灾难过后电子商务迎来盛夏果实

透明消费 性价比高

“年费制和VIP费是B2B电子商务最主要的两个收费模式，但这两种方式我都不太满意，很难让我按照企业的实际情况和市场情况来进行资源和费用的合理分配。”顺德某电风扇生产厂家负责人张海对冬天卖风扇颇感无奈：“电风扇的销售旺季是春夏季，而秋季和冬季更多的是企业自身的渠道调整和产品研发。现在的年费制让我们四季的推广投入一模一样，本需要大力宣传的时候投入有限，在根本不需要推广时又在花冤枉钱。”

“B2B网站必须以经济、实用、高效为主，消费模式必须有所突破。”互联网分析师指出，以阿里巴巴为代表的收取会员费制，目前有不少于1%的用户买单，说明具有一定的参考价值，但这种模式的产生是由其自身会员结构决定的，如果资源有限则很难推行;而B2B垂直搜索引擎沱沱网“黄金三甲”业务，以搜索结果前三名进行优先排名，用户通过购买三个核心词以及三个扩展词来最大限度的将企业产品信息囊括其中;按需消费模式，降低消费门槛，让客户消费有一定的自由度，对企业参与积极性有一定的促进。消费的透明化和可控性是未来发展的趋势，此外包括针对用户实际需求所制定的个性化服务都是一股潮流。

专家强调，在选择B2B电子商务平台的过程中一定要根据企业的自身实力和主要市场，有针对性的进行推广--只做内贸的企业完全没有必要去做国际站点推广;和南美市场打交道只需选择拥有“巴西站点”的B2B平台即可，大可不必绕道香港去宣传，费时费力;同时对于资金相对有限的中小企业来说，区域性和季节性强的产品可以选择“按需消费”的透明化模式，而资金相对充足、产品线相对全面的企业，可以选择年费制或者VIP费。

擦亮双眼 选择需谨慎

电子商务正在逐步取代传统的商务活动，成为新的商贸活动手段。互联网的兴起和电子商务的发展打破了时空的界限，使传统的贸易方式和经济活动发生了根本改变，从而为中小型企业同大企业在同一个起跑线上竞争创造了有利条件。从我国中小企业的现状来看，它们虽然已经认识到网络化管理能够提高企业的管理和运作效率，但是还远远不够。不少中小企业的经营者缺乏利用网络经营的意识，还没有认识到电子商务对于企业信息化时代生存和发展的必要性和紧迫性。

众所周知，互联网可以成为一个商务平台。如果企业运用的好，其宣传广告效应将大大的超过普通媒体。中小企业可以通过互联网在全球销售产品和服务，而不必花费昂贵的推销费用。此外，中小企业还可以通过互联网结成盟友，争取到他们各自不能单独完成的定单，从而拓展出更广阔的市场空间，带来更多的机遇。没有充分利用网络无限资源的企业，只能白白丢掉许多宝贵的商机。

在国内网络环境日益成熟的情况下，企业的电子商务距离我们越来越近，随着时代的发展，应运而生的专业电子商务网站也越来越多。对于我国多达4400万家的中小企业用户而说，由于资金、人力的限制，它们的市场推广实力普遍欠缺，可以说，中小企业最适合通过电子商务网站借力发挥。目前我国拥有电子商务网站20000多家，这么多的网站，难免良莠不齐，对于迫切需要开展电子商务的中小企业来说，又应该如何选择呢?

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