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盘活香雪：中药企业也摩登
作者： 转贴自：创业邦 点击数：2756
编者按 王永辉说：1997年，他判断生物医药是“中国未来最具有竞争力的，最有可能领先世界的行业”，而那会儿，这个行业缺乏“精细的现代化管理”，于是，他看见了，他进入了，他努力有所成就。 10年晃过，虽说香雪已经发展了指纹图谱质控技术，并在英国建立研究中心，但从技术的角度，我们还尚未看到刀锋般锐利的竞争力；与此同时，香雪却忍不住“王老吉的诱惑”，进入快消领域。 重大新药创新被列为“十一五”科技发展计划的重大专项，其中中药新药开发、中药资源可持续利用、完善中医药现代化平台以及中医药国际化示范研究，成了产业发展的重要命题。 是以，我们希望通过香雪个案，来关注介入到该行业的一些新力量，以及它们前行的方向，借以探究中医药现代化的“快”与“慢”。 小富即安。王永辉这样评价香雪的前身——广州萝岗制药厂。1993年到1996年间，这家有着华南地区最大规模口服液生产线的老药厂拿到了太阳神和脑黄金口服液的加工定单，鼎盛时期一天能生产200万瓶。 眼前的美好，往往让人们看不见即将到来的危机。 很快，这两个品牌的神话相继破灭。当“太阳神”下山，“巨人”也倒下的时候，萝岗制药厂一下就濒临亏损状态。1997年，王永辉拥有的投资公司收购了药厂60％的股份，药厂改名为“广州市香雪制药股份有限公司”（以下简称“香雪制药”），王也随之成为公司的董事长。 改制后的香雪，于2002年引入风险投资机构IDGVC，2006年前后相继推出凉茶饮料及速溶茶，2007年到英国设立中药研发中心。这家原本以代工为主的老药厂转而成为这个行业里“不按牌理出牌”的企业，2007年医药业务的销售额在3亿元左右。 如今，除了香雪制药，公司还拓展了包括香雪生物医学工程公司、中美合资辉弘制药公司、香雪国际贸易公司、广藿香GAP研究种植园、香雪医药中专等企业。而在主业以外，软饮料的布局也在加快步伐，据介绍，“速溶茶的销售额去年在100多万美元左右”。 曾在2001年有上市想法的香雪在当年打住念头，接着在2005年福布斯的《中国企业潜力榜》露了一下脸后继续沉寂。直到去年底随着英国研发中心的成立，香雪在行业里又活跃起来。如今，他们认为上市的时机已经成熟。据介绍，香雪制药已向证监部门递交材料，计划在国内A股市场上市。 接盘 由一位没有医药背景的投资人来盘活一家老药厂，在有的人眼里看来这是冒险，这样的案例在这个行业里也并不多见。 萝岗制药厂创建于1958年，是一家由食品加工厂改造而来的集体所有制企业。按王永辉的说法，这家工厂定位于“生产加工型”企业，没有自主品牌，“埋下了后来的隐患”。 火红了几年的太阳神和脑黄金口服液，把一部分的生产定单交给了那时的萝岗制药厂。工厂的生产线可以完成这两大品牌的产品从提取、分离、精制到包装所有工序。 当时积累了一笔资金后，做贸易出身的王永辉逐个分析了国内有竞争力的行业，他判断生物医药是“中国未来最具有竞争力的，最有可能领先世界的行业”，此外，这个行业还没有“精细的现代化管理”。加上这个药厂当时还有五六十种普药产品，例如川心莲、感冒片等，这些资源也都让这位“外行”坚定了信心并且入了行。 接盘以后，是顺着自己的长处开展营销，还是去搞研发？思考过后，王永辉选择了前者。因此，他最先做的事情就是把药厂的“明星”产品“香雪抗病毒口服液”带到美国，希望能打开国外市场。 带着希望而去，却是失望而归，原因是当时有两个问题让这位董事长卡了壳。那位美国的经销商拿着一盒口服液问道：你能否告诉我，这个产品里面的每个成分是什么？王永辉无法回答，产品中的天然成分太多了。经销商继续发问：那你能不能告诉我，下一批给我的产品能否和我手里拿的这盒一模一样？ 这个问题，其实击中了现代中药面临的最关键的问题：能否实现标准化？而在当时，王永辉给出的答案是沉默。 回来以后，王永辉给科研人员下达的任务就是，解决上述两个问题。于是从1998年开始，企业开始研究指纹图谱质控技术，时隔四年后，这种技术才成功导入生产，香雪为此投入800万到1000万元，“我们做了差不多几十万的数据，每天都加班加点”。 [NextPage]
盘活 医药行业的特点是投入周期长，研发周期长。王永辉明白，没有一定的投入和市场准备，五年内要做出些什么东西是很难的。太阳神和巨人的失败例子是因为“没有核心技术，只是依靠几亿元的营销费用去打市场”。因此，他认为研发能力才是企业的竞争力。于是从1998年开始，公司一直在研发方面作了大量投入。 指纹图谱质控技术研发成功后，最初在行业内并不得到认可。原因一是香雪这位“掌门人”的专业背景让同行质疑，二是这个技术能否解决中药标准化的问题，没有人或机构给他下定论。但另一方面，包括同仁堂、白云山药业在内的企业，都表示自己企业有使用指纹图谱去控制质量，且在相关的介绍里皆称企业是最早使用这种图谱技术。 不管如何，从1998年投入到2002年导入生产，王永辉认为这个技术的研制成功，对于香雪来说是很关键。因为解决了企业中药标准化的问题，保证了抗病毒口服液等产品的质量稳定性。 对于图谱的原理，王永辉说，中药不像西药那样具有定量的化学成分。“一种药材的品种少则几十种，多到上百种到上千种的成分。不是每种药材的成分都能检测出来，要检测出来成本也很高”。 指纹图谱技术是把药品里的所有的成分，形成有特征的图谱。 “通过仪器把成分的含量打成很多波峰。通过软件，把两批产品的两个图谱一对照，相似度多少，通过这个来鉴别药材、药液产品质量。” 王永辉打了个比喻，就如一个校长面对一群学生。虽然记不清名字，但会记得哪些是他的学生。因为很多种特征被捕捉住了。“和人的指纹一样，具有特定的特征。这对于药品的批次管理，具有重要的作用。” 如此一来，对于每一批的香雪口服液质量的稳定性，王永辉不再像那时面对美国经销商时哑口无言。相应地，由于药材源头的质量控制稳定，药效也能保持均一，“从而带动了产品的销量”。 据介绍，这套技术分别用在香雪的抗病毒口服液、藏青果含片及板蓝根的产品上。由于“每种产品的图谱都不同，所以这套技术无法输出到别的厂家中去”。 在香雪首席科技官伍军看来，研制现代化中药是往后的趋势。他认为，药物研究领域里面有个基本共识：由于医源性和药源性的问题，抗药性问题将越来越突出。因此，2007年11月，香雪以自有资金在英国剑桥设立研究中心。伍军同时是该研究中心的总裁。他表示，当时从2006年7月启动这个项目，通过英国驻广州总领事馆牵线，最终选址在英国剑桥Babraham生物医药技术园区。研究中心以现代中药产品研究开发为主要方向，借助英国方面的人才和技术，“达到推动中医药标准化、国际化的目的”。 英国驻广州总领事馆投资领事潘百安（Brain Pricer）表示，这是第一家中国制药企业首度在英国设立研发中心，英国的研究机构、学者与香雪的融合，能更好地推进中药现代化的发展。在潘百安看来，世界上有很多新药是在英国孵化成功的，那里的研发资源相当丰富。 据悉，在此合作项目中，香雪提供研发项目和实验原材料，英国皇家植物园对实验材料进行植物鉴定，布鲁内尔大学对化学物质分离、纯化，剑桥大学负责化学物质鉴定、修饰，进行药物有效性和作用机理研究……伍军表示，对于这个研发中心，公司在前两年投资1600万元，主要用于场地费用、人工、部分设备以及研究费用。 持续地投入和改变激发成长性。王永辉接手当年，公司的销售额不到2000万。2002年突破1亿元。2003年，由于遭遇SARS，抗病毒口服液的销量暴涨。“那个时候一个月能卖1亿支。”但随后的2004年和2005年，企业的节奏开始放慢，“用来消化市场的积货”。直到2006年，企业的销售额又开始回升达到2亿，2007年则突破3亿元。 在这样的节奏下，当年的老药厂慢慢恢复生机。 新枝 随着口服液的销量渐长，其余产品例如板蓝根颗粒，其余的片剂、胶囊产品也在市场上稳住阵脚，香雪开始做另外一件事情：进入消费品领域，研制“上清饮”罐装凉茶，以及开发了只供出口的速溶绿茶。 这在传统的医药企业中并不多见，就算拥有“王老吉”品牌的广药集团，也没有跨出过凉茶的领域。而王永辉的想法是，“依托中药技术，发展健康系列产品”，因此，只要能够借助内部资源并把其拓展开来，王永辉认为都值得去尝试。 例如凉茶的配方与绿茶的技术，分别是依靠企业的研发基础而获得的。而王永辉带领的管理团队在市场营销方面的经验，则可以把技术优势转化为市场优势。因此王永辉总是感叹广药集团早早把“王老吉”品牌使用权租与港资的做法，“太过可惜”。 对于凉茶的市场推广，香雪的做法是另外组建团队，在原有的OTC销售团队之外，单独招聘相关经验的业务员与主管，打入大卖场及便利店等渠道。据悉，香雪将投资1亿元发展凉茶，未来2年预计每年销售额达到3亿元，并试图在5年内让凉茶销售额达到20亿元。 而在速溶茶业务上，出口英国的速溶绿茶定价在100元/盒，通过与英方技术的合作，香雪研制出具有保鲜口感的绿茶速溶饮料，看中的是英国没有新鲜的茶叶销售市场。如今这种绿茶速溶饮料已有多个系列上市，但使用的都是外销的策略。 虽然“如今仍然以口服液等药品为主要核心，但消费品方面在公司业务中占的份额会逐渐扩大”。因此，这两类产品也被视为香雪要重点发展的业务内容。 对于凉茶业务取得的业绩，王永辉表示上清饮在2007年的销量是30万吨凉茶。对比王老吉的销量，王永辉表示对方的级别应该在“上千万吨”。虽然差距很大，但王永辉很相信第三方机构提供的盲测结果，他认为香雪往后能做上凉茶领域的“第二把交椅”。 对于一个年销售额在3亿左右的企业，王永辉也坦言走出国门建立研发中心，投入非常大。公司在2007年利润达到3100万，“我们也希望利润率能更高，但首先我们还是希望在研发投入上投入更多的费用。” 对于投入与产出的价值，这个在医药行业里经历了十年风云的商人显然已经把握住了节奏。但他最终要把香雪带往哪里去，如今看来，这家公司已经不仅仅将自己定位于“现代中药企业”，而是有更多的想法。 |