盘活香雪：中药企业也摩登

　　编者按

    王永辉说：1997年，他判断生物医药是“中国未来最具有竞争力的，最有可能领先世界的行业”，而那会儿，这个行业缺乏“精细的现代化管理”，于是，他看见了，他进入了，他努力有所成就。

    10年晃过，虽说香雪已经发展了指纹图谱质控技术，并在英国建立研究中心，但从技术的角度，我们还尚未看到刀锋般锐利的竞争力；与此同时，香雪却忍不住“王老吉的诱惑”，进入快消领域。

    重大新药创新被列为“十一五”科技发展计划的重大专项，其中中药新药开发、中药资源可持续利用、完善中医药现代化平台以及中医药国际化示范研究，成了产业发展的重要命题。

    是以，我们希望通过香雪个案，来关注介入到该行业的一些新力量，以及它们前行的方向，借以探究中医药现代化的“快”与“慢”。

    小富即安。王永辉这样评价香雪的前身——广州萝岗制药厂。1993年到1996年间，这家有着华南地区最大规模口服液生产线的老药厂拿到了太阳神和脑黄金口服液的加工定单，鼎盛时期一天能生产200万瓶。

    眼前的美好，往往让人们看不见即将到来的危机。

    很快，这两个品牌的神话相继破灭。当“太阳神”下山，“巨人”也倒下的时候，萝岗制药厂一下就濒临亏损状态。1997年，王永辉拥有的投资公司收购了药厂60％的股份，药厂改名为“广州市香雪制药股份有限公司”（以下简称“香雪制药”），王也随之成为公司的董事长。

    改制后的香雪，于2002年引入风险投资机构IDGVC，2006年前后相继推出凉茶饮料及速溶茶，2007年到英国设立中药研发中心。这家原本以代工为主的老药厂转而成为这个行业里“不按牌理出牌”的企业，2007年医药业务的销售额在3亿元左右。

    如今，除了香雪制药，公司还拓展了包括香雪生物医学工程公司、中美合资辉弘制药公司、香雪国际贸易公司、广藿香GAP研究种植园、香雪医药中专等企业。而在主业以外，软饮料的布局也在加快步伐，据介绍，“速溶茶的销售额去年在100多万美元左右”。

    曾在2001年有上市想法的香雪在当年打住念头，接着在2005年福布斯的《中国企业潜力榜》露了一下脸后继续沉寂。直到去年底随着英国研发中心的成立，香雪在行业里又活跃起来。如今，他们认为上市的时机已经成熟。据介绍，香雪制药已向证监部门递交材料，计划在国内A股市场上市。

    接盘

    由一位没有医药背景的投资人来盘活一家老药厂，在有的人眼里看来这是冒险，这样的案例在这个行业里也并不多见。

    萝岗制药厂创建于1958年，是一家由食品加工厂改造而来的集体所有制企业。按王永辉的说法，这家工厂定位于“生产加工型”企业，没有自主品牌，“埋下了后来的隐患”。

    火红了几年的太阳神和脑黄金口服液，把一部分的生产定单交给了那时的萝岗制药厂。工厂的生产线可以完成这两大品牌的产品从提取、分离、精制到包装所有工序。
 
　　由于规模优势，单收取这两份定单的加工费就能让企业过上安稳的日子。“居安不思危”，固守典型的代工企业思维的工厂最终垮了下来。
    但是，这个工厂仍有它的救命稻草。那是1990年的时候，由沈阳药科大学（原沈阳药学院）和萝岗制药厂联合研制的一种纯中药制剂“香雪”抗病毒口服液。这个产品让王永辉等投资人很感兴趣，于是在1997年，萝岗制药厂以4000万元公开作价出售的时候，王的公司投资2400万元进入了这个领域。

    当时积累了一笔资金后，做贸易出身的王永辉逐个分析了国内有竞争力的行业，他判断生物医药是“中国未来最具有竞争力的，最有可能领先世界的行业”，此外，这个行业还没有“精细的现代化管理”。加上这个药厂当时还有五六十种普药产品，例如川心莲、感冒片等，这些资源也都让这位“外行”坚定了信心并且入了行。

    接盘以后，是顺着自己的长处开展营销，还是去搞研发？思考过后，王永辉选择了前者。因此，他最先做的事情就是把药厂的“明星”产品“香雪抗病毒口服液”带到美国，希望能打开国外市场。

    带着希望而去，却是失望而归，原因是当时有两个问题让这位董事长卡了壳。那位美国的经销商拿着一盒口服液问道：你能否告诉我，这个产品里面的每个成分是什么？王永辉无法回答，产品中的天然成分太多了。经销商继续发问：那你能不能告诉我，下一批给我的产品能否和我手里拿的这盒一模一样？

    这个问题，其实击中了现代中药面临的最关键的问题：能否实现标准化？而在当时，王永辉给出的答案是沉默。

    回来以后，王永辉给科研人员下达的任务就是，解决上述两个问题。于是从1998年开始，企业开始研究指纹图谱质控技术，时隔四年后，这种技术才成功导入生产，香雪为此投入800万到1000万元，“我们做了差不多几十万的数据，每天都加班加点”。

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