁的发展主流方式。
模式二是面广,点少:是目前有实力的连锁机构与厂家常用的布局方法,占有市场上的堡垒,之后再行以点带面,全面开花。专营连锁发展的范围宽,可以全国发展,但在每个地方的店面数量不多,即渗透性不强,适合于具有品牌力的连锁在全国的一级市场发展;或是能组织各经营品牌的代理商或经营商在二级市场布局发展。
模式三是店多,面广的全国性布局模式:虽然众多专营连锁喜欢这一模式能带来足够的市场份额,但需要资金链、人力链、管理链、商品链的强势跟进,投入太大,因而这一模式目前都是各日化专营连锁所追求的理想目标;目前国内很多公司及连锁机构一直想往这个方向发展,但因为自身的资源限制,都做得不是很成功,显得不伦不类。
目前国内化妆品专营连锁市场布局规划大部分以面小,点多的渗透型规划布局,尤其是区域代理商的连锁发展,包括区域代理商与上游公司的合作发展连锁类型;而有实力的化妆品公司则建立连锁机构,以面广,点少的模式带领市场的发展;在打好基础后,都往店多面广的全国性布局目标奋进。
二、日化专营连锁的扩张发展理念,发展单店的模式:
营型发展 |
单店店面由总部直接运营,具有极强的自主性,店面质量好,但单店投资全由专营连锁自己负责,要快速发展时需要极大的资金投入,发展速度受资金链、人才链的影响较大,导致这一模式扩张速度较慢。 |
加盟型发展 |
专营连锁寻求具备一定经济实力有思路的门店或个人,以授权的形式加盟经营;连锁经营方提供产品,经营管理技术,加盟方提供资金、场地等,使用专营连锁方的统一品牌、统一形象、统一资源,一起经营店面。这一模式店面扩张速度快,但总部直控能力差,会影响连锁的质量,并易造成连而不锁的状况。 |
股份合作型发展 |
现在的合作方式通常是股份合作,专营连锁与合作者通过股份的方式在店面所在的地方与合作者强强合作,共同经营店面。 |
有条件资助发展 |
对资金方面相对欠缺但具备化妆品行业相关经验的优秀人士、连锁内部员工、热忠于连锁事业想创业的人员、(针对被资助者分析风险率后)可采取“有条件资助模式”进行资助加盟营业,资助的方式为铺货、前期提供柜台,各店面的资助力度与资金的回笼方式根据具体情况而定。 有条件资助模式因资金投入大,初期可资助者对象不多,店面掌控率不高,存在一定的风险;优势体现为因被资助者的优势可以让单店快速发展,资助成功后受助人对连锁的忠诚度很高,从而使连锁发展速度稳,模式成熟后发展速度快。 |
收购型发展 |
收购某些区域中已有的日化店面,只要收购的店面具有一定的市场基础,连锁机构可以充分利用收购店面的资源,让专营连锁快速扩张。但收购已有店面需要大笔资金的投入。 |
综合型发展 |
连锁机构可以根据各区域市场的不同特色及自身各类资源,实行各种发展模式的搭配,进行综合型扩张发展。 |