品牌打造，从“受精卵”孕育开始

　　当我们做宣传画册以及美博会宣传物料时，矛盾出现了：产品系列呈现五花八门的视觉形象，红、橙、黑、白、绿色彩纷呈，导致我们自己都不明了“易卉”品牌的基本色调，如何鲜明地展现品牌形象？
 
　　当我们进行后期市场推广时，我们又是否能以精准的策略展现品牌的鲜明个性与形象……
 
　　相对来说，很多大资本企业，品牌运作比较成熟化，前期培养很到位，这种宏观运筹，生动展现了现代商业的大智慧，这是很多本土品牌值得借鉴的地方，因为，在后期的品牌推广方面，其实，本土企业具有深厚的本土优势，而这种战略展开的过程亦是市场博弈之关键，怎么会输掉呢！
 
　　尽管市场变幻波谲云涌，机会稍纵即逝，然而，只要我们运用智慧从容运筹，市场永远充满机会；当然，行业的衍化过程中，着实有一些特殊的发挥空间，但我们不能盲目以这种特殊性为导向，正如日化营销大师肖军所言：“一流企业品牌化，二流企业边缘化，三流企业淘汰化”，这是市场进化不变的规律。
 
　　很多企业是在市场运作过程中，才觉悟原始阶段的重要性，而后“恶补”，现代社会中的营销机构，诸多业务是发挥在这一块上。
 
　　不过，待品牌上市磕碰难行之后，再进行调整改革，势必浪费大量的资源，而且这对企业的运作资本具有相当的要求，以强势资本转化危机，扭转局面。
 
　　也有很多企业依靠烧钱造势，托出“名躁一时”的品牌，这些品牌，很多是“一套空壳”，缺乏“生命力”——“受精卵”，所以后期推进很艰难，而且在竞争当中难以持续发挥主动；也有一些是缺乏整体的品牌发展思路，或者出现资本故障而转型放弃。
 
　　这些教训是每一位商业主打造新品牌时所须谨注的，最好的办法，就是把前期工作做到位，培养一颗优异的品牌“受精卵”，这对后期的品牌形象孕育以及市场教育推广，将奠定很好的生命根基。
 
　　我们也不难发觉，市场上屹立百年的品牌，无不是从“原始生命实体”培养开始。真正树立一个品牌，就像人类的培育一样，从“受精卵”的形成开始，到“十月怀胎”的内部孕育，直至出世后的发展导向，都是紧密联系一体的。
 
　　当一颗优质的“受精卵”培养形成以后，品牌发展导入第二阶段。
 
　　这一阶段，我们主要完成“品牌生命实体”的培养，以丰富品牌生命实体，促进品牌的孕育与发展，包括：品牌色调、品牌宣传物料以及一系列品牌文化建设工作，这一市场前的企业内部酝酿与准备阶段，犹如婴儿出世前的“十月怀胎”。
 
　　这一步，绝大多数企业都很积极，而事实上，一个女人如果没有成功怀孕，喝一大堆的哺乳养料，又岂能拖现新生？
 
　　这或许是诸多本土企业品牌的通病，所以，实现本土品牌的兴盛，所有商业人类都不要遗忘“受精卵”一词。
 
　　在整体的品牌战略思路的引导下，有了优质“受精卵”的培养、有了良好的“受精卵”孕育培养建设过程，导入市场便是水到渠成的事情；当然，在后期发展导向中，我们必须结合现实实际对前期的品牌形象作适当调整，但这个过程，是基于调整、优化，是因势利导，是“品牌生命实体”的继续培养发展，从而导向成熟，犹如人类个体发展一样。
 
　　一个人真正的发展，取决于后天的教育；一个品牌的树立，更源于后期市场战略地展开，正如科特勒所言：“很多人只看到了成功的战略，而不知这项成功源于战略的展开”。
 
但这并不是否认了前期的培育过程，以一个简易的哲理来论述便是：“如果你要吃一个苹果，还得你动手来拿；即便你已具备了吃这个苹果的资格。”
 
　　所以，当品牌实现完整的包装，真正导入市场时，品牌发展导入第三阶段。
 　　
　　这一阶段，会面临更多的现实问题，因为之前的内部孕育，相对来说，是一种偏于理想化的过程，缺乏全面的现实考验。
 
　　这一阶段，我们必须分析市场变幻新形势、了解竞争对手，结合企业资源，制定切实细致的发展部署，从媒体投放、渠道招商、社会公关等各种商业传播手段，树立品牌形象，创造市场利润。
 
　　市场决胜的关键，源于这一阶段，因为这一过程中，才全面渗透了一切商业行为，就像一个新生的婴儿，它将在现实的成长中追逐它的理想，掌控它的命运。
 
　　这一过程也是商业竞争中，浮现于现实市场的部分，所以，很多商家纷纷复制。然而，如果只注意到了这种外部的行为，而忽略了前期诸多隐形而关键的步骤，便是市场中广泛流传的“营销近视症”，以这样浅短的眼光来操控市场，如何不会跌交？所以，很多新生品牌，仅可爆发即时之能量，名躁一时，昙花一现；或者，在资本保障不到位的情况下，猝死于上场之前，造成巨大的资源浪费。
 
　　品牌的发展，离不开前期的孕育，更离不开后期的培养，持续地以市场为发展导向，从而现实布署、精确部署，从而实现品牌生命的延续，实现品牌的持续发展，才能在市场风浪中屹立不倒，传承百年。
 
　　当然，水无常势、兵无常形，品牌营销战略中，不乏出奇制胜之策，或者各企业会结合自己的特殊优势各有侧重，如宝洁公司，推出很多新品牌，并不见得在“背景”方面作太多酝酿，因为它本身是国际驰名的大品牌，它的整体形象已足以成为家族子弟们的“靠山”，它可能会在市场定位、市场推广等方面着重发力。各企业在运筹过程中也会因势而异，各有侧重，但整体行销原理是相通的。

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