中华恐龙园：打造东方侏罗纪

　　整合营销，张弛有道
 
　　整合营销体系的建立为恐龙园的品牌宣传打下了良好的基础。通过不断的实践与发展，恐龙园走出了一条有自己特色的营销之路。
 
　　★ 建立营销队伍，稳步推进市场开拓
 
　　“造就一支能征善战的营销队伍远比做好一两年的市场营销来得重要。”这是恐龙园在市场营销中始终贯彻的工作思路。恐龙园加大了对营销人员的专业培训，通过不断引进先进的营销理念，培养高素质营销队伍；同时它也要求每个营销人员用企划的头脑做市场，整合园区资源开展立体营销。
 
　　恐龙园改变了传统的被动营销模式，通过主动出击市场，紧抓市场空白点，在长三角建立了丰富的营销网络链，为进一步开拓市场打下了坚实的基础。
 
　　在空间上，由于没有足够丰富的本地旅游资源可供循环发掘，不断扩大市场半径以获取越来越多外地市场是恐龙园生存发展的必由之路。
 
　　因此，在建园之初，恐龙园就把它的市场定位在以常州为中心，以200公里为半径的辐射区域，立足本地，并逐步扩大辐射范围。
 
　　第二步，在2001年，恐龙园提出了“稳固大常州、大无锡，撬动南京市场，有计划启动上海市场”的营销战略；2002年，恐龙园要求在巩固当时市场的基础上“重点撬动上海市场，有计划启动苏北、浙江市场”；到2003年要求引爆上海市场，全面启动浙江、皖东、苏北市场；2004年实行的“团队、散客齐头并进”战略使散客对营收的拉动比例进一步增大，团队、散客比已由开园初期的1：3拉大至1：6；2005年市场策略变原有的“推拉结合、以推为主”为“推拉结合、以拉为主”，更加注重散客市场、大常州市场以及华东地区以外市场的推广。与常州本地以及华东地区其他城市旅游景点一起联合组建二日、三日游游线，增加市场占有份额，逐步将市场辐射半径扩大为500公里半径左右。 2006，2007，2008.
 
　　用有限的资金，花最少的钱实现最好的效果是恐龙园营销工作永远追求的目标。通过8年来的不断探索，恐龙园已经形成一整套利用有限资金全面展开营销工作的工作思路与机制，找到了一条适合自己的市场营销之路——稳固一片市场、开发另一片市场、预热第三片市场……由此循环往复，稳步推进市场开发之路，避免了营销半径的盲目扩大、营销费用的浪费。
 
　　★ 媒介宣传，提高品牌美誉度
 
　　媒介作为企业对外宣传的一个最主要的载体，对企业提升知名度起着不可小觑的作用。宣传的最终目的就是拉动消费，从而提高销售。但如今，消费者每天都会接触到成千上万的广告，广告的作用变得相对弱化；同时，受众的理性消费意识越来越强，天生对广告的反感，也使得广告的效果开始下降。恐龙园针对目前的消费者心里，将真正有效而又出色的广告宣传定位在于——新闻。 
    
　　从开园到目前，恐龙园始终坚持新闻营销策略。围绕恐龙文化主题，通过活动的创意与策划，制造了众多的亮点，吸引了众多媒体、记者的注意，使得新闻宣传成为恐龙园对外营销扩张的有力支点。有相关统计数据表明，从2000年至今，中华恐龙园已在国内外各大媒体上刊发各类新闻宣传报道逾百万字，对恐龙园的形象塑造起到了有力的推动作用。
 

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