蓝山膏腴黑泽酒经典广告系列分析(2)

 
    2、珍宝难求 美酒更难求
 

    珍珠玛瑙、翡翠玉石都是世人梦寐以求的宝贝，寻找这些宝贝、得到这些宝贝需要付出巨大的艰辛和劳苦，还需要好的机遇和条件，可见得到珍宝的难度，还有比这些宝贝更难得到的宝物，是什么？蓝山膏腴黑泽酒。
 
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以美女只露一张美丽的脸和一瓶黑泽酒为广告画面，通过“求之，胜于求隐藏的珍宝”为广告诉求，说明了该酒的珍贵。此则广告有两方面的含义：一方面一位美女只露一张脸，可惜只能看到俊俏的脸部，那么她的身材如何、三围如何等等，无不引起人们的猜疑，仅靠提供的画面如何探求这些情况？很难！而求得一瓶蓝山膏腴黑泽酒的难度超越了探求女子身材、三围的难度，可见该酒的稀缺，而得到了又比拥有一位美丽的女子更值得珍惜，那么可见该酒的珍贵。另外一方面通过“求之，胜于求隐藏的珍宝”的语言诉求，向消费者传递了酒比珍宝更难寻觅，比珍宝更有价值的概念，引起消费者的好奇：什么酒比珍宝更难得更有价值？肯定是好酒，一定要尝尝，不然错过了，是人生之遗憾。很好的利用了人从贪的心理，提升了酒的价值。

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