从Goldrooster，透视运动品牌的差异化突围

    1、 终端接触点——要数量更要质量

    Goldrooster在中国目前的发展势头可以说是非常良性的。但由于初期增长过快，出现了终端形象不统一、货品陈列水平参差不齐的现象。厦门金鸡体育用品有限公司力挽狂澜，以最快的速度淘汰了不良终端，规范了专卖形象。此外，还出台了 “加盟八大政策支持”与“加盟八大条件”：即通过形象、促销、终端物料、专卖管理、新品上市、广告宣传、售后服务、奖励支持等支持建立统一规范化的终端网点；通过品牌意识、行业经验、经营理念、资金实力、售点考察、管理能力、地段、商誉等的详细甄别，确立了一批优秀的经销商。在保证终端质量的同时稳步推进数量，从而维护了规范、大气、统一的品牌形象。

    2、广告接触点——精美画面与笔触打动人心

    很少有同类品牌像Goldrooster一样，图片精美且文笔细腻。Goldrooster的平面广告，如同电影情节一般，通过创意生动的画面与“I’m not …，I’m mid-class!”的感性诉求，演绎出中产运动的各种生活形态。因为品牌宣扬“以高尔夫选手的优雅，创绘品味；以航海家的雄姿，展现胸怀；以拳击手的凌厉，勇猛精进；以足球运动员的迅捷，开创未来。”因为品牌需要“款待民众的精神需求，高规格满足自我实现的欲望，你将首度成为自由型格的决策者，从这里开始，以最有想象力、最富动感时尚的服饰空间，建立中产的时尚主权！”

    3、公共接触点——服博会、体博会等活动高调亮相

    2008北京国际服装服饰博览会（CHIC，简称服博览会）是中国乃至亚洲最大的服装展会，CHIC创造的是一次中国服装行业的盛宴，是一场中国与国际品牌同场角逐的盛典，是一座架通世界各国时尚精英的桥梁。而2008中国国际体育用品博览会（China Sport Show，简称体博会），则是中国唯一的国家级、国际化、专业化的体育用品展会，也是目前亚太地区规模最大、最具权威性的体育用品展会。Goldrooster将在网点迅猛推进的同时，在服博会、体博会与众多知名国际国内品牌同台亮相，一展抱负，集中展示品牌的产品、终端、格调、文化，全面提升业内外的知名度、美誉度与影响力，从而也赢得更多的商机。

    ■ 尾记：做品牌就是做思路

    一如王董所说，做品牌就是做思路。笔者觉得，这句话是最为朴实的真理。在残酷的市场角逐中，如果没有明显的竞争优势，没有做出与对手的明显差异，是很难制胜的。只有在扩张销售网络、完善终端管理的同时，将物质与精神的“明显差异”作为建立运营差异的解决手段，我想无论品牌大小与否，都能打造囊括知名度、品质肯定、偏好度和相关联想的强势品牌！

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