2008后，谁能角逐中国体育运动市场的领跑地位

　　第二，   “闽派”体育运动品牌（中端品牌）
 
 　　一）“安踏”
 
　　首先，安踏第一个运用强势杀手涧“品牌差异化”的营销战略，由1999年至2000年之间，重金聘请国家乒乓球队著名运动员孔令辉先生为品牌代言人，迅速提高品牌知名度，加上精准的中端产品的定位，与国际两大巨头的“NIKE”与“ADIDAS”避开正面交锋。
 
　　在渠道定位上，安踏运用的是“农村包围城市”的渠道战略，把主战场放于二、三线城市，这样，既避开占有稳定运动市场的高端品牌，又能把安踏自身品牌优势发挥得淋漓至尽，使安踏在运动鞋市场上连续六年创造了销量第一的好成绩，并于2007年4月在人民大会堂隆重召开2006年度中国市场商品销售统计新闻发布会，综上所述的种种原因，让安踏脱颖而出，一举成名。安踏所运用的核心战略是，把耐克定为战略目标，“跟随并挑战着”， 伴随着“永不止步”理念的提出，众多业内人士纷纷认为安踏开始重新回归定位“专业体育”形象。尽管在许多报到可以看到安踏总裁表示：“安踏和耐克走的不是同一条路，耐克追求运动，而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现。”“不做世界的耐克，要做世界的安踏”
 
　　在安踏身上，看到了体育运动典型的品牌营销创新，把“体育”运动休闲化，也带动了带个“闽派”体育运动营销新潮流，运动----娱乐化，娱乐----运动化，明星代言等等，使“闽派”迅速占领中国运动市场的各大角落，而安踏更是在运动市场中的中端细分市场中占有一定的市场份额，2007年的成功上市，更为安踏募集了巨资，为品牌进一步的发展奠定了美好的基础。
 
　　鉴于安踏取得的巨大成功，使“明星代言+CCTV5”的营销战略充分于“闽派”体育运动品牌发挥得像模像样，个个巨资请明星+央视5广告，光投入这项营销费用，就不是一般中小型企业能长期支撑下去的开销，简单的经营策略可以用简单的公式来表示：利润=收入-成本。如果当成本大于收入时，笔者试问一个企业将靠什么方式生存下去？因此，也有许多“闽派”运动品牌在这关键时刻的考验下退了下了，众多企业的决策者也深明关靠“明星代言+CCTV5”的营销战略是不能让自身品牌能长远发展的最终战略，产品的更新力（科技研发）和品牌的文化内涵的传播让消费者所认同是更高层次的而且更能致胜的最终战略，认识到这一点，安踏重新定位了自身的品牌形象------“专业运动化”，让“永不止境”的新理念以各个层面强势进入消费者的心里，让人感觉到安踏的“坚持”与“创新”，笔者对于安踏的新营销战略表示认同，但关键是安踏怎样去“坚持”和怎样去“创新”，它的“永不止境”的平衡点在哪？通俗的说法是，让消费者怎样认知安踏的“永不止境”的真正内涵所在？这是做为品牌发展中心决策人的一大难题，要知道，众多消费者不是营销“行内人”，对所谓的营销“专业术语”的理解程度有限，笔者于这点上曾经深有体验，笔者一朋友是营销圈外人事，曾于一天与笔者一起逛街时，远远看到一广告语：“无人可挡”！他第一个反应就是：走，去看看它这品牌之所以这么狂妄的基础是什么？品牌知名度？产品核心竞争力？还是其它的原因，走近一看，原来除了高高挂于广告位上的宣传画之外，并没有其它值得“无人可挡”的切身体验，让人觉得整个营销理念虽然很成功，很有高度，但在其真正内涵的体现上，笔者认为还是稍微有些欠缺，觉得颇有理念上空洞性的趋向。那么，安踏于“永不止境”的理念延伸上又将会用哪些载体去让消费者亲身体验呢？

　　2008年的奥运会，安踏要成为赞助合作伙伴的措举已不能实现（已被阿迪达斯以13亿的巨资签定成为此次奥运会的赞助合作伙伴），众所周知，2008年是体育运动行业的一大分水邻，那么，安踏会运用哪些具体战略措施去继续领跑运动市场的中端市场？笔者与大家敬同期待……
 

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